課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售分析方法課程
課程背景
“大數(shù)據(jù)”的概念出現(xiàn)至今已經(jīng)十多年了,然而,企業(yè)的多數(shù)員工,還在使用原始低效的統(tǒng)計和分析方法,對銷售數(shù)據(jù)的分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報,缺乏對客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競爭方面的深入分析,結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運作,決策存在很大的失誤風險。
本課程著眼于銷售數(shù)據(jù)分析的思路和工具方法,教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學習本課程您將可以更高效的處理工業(yè)品銷售中的日常銷售數(shù)據(jù)分析任務(wù),并能系統(tǒng)的分析業(yè)務(wù)問題,為決策提供更佳參考。
課程目標
1. 了解銷售數(shù)據(jù)的概念,銷售數(shù)據(jù)如何跟企業(yè)銷售業(yè)務(wù)相結(jié)合,明確未來的學習方向
2. 學會查看銷售數(shù)據(jù)指標,識別指標背后隱含的信息
3. 學會使用常用銷售分析方法,提升分析工作的效率的規(guī)范性
4. 學會對未來做出預測,提前對市場的變化做出反應(yīng)
課程對象
銷售人員、銷售管理者
課程方式
授課40%(互動引導)+小組練習20%+案例分析40%
課程大綱
一、銷售數(shù)據(jù)分析概述
1、什么是銷售數(shù)據(jù)分析
2、銷售數(shù)據(jù)分析的意義
3、銷售數(shù)據(jù)分析的標準化流程
二、工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析的常用指標
1、銷售效率指標
2、市場占有率指標
3、盈利能力指標
4、營運能力指標
5、渠道客戶指標
6、代理商客戶指標
7、輔助分析指標
8、效率性指標
9、結(jié)構(gòu)性指標
10、成長性指標
11、銷售過程指標
三、銷售數(shù)據(jù)分析的標準化流程
1、明確分析目的
討論:銷售數(shù)據(jù)分析的常見誤區(qū)
2、確認分析內(nèi)容
銷售周期分析
銷售趨勢分析
銷售結(jié)構(gòu)分析
3、構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)分析體系
思考:應(yīng)該分析什么?從哪些維度分析?
4、選擇分析方法
對比法、象限法、假設(shè)法、二八法、指數(shù)法、漏斗法、多維法,
5、銷售數(shù)據(jù)的可視化展示
思考:如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)?
課堂演練:使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
四、銷售數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
思考:領(lǐng)導者銷售數(shù)據(jù)分析做什么?
1、銷售數(shù)據(jù)分析評價
案例:您發(fā)現(xiàn)了哪些營銷問題?
2、營銷問題的對策
銷售分析方法課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297286.html
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- 李俊
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