課程描述INTRODUCTION
培訓講師：鄭旭
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準營銷理念課程
課程簡介：
面對競爭激勵的中國市場環(huán)境，消費者面對越來越多的選擇。傳統(tǒng)的營銷渠道成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，本課程詣在教會市場經理在現(xiàn)有區(qū)域市場經營的過程中學會使用各種精細化與數(shù)據化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，*掌握客戶銷售循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得*關鍵商機。
鄭旭老師是中國最早一批應用精準營銷的專家之一，他對于數(shù)據庫營銷、信函營銷、短信營銷、電子郵件營銷、傳真營銷等精準營銷方式有著深刻的理解，能夠從理論和實戰(zhàn)兩個方面對于學員進行有效指導。
課程大綱：
一、精準營銷理念與模式
1、基于戰(zhàn)略的整體營銷觀
2、精準營銷的基本思想
3、從傳統(tǒng)營銷向精準營銷的基本轉化
4、精準營銷的基本戰(zhàn)略步驟
二、精準營銷之競爭優(yōu)勢構建
1、新模式構建營銷價值鏈
1）同質化競爭中如何確立營銷競爭優(yōu)勢
2）精準營銷模式的深度理念
2、精準營銷模式中的變革與制衡
3）基于渠道細分的多渠道協(xié)同
4）傳統(tǒng)渠道的整合與轉型
三、基于精準營銷的客戶識別與分析
1.客戶的識別和定位
2.與之對應的銷售流程
3.客戶ABC分類法
4.客戶SWOT分析
5.客戶分類工具的使用
6.確定關鍵人物與對策
四、精準營銷：如何接觸你的目標客戶？
1．數(shù)據庫營銷
1、數(shù)據庫營銷的起源
2、數(shù)據庫的構建
3、數(shù)據來源
4、數(shù)據的應用：分類、關聯(lián)與預測
5、數(shù)據庫各種使用方法的優(yōu)劣勢
2．關鍵字營銷
1、關鍵字營銷為何廣受歡迎
2、關鍵字營銷的注意事項
3、成功應用關鍵字營銷
五、精準營銷之推廣材料的準備
1．廣告為什么失敗？
2．有效廣告的基本原則
3．廣告效果倍增的秘訣
精準營銷理念課程
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297631.html
已開課時間Have start time
- 鄭旭