課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
OTC市場終端課程
課程大綱:
如何從同質化產品眾多的*環(huán)境中突圍?
正確認識OTC市場終端管理,全面提升促銷活動策劃等綜合能力
幫助企業(yè)突破OTC產品銷售上量的瓶頸
第一單元: 傳統(tǒng)OTC營銷模式面臨的挑戰(zhàn)與困惑
終端促銷的作用怎樣判斷?
如何利用有限的終端資源獲得較好回報?
店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量?
首推工作代價和效果如何評判?
如何應對零售終端的價格戰(zhàn)?
第二單元: 如何有效的與藥店開展系統(tǒng)促銷宣傳活動
連鎖在促銷活動中能給予什么樣的支持
哪些產品適合開展促銷活動
藥品促銷活動常用方式、方法
如何制定促銷活動方案
如何與連鎖溝通并有效落實促銷活動
影響促銷活動成效的因素有哪些
怎樣評估促銷活動
如何控制促銷費用
如何針對“高毛利”產品的競爭
第三單元:如何制定優(yōu)秀的促銷活動計
促銷活動制定步驟與形式
產品:基本特性、優(yōu)缺點
競爭對手:品牌本質、銷售表現(xiàn)、給消費者利益。
品牌與市場分析:本品及競品在品牌、促銷活動分析。
解決辦法和計劃時間表
第四單元:終端促銷活動的有效執(zhí)行
活動方案是否被執(zhí)行、人員執(zhí)行
物資控制
消費者、客戶反應
競爭對手反應
備用方案
意外情況的發(fā)生
贈品短缺/剩余的處理
第五單元:otc的零售終端促銷手段與上量
產品的特性-利益陳述(FAB)以及處理異議
終端推廣活動的種類
促銷的效用和局限性
消費者的促銷偏好
折價促銷和消費者贈品促銷的差異
終端促銷的效用和特殊性
陳列的效用和差異性
店員培訓的效用和方法
團隊獎勵的效用和方法
終端推廣活動的決策思路與計劃步驟
明確促銷方向—SWOT 分析
優(yōu)化促銷方向與確認促銷方法
量化促銷方案與擬定促銷計劃
評估促銷績效
終端推廣活動的組織與管理
第六單元:促銷活動的評估
評估指標
銷售量的評估
鋪貨率的評估
中間商庫存,零售店庫存
消費者、客戶參與數(shù)量,購買量,重復購買率
新老消費者、客戶的比例變化,新消費者增幅
消費者、客戶態(tài)度,評價和建議
競爭對手市場銷售變化
市場份額
品牌形象、品牌忠誠度
藥店促銷活動評估
OTC市場終端課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/296474.html
已開課時間Have start time
- 楊澤
預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內訓
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- 銀行廳堂銀保產品銷售實戰(zhàn) 林濤
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