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戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略課程

課程對(duì)象：
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)各級(jí)各職能管理人員；
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)始人各級(jí)各職能高級(jí)管理人員；
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)各級(jí)各職能高級(jí)管理人員；
傳統(tǒng)2B型制造業(yè)各級(jí)各職能高級(jí)管理人員；
謀求品牌構(gòu)建與塑造的企業(yè)各級(jí)各職能高級(jí)管理人員；
尋求再創(chuàng)業(yè)、選項(xiàng)目、投融資的高級(jí)管理人員。

課程目標(biāo)：
了解掌握國(guó)家戰(zhàn)略層面的內(nèi)循環(huán)市場(chǎng)背景、體系、布局、重點(diǎn)以及宏觀要素的變化；
了解掌握行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的組成要素與競(jìng)爭(zhēng)要素的變化；
了解掌握新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷組合要素的變化；
培養(yǎng)外銷型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)5G發(fā)展時(shí)代，學(xué)會(huì)現(xiàn)代營(yíng)銷的系統(tǒng)打法；
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在一開始就做對(duì)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)總規(guī)律下的生存之道法；
培養(yǎng)傳統(tǒng)型企業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，學(xué)會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷的系列玩法；
實(shí)效快效解決內(nèi)銷營(yíng)銷體系的建立及業(yè)績(jī)快速型或穩(wěn)健型提升打法；
學(xué)會(huì)七大活法=跟著戰(zhàn)略走+跟著剛需走+跟著創(chuàng)新走+跟著聚焦走+跟著新法走+跟著資本走+跟著健康走。
解決方向：
宏觀環(huán)境看什么……不盲目
中觀環(huán)境看什么……不盲做
微觀環(huán)境看什么……不求完美，求聚焦
企業(yè)戰(zhàn)略選位與價(jià)值定位……男怕入錯(cuò)行，適合與選對(duì)
構(gòu)建具有攻防體系的企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)
傳統(tǒng)2B型制造業(yè)怎么求生存
傳統(tǒng)外銷型出口型怎么轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷
傳統(tǒng)家產(chǎn)品企業(yè)怎么做轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)怎么做轉(zhuǎn)型
價(jià)格高不好賣，學(xué)會(huì)貴而不貴的營(yíng)銷策略
再創(chuàng)業(yè)、選項(xiàng)目、融資、投資、路演……項(xiàng)目怎么才算好？怎么能吸引人投資？
新媒體、新營(yíng)銷、抖音、直播、線上線下、全網(wǎng)營(yíng)銷、品牌起步……怎么做？
業(yè)績(jī)拉升快速啟動(dòng)的方法與策略……讓自己先能活下來
名稱標(biāo)識(shí)起得好，如同低成本好推廣……怎么做？
當(dāng)下生存艱難，七大戰(zhàn)術(shù)策略快速扭轉(zhuǎn)銷售局面
品類定位準(zhǔn)確成功一半，四種策略做好高價(jià)值營(yíng)銷
現(xiàn)代全系統(tǒng)營(yíng)銷推廣組合策略，用會(huì)一種業(yè)績(jī)爆增

課程目錄：
一、認(rèn)知戰(zhàn)略：三大環(huán)境分析（一圖觀天下——適合與選對(duì)，避免走入誤區(qū)）
二、快速銷售戰(zhàn)術(shù)：拉升業(yè)績(jī)策略（快速復(fù)活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型）
三、定位戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展策略（攻防體系策略——適合求事業(yè)，做品牌型）
四、創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)推廣手段與策略
課程主題：《內(nèi)外雙循環(huán)下的——企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略》
——構(gòu)建攻防戰(zhàn)略體系的價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略

