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中國企業(yè)培訓講師
銀行狼性營銷高績效團隊打造
 
講師:陳弘大 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

銀行狼性營銷團隊培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:陳弘大    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行狼性營銷團隊培訓

課程背景:  
優(yōu)秀的銀行狼性營銷,是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易,實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士,那么,我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標呢?其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。
銀行網(wǎng)點負責人負責管理銷售團隊,要站得高,看得遠。必須要嚴格要求銷售人員,銷售人員也要轉換思想,培養(yǎng)自信心,要經(jīng)得起挫折,請記?。翰唤?jīng)歷風雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓研究經(jīng)驗可以總結出,企業(yè)的機制和文化,是打造銀行網(wǎng)點高績效團隊的核心,只有建設好機制和文化,才能發(fā)展團隊,取得最終的成功。
課程收益:
1、理解團隊的重要性,高績效團隊的特征
2、當前高績效團隊中存在問題及分析
3、理解高效團隊建設的一個前提團隊價值觀
4、掌握團隊成長的兩個基礎,做事原則與共事態(tài)度,
5、學習實現(xiàn)團隊高績效的三大因素目標、溝通、激勵。
6、學習打造高績效團隊的步驟

課程大綱
第一講:如何打造銀行狼性營銷高績效團隊問題與瓶頸
一:難以獲得上司信任                  
二:領導的親戚朋友難以管理
三:手下有困難事情不找我              
四:網(wǎng)點的問題解決不完
五:溝通不暢,難以形成團隊凝聚力      
六:業(yè)績難突破??????
第二講:打造狼性營銷高績效團隊的要點   
一:誰決定著企業(yè)的成敗,誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展,火車跑得快,全靠車頭帶,
二:從優(yōu)秀員工到卓越經(jīng)理人,   
三:卓越經(jīng)理人的七項技能, 
四:案例研討與分析,   

第三講:狼性營銷高績效團隊目標管理
一:何為目標                                 
二:如何確定,正確的目標
三:聚焦目標,成功的保障是讓目標滲透人心,   
四:案例研討與分析
第四講:狼性營銷高績效團隊高效溝通的秘訣
一:說的秘訣--破冰、說服、贊美          
 二:聽的秘訣
三:觀察的秘訣                          
四:如何做好三種溝通
第五講:團隊分工-合適的人放在合適的位置上 
一:性格測試(洞察、洞見、影響)            
二:員工的四種基本類型及性格表現(xiàn)
三:四種基本員工類型的判斷標準及溝通技巧    
四:四種基本員工類型的管理與激勵

第六講:網(wǎng)點員工激勵的九心九箭
一:激勵第一,懲罰第二,                   
二:制定合適的激勵計劃,
三:有效的激勵方式,激勵實施               
四:案件研討與分析,
第七講:員工的輔導與心理疏導團隊沖突
一:如何甄別問題員工,                          
二:問題員工的種類,
三:如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能    
四:團隊沖突的緣起因,
五:如何有效解決團隊沖突                        
六:尋求積極的團隊沖突,

第八講:打造狼性營銷高績效團隊執(zhí)行力
一:真正執(zhí)行:如何打造團隊執(zhí)行力?
二:結果定義:如何進行目標的設定、分解并承諾?
三:鎖定責任:如何進行職責的描述與確認?
四:跟蹤檢查:如何有效跟蹤、檢查與督導?
五:關鍵考核:如何進行業(yè)績評介、面談與改善?

銀行狼性營銷團隊培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/29746.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:銀行狼性營銷高績效團隊打造

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陳弘大
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