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業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象 
公司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、普惠金融客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解強(qiáng)監(jiān)管、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及金融科技迅速發(fā)展的背景下，對(duì)公營(yíng)銷面臨的新問(wèn)題
2、全面掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道獲客方法及傳統(tǒng)渠道的新改變
3、掌握銀行4.0浪潮帶來(lái)的全新獲客方式
4、掌握大中小微客戶分層營(yíng)銷獲客方法及創(chuàng)新型對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
5、了解中小銀行在營(yíng)銷獲客環(huán)節(jié)的應(yīng)對(duì)之道

授課形式
1、分組式授課，學(xué)員回答問(wèn)題、參與互動(dòng)均可得分，以組為單位計(jì)分并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；
2、提問(wèn)式授課，平均每2分鐘一次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提問(wèn)，每5分鐘一次點(diǎn)對(duì)面提問(wèn)，時(shí)刻抓住學(xué)員注意力；
3、案例式授課，80%知識(shí)點(diǎn)以實(shí)例、真實(shí)材料形式展現(xiàn)；
4、討論式授課，每個(gè)模塊至少設(shè)置一次集體討論環(huán)節(jié)，將所學(xué)內(nèi)容融匯貫通；
5、娛樂(lè)式授課，課程講解風(fēng)格幽默，用故事、笑話、比喻等方法闡述知識(shí)點(diǎn)，運(yùn)用游戲等手段保持課堂氣氛

課程大綱
模塊一 新形勢(shì)下銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的生存狀態(tài)
1、*監(jiān)管政策解讀；
2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析形式分析；
3、金融科技（Fintech）發(fā)展態(tài)勢(shì)及相關(guān)影響

模塊二 重新認(rèn)知傳統(tǒng)獲客渠道
1、政府渠道：開(kāi)發(fā)區(qū)、招商局、發(fā)改委、重點(diǎn)局、住建局、人社局、招標(biāo)辦、信息辦或大數(shù)據(jù)信息管理局；
2、商會(huì)渠道：同鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)、區(qū)域性特色協(xié)會(huì)；
3、論壇渠道：行業(yè)論壇、區(qū)域論壇、發(fā)展論壇、招商引資論壇、金融經(jīng)濟(jì)論壇；
4、同業(yè)渠道：融資租賃公司、股權(quán)投資基金、保理公司、券商、信托、擔(dān)保公司；
5、其他渠道：展會(huì)、論壇、黃頁(yè)、網(wǎng)站。

模塊三 銀行4.0時(shí)代如何獲客
1、平臺(tái)化獲客（營(yíng)造客戶流量門(mén)戶）；
2、場(chǎng)景化獲客（尋找客戶需求爆點(diǎn)）；
3、數(shù)據(jù)化獲客：（打造內(nèi)外部數(shù)據(jù)平臺(tái)）；
4、互聯(lián)網(wǎng)第三方軟件、平臺(tái)使用技巧

模塊四 大中型企業(yè)獲客技巧及案例分析
1、從交易商協(xié)會(huì)孔雀開(kāi)屏系統(tǒng)說(shuō)起；
2、房地產(chǎn)公司營(yíng)銷案例；
3、大型股權(quán)投資基金營(yíng)銷案例；
4、大型政府建設(shè)項(xiàng)目營(yíng)銷案例：
5、擬上市公司營(yíng)銷案例

模塊五 小微企業(yè)批量獲客技巧與交易銀行業(yè)務(wù)
1、十大獲客平臺(tái)分析及案例介紹；
2、FII（金融+科技+實(shí)業(yè)）三融合，線上交易銀行業(yè)務(wù)案例分析

模塊六 新形勢(shì)下中小銀行應(yīng)對(duì)之道

業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)