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市場營銷創(chuàng)新策略課程

【課程概述】
數(shù)字時代市場營銷創(chuàng)新策略課程是一門針對市場營銷學(xué)員的必修課程。本課程旨在讓學(xué)員了解數(shù)字時代市場營銷的基本概念、原則和挑戰(zhàn)，掌握數(shù)字時代市場營銷的創(chuàng)新策略和實踐技巧，提高學(xué)員在數(shù)字時代市場營銷中的競爭力。

【課程目標(biāo)】
1、讓學(xué)員了解數(shù)字時代市場營銷的基本概念和原則，掌握數(shù)字時代市場營銷的特點和趨勢。
2、讓學(xué)員掌握數(shù)字時代市場營銷的創(chuàng)新策略和實踐技巧，包括個性化營銷、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。
3、提高學(xué)員的數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，讓學(xué)生能夠運用數(shù)據(jù)分析和營銷自動化工具進行有效的營銷決策。
4、培養(yǎng)學(xué)員的渠道整合營銷思維，讓學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)渠道整合營銷，提高營銷效果。
5、通過案例分析，讓學(xué)員了解數(shù)字時代市場營銷的成功案例和失敗案例，提高學(xué)員的實踐能力和創(chuàng)新思維。

【課程大綱】
第一章：數(shù)字時代市場營銷概述
一、市場營銷的定義與構(gòu)成要素
二、數(shù)字時代市場營銷的變革與挑戰(zhàn)
1、介紹不同時期市場營銷的演變過程
2、探討4P理論在商業(yè)中的發(fā)展變化
3、傳統(tǒng)營銷模式的困境與挑戰(zhàn)
4、數(shù)字時代營銷模式變革的動力
三、數(shù)字時代市場營銷的創(chuàng)新特征
1、數(shù)字經(jīng)濟時代營銷發(fā)展的五大階段
2、數(shù)字經(jīng)濟時代營銷平臺的變化趨勢
3、現(xiàn)階段數(shù)字化營銷模式呈現(xiàn)的特征
四、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的營銷創(chuàng)新應(yīng)對

第二章：以客戶為中心的營銷驅(qū)動
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競爭對手之間的價值關(guān)系模型
2、基于價值關(guān)系模型尋找空白市場
3、案例：紅海中的藍海市場
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：市場環(huán)境調(diào)研與競爭分析策略
一、市場分析的三大關(guān)注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習(xí)：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、供應(yīng)商分析
2、買家分析
3、競爭對手分析
4、潛在進入者分析
5、替代品分析
6、自我分析
五、商業(yè)優(yōu)劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習(xí)：SWOT分析
4、GE矩陣

第四章：市場營銷創(chuàng)新策略制定
一、用產(chǎn)品爆點尋找市場價值
1、產(chǎn)品的爆點不等于產(chǎn)品的特點
2、常見的三大產(chǎn)品爆點
3、提煉產(chǎn)品爆點的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗建立市場優(yōu)勢
1、反人類的產(chǎn)品體驗案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗的方法
四、用渠道推廣打造商業(yè)變現(xiàn)
1、認(rèn)知渠道
2、口碑渠道
3、體驗渠道
4、裂變渠道

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