課綱：
一、認(rèn)知戰(zhàn)略：三大環(huán)境分析（適合與選對(duì)——以免走入誤區(qū)）
1.全局觀天下——一圖看懂市場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值鏈與價(jià)值錨點(diǎn)
找到切入立足點(diǎn)+核心競(jìng)爭(zhēng)力刀鋒+優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力彈藥+構(gòu)建護(hù)城河商業(yè)模式
(1)對(duì)標(biāo)自我：外銷企業(yè)的幾大類型
用戶類型——2B型，2C型，混合型
使用類型——終端整體型配件中間型
現(xiàn)存困境的幾種類型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
心態(tài)及觀念的轉(zhuǎn)型：內(nèi)外銷市場(chǎng)運(yùn)作差異大，外銷簡(jiǎn)單模式=訂單+質(zhì)量+交期+回款
內(nèi)銷模式=市調(diào)+銷售+拓展+企劃+推廣+營(yíng)運(yùn)+督導(dǎo)+物控+品牌+分銷+維護(hù)
案例：“藍(lán)眼精靈”由外銷訂單服裝生產(chǎn)加工出口，成功轉(zhuǎn)型成知名內(nèi)銷自主童裝品牌
案例：“金獅威”由專注外銷貨運(yùn)物流服務(wù)，成功轉(zhuǎn)型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國(guó)總代理
案例：“金鷺”起步外銷飾品生產(chǎn)與銷售，后成功轉(zhuǎn)型成為施華洛世奇授權(quán)中國(guó)元素使用并銷售全國(guó)市場(chǎng)
案例：“迪寶.阿治奧”前身是東莞專業(yè)代工國(guó)級(jí)品牌鞋業(yè)的企業(yè)，后華麗轉(zhuǎn)身成自主高端鞋業(yè)品牌
案例：利用外銷批發(fā)市場(chǎng)的資源，成功打造百億國(guó)內(nèi)銷售的“哎呀呀”以及2百億級(jí)的“名創(chuàng)優(yōu)品”品牌
(2)對(duì)標(biāo)自我：創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的優(yōu)劣檢驗(yàn)：一個(gè)檢驗(yàn)公式【公式=3+3+3】檢驗(yàn)工具
產(chǎn)品/項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律特點(diǎn)【公式=3+3+3】的分析——戰(zhàn)略方向正確決定成功
融資借錢——投資人所關(guān)心的價(jià)值公式（小心超前創(chuàng)新的原有價(jià)值鏈的隱形排斥集團(tuán)）
好的商業(yè)計(jì)劃書與路演——打動(dòng)投資人的心
案例：吳老板苦苦堅(jiān)守了5年為什么也沒有人投資
案例：柯青年為什么創(chuàng)新了一個(gè)新品就引來了10億的投資額
案例：劉老總為什么花了6000萬創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持了三年快倒閉了，結(jié)果一年之后贏利過億
案例：為什么高科技項(xiàng)目，往往不如一個(gè)餐飲項(xiàng)目易融資
2.宏觀環(huán)境與價(jià)值趨勢(shì)分析——宏觀八大分析點(diǎn)(政治+經(jīng)融+社會(huì)+人口+科技+法律+生態(tài)+文化)
(1)對(duì)標(biāo)自我：宏觀環(huán)境中我所處在的趨勢(shì)
(2)參與配套：升級(jí)消費(fèi)中的一切產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值
(3)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來大趨勢(shì)
(4)內(nèi)銷的幾大發(fā)展趨勢(shì)（戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)配套+新興產(chǎn)業(yè)配套+新經(jīng)濟(jì)配套+醫(yī)療物資配套+口罩時(shí)尚美觀+大健康+產(chǎn)品開發(fā)大數(shù)據(jù)化+生產(chǎn)制造小批量多品種化+搜索平臺(tái)+營(yíng)銷功能官網(wǎng)+平臺(tái)自媒體+電商直播平臺(tái)+視頻多功能平臺(tái)+專業(yè)垂直平臺(tái)+企業(yè)IP化）
3.市場(chǎng)環(huán)境與價(jià)值態(tài)勢(shì)分析——中觀八大分析點(diǎn)(自我者+競(jìng)爭(zhēng)者+用戶+潛在競(jìng)爭(zhēng)者+供應(yīng)商+潛在供應(yīng)商+銷售者+替代品)
(1)對(duì)標(biāo)自我：中觀環(huán)境中我所處在的態(tài)勢(shì)
(2)六大分析：供需度+同質(zhì)度+創(chuàng)新度+行業(yè)痛點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)+認(rèn)知度
4.企業(yè)環(huán)境與價(jià)值能力分析——微觀十大分析點(diǎn)
(1)產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)劣
(2)行業(yè)位置實(shí)力優(yōu)劣
(3)產(chǎn)品款式性能優(yōu)劣
(4)價(jià)格綜合成本與市場(chǎng)接受度優(yōu)劣
(5)渠道數(shù)量與質(zhì)量及種類優(yōu)劣
(6)推廣方式方法優(yōu)劣
(7)形象品牌文化優(yōu)劣
(8)人員團(tuán)隊(duì)能力優(yōu)劣
(9)服務(wù)水準(zhǔn)能力優(yōu)劣
(10)營(yíng)運(yùn)管理及模式優(yōu)劣
內(nèi)銷營(yíng)銷模式的脈絡(luò)總圖——一圖看懂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的總路徑
內(nèi)銷營(yíng)銷職能架構(gòu)與配套要求——高中低配置方法（組織架構(gòu)與規(guī)模設(shè)計(jì)+成員能力與配備來源）
銷售部+市場(chǎng)部+營(yíng)運(yùn)部（拓展部+企劃部+客服部+統(tǒng)計(jì)分析部+物控部+品牌部+新媒體部+零售事業(yè)部+督導(dǎo)部+電商部）
贏利模式類型及銷售政策
代理商分銷商最關(guān)心的三大事策劃——實(shí)操要素（產(chǎn)品性能與種類+價(jià)格結(jié)構(gòu)與政策+公司實(shí)力與運(yùn)營(yíng)政策）

