亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷推廣落地實(shí)戰(zhàn)
 
講師:王善 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王善    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣課程

課程背景:
作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理及銷售精英,您是否會(huì)常常感到迷惑:
為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息更易獲得,消費(fèi)者卻越來(lái)越難以打動(dòng)?
為什么我們的產(chǎn)品總是陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)中,從而導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低?
為什么我們的戰(zhàn)略跟不上形式,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)?
為什么銷售渠道越來(lái)越廣泛,傳播方式越來(lái)越豐富,我們卻無(wú)所適從,不知道從哪里突破?
互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感,心智細(xì)分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng),更加遵從自己的內(nèi)心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng),因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛;他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感,因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營(yíng)銷者對(duì)這些變化還不夠清楚,在營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上缺乏有效的方法,需要從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、品牌創(chuàng)新及營(yíng)銷推廣落地等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謀劃。
基于此,本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略制定,如何進(jìn)行品牌定位和營(yíng)銷推廣落地等方面進(jìn)行全面的分析,對(duì)實(shí)踐案例進(jìn)行深度解析,幫助營(yíng)銷經(jīng)理理解相關(guān)知識(shí)并用之于實(shí)踐。

課程收益:
● 了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素,用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn);
● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具,能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略;
● 掌握四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略,并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略;
● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí),運(yùn)用品類定位和品牌定位理論,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新;
● 掌握多種營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷渠道方式,能夠根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。

課程對(duì)象:營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

課程大綱
第一講:行業(yè)及痛點(diǎn)分析——認(rèn)知篇
案例導(dǎo)入:元?dú)鉂M滿的元?dú)馍?br /> 工具:微笑曲線、商業(yè)模式9宮格畫布、行業(yè)價(jià)值鏈
一、微笑曲線及趨勢(shì)
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)關(guān)鍵成功因素
1)供給驅(qū)動(dòng)     2)需求驅(qū)動(dòng)
2、商業(yè)模式9宮格畫布分析
3、行業(yè)價(jià)值鏈分析
4、*企業(yè)分析
課堂演練:用9宮格畫布填寫我司的商業(yè)模式
三、痛點(diǎn)分析
1、行業(yè)痛點(diǎn)
2、營(yíng)銷痛點(diǎn)(共性部分)
課堂討論:分別用一句話闡述我司所屬的行業(yè)痛點(diǎn)及我司某產(chǎn)品的營(yíng)銷痛點(diǎn)

第二講:競(jìng)爭(zhēng)分析——工具篇
工具:五力模型、SPASE矩陣、戰(zhàn)略鐘
一、五種力量組合
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力
2、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
3、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
4、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
5、替代品的替代能力
二、SPASE矩陣
1.四維要素
1)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)
2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)
3)環(huán)境穩(wěn)定性(ES)
4)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)
2、四象限策略
1)進(jìn)取象限    2)保守象限
3)防御象限    4)競(jìng)爭(zhēng)象限
三、戰(zhàn)略鐘
1、兩個(gè)維度
1)附加值
2)價(jià)格
2、六種戰(zhàn)略
1)低價(jià)低值
2)低價(jià)
3)差別化
4)混合
5)集中差別化
5)高價(jià)撇脂
課堂演練:SPACE演練及分組展示

第三講:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略篇
工具:領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略
一、領(lǐng)導(dǎo)者
1、發(fā)現(xiàn)新用戶
1)市場(chǎng)滲透策略
2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4)新市場(chǎng)新產(chǎn)品策略
2、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途
3、增加用戶的使用量
二、跟隨者
1、緊密跟隨:仿效和低調(diào)
2、距離跟隨:合適地保持距離 
3、選擇跟隨:追隨和創(chuàng)新并舉
三、挑戰(zhàn)者
1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
1)攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者
2)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
3)攻擊地方性小企業(yè)
案例分析:恒大冰泉之殤
2、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略
1)正面進(jìn)攻     2)側(cè)翼進(jìn)攻     3)包圍進(jìn)攻     4)迂回進(jìn)攻     5)游擊進(jìn)攻
案例分析:東鵬特飲三招分天下
四、利基者
1、捕捉消費(fèi)者的痛點(diǎn)
2、瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)
案例分析:浙商的利基者戰(zhàn)略

第四講:產(chǎn)品定位及創(chuàng)新——定位篇
工具:定位三角、品類戰(zhàn)略理論、品牌定位理論
一、定位三角
1)品牌個(gè)性或特點(diǎn)——我是誰(shuí)?
2)目標(biāo)人群描繪——我為誰(shuí)存在?
3)價(jià)值主張: 利益點(diǎn)或支持點(diǎn)——為什么買我?
案例分析:從青花郎到衡水老白干,酒國(guó)營(yíng)銷,幾家歡樂(lè)幾家愁?
二、品類定位
1、品類概念:顧客心智中的產(chǎn)品類別。
2、分類方式:分析消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品作出的心理分類。
3、品類創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn):不是“更好”,而是“不同”。
案例討論:波司頓重新定位
三、品牌定位
1、賣點(diǎn)表達(dá)
2、顧客心智認(rèn)知
3、心智資源文化符號(hào)
四、產(chǎn)品創(chuàng)新
1、核心層創(chuàng)新
2、形式層創(chuàng)新
3、附加層創(chuàng)新

第五講:營(yíng)銷推廣——落地篇
工具:營(yíng)銷傳播、營(yíng)銷渠道、平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷
一、營(yíng)銷傳播
1、廣告
1)簡(jiǎn)潔明確
2)有母體語(yǔ)言文化支撐
3)易于傳播
2、信任狀
1)領(lǐng)導(dǎo)者法則
2)品牌承諾
3)產(chǎn)品背書
4)第三方權(quán)威認(rèn)證
案例分析:長(zhǎng)城哈弗H6的廣告分析
案例討論:君樂(lè)寶的信任狀給我們的啟示是什么?
二、營(yíng)銷渠道推廣
1、規(guī)?;瘋鹘y(tǒng)渠道
1)產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷
2)經(jīng)銷商整合營(yíng)銷
3)資金賦能營(yíng)銷
4)精英銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷
案例分析:寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷
案例討論:美的的專業(yè)化門店支持計(jì)劃
2、平臺(tái)營(yíng)銷渠道
1)搜索引擎營(yíng)銷
2)直通車營(yíng)銷
3)新品專場(chǎng)
4)客服服務(wù)營(yíng)銷
案例分析:天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
3、社交化電商營(yíng)銷渠道
1)社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):流量趨勢(shì)、人群畫像、變現(xiàn)能力
2)社交化電商渠道運(yùn)作:關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)
案例討論:抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷
3)直播渠道
流程:平臺(tái)選擇→主播選擇→直播內(nèi)容策劃
案例討論:如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷?
總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑

新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297606.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷推廣落地實(shí)戰(zhàn)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王善
[僅限會(huì)員]