課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略課程
【課程概述】
隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和普及,企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。為了適應(yīng)這一變革,商業(yè)模式創(chuàng)新成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)生了解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性和方法,掌握在數(shù)字化環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)模式的技能。
【課程目標(biāo)】
1、理解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的變革與挑戰(zhàn)
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法和策略
3、學(xué)會(huì)在數(shù)字化環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式
【課綱大綱】
第一章:數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式概述
一、商業(yè)模式的定義與構(gòu)成要素
二、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的變革與挑戰(zhàn)
1、介紹不同時(shí)期商業(yè)形態(tài)的演變過程
2、探討4P理論在商業(yè)中的發(fā)展變化
3、介紹*的構(gòu)成與核心要素
4、傳統(tǒng)商業(yè)模式的困境與挑戰(zhàn)
5、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式變革的動(dòng)力
三、數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的創(chuàng)新特征
1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的五大階段
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)平臺(tái)的變化趨勢
3、現(xiàn)階段數(shù)字化商業(yè)模式呈現(xiàn)的特征
四、練習(xí):分析你所在的行業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)對
第二章:數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式得用戶者得天下
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競爭對手之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場
3、案例:紅海中的藍(lán)海市場
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析:學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析:大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z
第三章:精準(zhǔn)的價(jià)值主張產(chǎn)生倍增的商業(yè)效益
一、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例:產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場優(yōu)勢
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例:打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法
第四章:用商業(yè)模式思維打造高效商業(yè)盈利
一、商業(yè)市場環(huán)境分析
1、勢
2、市
3、事
二、商業(yè)價(jià)值曲線原理
1、一句話的盈利模型
2、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
3、微笑曲線理論
4、五大商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新提升策略
4.1添加
4.2裁剪
4.3轉(zhuǎn)化
4.4鎖定
4.5整合
三、九大盈利模式創(chuàng)新思路
1、平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新
2、共享經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新
3、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新
4、新零售模式創(chuàng)新
5、數(shù)字化眾籌
6、強(qiáng)關(guān)系股東
7、第三方付費(fèi)
8、會(huì)員制消費(fèi)
9、后端附加值
商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297063.html
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