二、快速銷售戰(zhàn)術(shù)：拉升業(yè)績(jī)策略（快速復(fù)活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型）
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥
——實(shí)操要素（百度一串名單+設(shè)計(jì)文案及手冊(cè)+公關(guān)設(shè)計(jì)+郵件+電話+視頻會(huì)議+邀約現(xiàn)場(chǎng)+產(chǎn)品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作+2B型找權(quán)威機(jī)構(gòu)合作）
2.挖墻腳
——實(shí)操要素（百度優(yōu)秀同行+招聘尋找出行業(yè)信息和經(jīng)理人才+行業(yè)實(shí)力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占?jí)δ_
——實(shí)操要素（行業(yè)優(yōu)質(zhì)同行的公司門前+渠道終端隔壁或?qū)γ?固定廣告牌+流動(dòng)廣告車+固定開門店+極誘惑的價(jià)值利益）
4.零成本學(xué)習(xí)
——實(shí)操要素（高薪招聘行業(yè)高級(jí)人才+面試詳細(xì)詢問+模擬商業(yè)計(jì)劃書）
5.2C型與大品牌捆綁促銷
——實(shí)操要素（大品牌買贈(zèng)促銷活動(dòng)+大型集團(tuán)團(tuán)購活動(dòng)+直銷領(lǐng)袖級(jí)代理商渠道合作）
6.新媒體創(chuàng)意傳播
——實(shí)操要素（抖音類短視頻平臺(tái)+策劃營(yíng)銷事件式的場(chǎng)景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動(dòng)找到你）
7.圈層營(yíng)銷與私域流量裂變
——實(shí)操要素（找出熟人朋友圈的關(guān)鍵人+邀約專題活動(dòng)+體驗(yàn)與試用+機(jī)制政策+感動(dòng)式服務(wù)+總結(jié)重復(fù)+獎(jiǎng)勵(lì)裂變）

