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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
2023-2024房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢分析、企業(yè)應(yīng)對策略優(yōu)化及地產(chǎn)下半場“從物到人”的營銷新探索與
 
講師:講師團(tuán) 瀏覽次數(shù):2664

課程描述INTRODUCTION

· 總經(jīng)理· 董事長· 項(xiàng)目經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:講師團(tuán)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢公開課

【課程背景】
房子不好賣了,未來地產(chǎn)行業(yè)的希望與機(jī)會(huì)在哪里?市場結(jié)構(gòu)變了,新房以改善為主,剛需以存量市場為主,整體供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重,如何差異化破局?客戶購房預(yù)期變了,普遍看衰地產(chǎn)的背景下,客戶更少更專業(yè)要求更多,如何找到客戶吸引客戶?市場的真實(shí)情況到底是怎么樣,市場的方向和機(jī)會(huì)在哪里?營銷操盤者如何通過真實(shí)數(shù)據(jù)洞悉機(jī)會(huì)?地產(chǎn)公司各種暴雷,營銷人的職場安全感和信心嚴(yán)重下降,信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場,營銷人需要具備哪些新本領(lǐng)?應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式,才能突破當(dāng)下的營銷難題?
本次課程我們將為營銷管理者帶來*的一手?jǐn)?shù)據(jù),講解最貼近當(dāng)下*市場情況的營銷新打法,幫助您洞察最真實(shí)的市場情況,探索營銷新打法,找到突破新策略。

【課程對象】
1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等管理者。
2、營銷總、營銷經(jīng)理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

【課程講師】
王老師 :實(shí)戰(zhàn)型操盤專家,地產(chǎn)新價(jià)值營銷體系的探索者,大盤營造與小盤大作的實(shí)踐者。頭部*級房企17年工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)任深業(yè)東樾府營銷總監(jiān)。先后榮獲華潤置地銷講之星全國總決賽第一名(營銷經(jīng)理組),年度營銷優(yōu)秀操盤手等榮譽(yù)。從0到1創(chuàng)建了未來之城社群體系,具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對于房地產(chǎn)營銷下半場,構(gòu)建了理論到實(shí)踐的完整認(rèn)知架構(gòu)與實(shí)操方法論,其主導(dǎo)的華潤未來之城遠(yuǎn)郊大盤,頂住了疫情三年的不利影響,逆市實(shí)現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績;操盤的天府九里93畝小盤,克服了周邊三公里沒有配套的硬傷,在2023年的低迷市場中,6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額。
黃老師:房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢研究專家,10余年來連續(xù)參與“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究”“中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究”等行業(yè)研究,深度參與實(shí)時(shí)市場趨勢研究工作,對房地產(chǎn)政策趨勢解讀深刻,主持參與了中指大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品研發(fā)建設(shè),對西南區(qū)域房地產(chǎn)市場形勢和企業(yè)市場策略調(diào)整具有深刻見解和洞察。

【課程大綱】
DAY 1:2023-2024房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)對策略優(yōu)化
一、2023年重點(diǎn)政策解讀及2024年政策走向分析
1、近期整體政策運(yùn)行框架解讀分析
2、近期各部委、各地方重點(diǎn)政策解讀分析
3、供需兩端政策解讀與一城一策導(dǎo)向分析
4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析
5、2024年政策預(yù)期方向分析
二、2023年近期市場總結(jié)及2024年市場趨勢展望
1、新房與二手房表現(xiàn)
2、供應(yīng)與銷售分析
3、2023年各地區(qū)具體銷售情況及市場走向趨勢分析
三、2023年全國重點(diǎn)城市市場表現(xiàn)情況分析
1、全國市場表現(xiàn)分析
2、重點(diǎn)城市需求趨勢與價(jià)格趨勢分析
3、重點(diǎn)城市新開工與開發(fā)投資趨勢分析
四、2023年土地市場總結(jié)及2024年土地市場趨勢分析
1、供地成交統(tǒng)計(jì)
2、拿地情況對比分析
3、土地市場啟示——政策端、市場端、企業(yè)端
五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發(fā)展建議
1、城市更新政策導(dǎo)向分析與項(xiàng)目發(fā)展趨勢分析
2、保障性租賃住房建設(shè)舉措與建設(shè)任務(wù)
3、銷售型人才用房現(xiàn)狀與政策支持解析
六、各地區(qū)核心城市的發(fā)展機(jī)遇
1、各地核心區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃分析
2、各地核心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)情況分析
3、各地核心區(qū)域的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析
七、新政策周期下房企的經(jīng)營策略與對策優(yōu)化建議

DAY2:“從物到人”——地產(chǎn)下半場的營銷新探索與新實(shí)踐
一、觀念迭代,物的營銷與人的營銷
1、什么是物的營銷?
2、什么是人的營銷?
3、新市場下如何理解新營銷?
4、客戶到底買的是什么?客戶到底為什么而買單?
5、找到客戶,發(fā)現(xiàn)需求,傳遞價(jià)值,實(shí)現(xiàn)銷售,生活營造的閉環(huán)邏輯解讀
二、大國大城,城市戰(zhàn)略與區(qū)域價(jià)值
1、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局
3、微觀市場邏輯與客戶洞察
三、以人為本,人的需求與人的痛苦
1、客戶的需求是什么?
2、如何做好“人的營銷”?
3、如何更深度洞察人的需求?
4、如何更深度的去懂人和人的生活?
5、如何從審美、情緒價(jià)值等角度,挖掘好的內(nèi)容,營造好的體驗(yàn)?
6、如何獲得客戶的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值傳遞與塑造?
四、生活提案,社群運(yùn)營與場域共創(chuàng)
1、項(xiàng)目如何以生活價(jià)值、精神價(jià)值賦能項(xiàng)目價(jià)值,實(shí)現(xiàn)差異化競爭?
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀
3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價(jià)值主張的全新維度,為項(xiàng)目和客戶構(gòu)建生活提案?
4、如何塑造具體可感知的生活方案?
5、社群價(jià)值主張的構(gòu)建與賦能思路解析
6、生活提案的現(xiàn)實(shí)案例解析
五、價(jià)值構(gòu)建,大盤策略與小盤策略
1、大城營造:未來之城遠(yuǎn)郊大盤,三年實(shí)現(xiàn)4800套135億業(yè)績的背后邏輯
2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地
3、小盤大作:天府九里93畝遠(yuǎn)郊盤,克服周邊三公里沒有配套的硬傷,在2023年的低迷市場中,6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法
六、銷售轉(zhuǎn)化,客戶需求與購買動(dòng)機(jī)
1、重新理解客戶產(chǎn)生購房需求的邏輯
2、案場如何通過兩大模型實(shí)現(xiàn)成交閉環(huán),提高成交轉(zhuǎn)化率?
七、頂層設(shè)計(jì),激活存量與品牌賦能
1、如何用好用活老業(yè)主資源?
2、如何通過口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌?
3、如何通過整合B端、聯(lián)合G端,服務(wù)C端,構(gòu)建服務(wù)個(gè)體、群體、共同體的生活世界?
4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競爭的藍(lán)色護(hù)城河?
八、問題答疑及互動(dòng)交流

房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295989.html

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    參加課程:2023-2024房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢分析、企業(yè)應(yīng)對策略優(yōu)化及地產(chǎn)下半場“從物到人”的營銷新探索與

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