三、定位戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展策略（攻防體系策略——適合求事業(yè)，做品牌型）
找到穩(wěn)扎穩(wěn)打，做強(qiáng)做優(yōu)，構(gòu)建攻防體系可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)
1、商標(biāo)名稱及標(biāo)識(shí)的巧妙策劃——創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何起個(gè)能營(yíng)銷的名字
讓你的名稱符號(hào)變成是*成本的推廣器
(1)一總四易（1+4）原則
案例：名稱有好命的起名方法嗎？
案例：你來打廣告，我來去賺錢？名稱巧妙搶奪了別人打廣告的飯碗
案例：對(duì)比實(shí)測(cè)，一目了然，什么是好命商標(biāo)，什么是壞命商標(biāo)
(2)視覺錘策略
案例：深入人心的LOGO
案例：通常好標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)方向
2、品類定位的巧妙策劃——聚焦才能辨識(shí)度，都有制衡競(jìng)爭(zhēng)的能力
好的產(chǎn)品更需要——好的定位才能賣得出去賣出好錢
(1)定位策略一——買點(diǎn)導(dǎo)向的痛點(diǎn)價(jià)值策略
案例：一句廣告語的改變，竟然成了當(dāng)年中國(guó)的單品銷售*
案例：爆品是怎樣煉成的
(2)定位策略二——引領(lǐng)導(dǎo)向的頭位價(jià)值策略
案例：如何在同質(zhì)化的紅海中，找出藍(lán)海價(jià)值點(diǎn)
(3)定位策略三——運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的對(duì)比價(jià)值策略
案例：做模具的企業(yè)創(chuàng)新，怎么從無人問津門可羅雀，變成賓客如云門庭若市？
案例：將傳統(tǒng)的水餃賣爆，怎么策劃定位？
(4)定位策略四——文化導(dǎo)向的品位價(jià)值策略
案例：貴而不貴的營(yíng)銷策略
案例：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷通病——缺乏三層結(jié)構(gòu)策劃
案例：一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，怎么在營(yíng)銷上能做出信任感和實(shí)力感？
案例：外銷企業(yè)如何利用好企業(yè)史實(shí)價(jià)值
3、好的廣告語的巧妙策劃——學(xué)會(huì)1句話吸引營(yíng)銷的方法
(1)語言釘策略
案例：這些廣告為什么花了這多錢，卻不起作用？
(2)優(yōu)秀的廣告語Slogan設(shè)計(jì)3631法則——掌握一個(gè)公式，成為策劃高手
案例：好的廣告語竟然隱藏了3度

四、創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)推廣手段與策略——現(xiàn)代全系統(tǒng)營(yíng)銷推廣組合策略
1.營(yíng)銷推廣核心規(guī)律及操作工具——二臺(tái)二度原理
——案例：利用二臺(tái)二度，將瀕臨倒閉的企業(yè)迅速救活
2.轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)推廣全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
——案例：互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的優(yōu)劣分析
3.功能型官網(wǎng)類營(yíng)銷推廣
——案例：劉老板創(chuàng)業(yè)寫字樓10名員工起步只做一件事，年銷售過億。
——案例：老板從此辭掉業(yè)務(wù)員，沒有一個(gè)出差跑業(yè)務(wù)的，結(jié)果業(yè)績(jī)年年超100%增長(zhǎng)
4.搜索引擎類營(yíng)銷推廣
——案例：兩家醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)啟發(fā)
——案例：一家企業(yè)的官網(wǎng)怎么做到了在搜索任何同行網(wǎng)站時(shí)，均彈出的是本公司網(wǎng)站
5.微信社群營(yíng)銷推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營(yíng)銷等）
6.抖音類短視頻營(yíng)銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號(hào)）
——案例：抖音的銷售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
7.直播營(yíng)銷與話術(shù)
——(超值句+排比句+順口溜+重復(fù)句+提示服務(wù)句+舉例句+獎(jiǎng)勵(lì)句+報(bào)數(shù)據(jù)+對(duì)比句+內(nèi)幕句+痛點(diǎn)句+背書句+三大語言應(yīng)用)
8.低成本推廣利器——營(yíng)銷事件策劃
——案例：零成本的諸多營(yíng)銷事件
——案例：造勢(shì)視頻“我們是外貿(mào)優(yōu)品！我們?cè)谶@里，你在哪里？”
9.打造IP營(yíng)銷——培養(yǎng)自我品牌價(jià)值
——案例：李七柒的人設(shè)與IP營(yíng)銷
備注：以上內(nèi)容，可視學(xué)員及企業(yè)情況，進(jìn)行一定的調(diào)整增減。

戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略課程