課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效能營銷體系搭建課程
課程背景
行業(yè)競爭激烈,如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略
行業(yè)快速迭代,如何找到營銷的戰(zhàn)略方向
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,如何找到差異化的競爭優(yōu)勢,如何策劃理念
產(chǎn)品如何設(shè)計定價,如何設(shè)計產(chǎn)品鏈條
品牌影響力弱,如何品牌定位、包裝、造勢
惡性競爭利潤下降,如何設(shè)計盈利結(jié)構(gòu)
營銷模式老化,如何進行模式創(chuàng)新,快速擴張
銷售平臺狹窄,如何借力新興銷售平臺
銷售渠道匱乏,如何進行招商整合
客戶流失嚴重,如何風險防范,實現(xiàn)客戶自循環(huán)
課程簡介
找到企業(yè)競爭優(yōu)勢、找到企業(yè)競爭優(yōu)勢
策劃產(chǎn)品剛需,策劃品牌包裝,策劃市場定位
設(shè)計盈利模式,設(shè)計推廣模式,設(shè)計銷售模式
打造線下平臺,打造線下平臺,實現(xiàn)線上線下同步
打造營銷渠道,借勢渠道招商
學(xué)會擴張的模式與渠道,實現(xiàn)市場制控權(quán)
課程大綱
模塊1 思維篇——營銷成功的前提,洞察營銷趨勢
1、市場為什么越來越難做?
2、企業(yè)為什么深陷泥沼?
3、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
4、如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)?
5、創(chuàng)新是*的出路:不必慌亂,做好三件事
6、為客戶創(chuàng)造真正的價值!
7、圈層崛起,消費分級
8、“Z世代”降臨
9、“跨次元”價值凸顯
10、消費升級:新精致主義
11、媒體進入社交化時代
12、新商業(yè)時代的價值嬗變
13.5G時代營銷“新高點”
模塊2 戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、第一性原理
2、擺脫方向迷失
3、打破游戲規(guī)則
4、尋求高速增長
5、路徑一:高點占位——長板決定上限
6、路徑二:賽道重置—— “變道”超車
7、路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干”
8、路徑四:單點穿透——傷十指,不如其一指
模塊3 創(chuàng)新篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品創(chuàng)新
2、服務(wù)創(chuàng)新
3、技術(shù)創(chuàng)新
4、模式創(chuàng)新
5、業(yè)態(tài)創(chuàng)新
6、市場創(chuàng)新
7、組織創(chuàng)新
8、場景創(chuàng)新
模塊4 產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定位:一句話說明白
2、產(chǎn)品決策:有時決定不做比做更重要
1) 用戶需求驅(qū)動決策:3個方面
2) 競爭分析:領(lǐng)先者致命的弱點
3) 內(nèi)部資源與其他因素
3、功能設(shè)計:核心功能是產(chǎn)品立身之本
1) 功能重點
2) 關(guān)鍵因素
3) 確定核心功能:加強,再加強
4、用戶體驗:讓用戶用得爽
1) 不強迫用戶
2) 不要讓用戶思考
3) 簡單易操作
4) 不破壞用戶習慣
5) 超出用戶預(yù)期
模塊5 品牌篇——占領(lǐng)心智營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起
2、如何讓顧客找到我并記住我?
3、無粉絲,不品牌
4、獨特性!
5、創(chuàng)造一個新品類
6、品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺錘、語言釘
模塊6 營銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用
一:市場做細
1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么?
2、市場細分的顆粒度越來越小
3、細分人群需求撐起一個新品牌
4、從小切口切入
5、把握趨勢才能贏未來
二:做爆品、做戰(zhàn)略新品(產(chǎn)品*化)
1、把痛點變成用戶可感知的解決方案
2、減法和聚焦:一個最*的賣點
3、最高原則:讓用戶“爽”
4、小米爆品王道:只做一個
三:做超級IP(*符號)
1、進入IP化生存時代
2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法
3、人格化表達
4、達人運營
5、紅人孵化
6、網(wǎng)紅加速
7、買手培育
8、獨特的內(nèi)容能力
9、自帶話題的勢能價值
10、持續(xù)的人格化演繹
11、高效流量變現(xiàn)
四:做*(搶占心智)
1、精準、差異定位
2、搶占用戶的心智
3、打準
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、讓用戶別無選擇
五:做超級粉銷(*符號)
1、相信粉絲的力量
2、重視粉絲資產(chǎn)
3、接受粉絲賦能
六:做口碑
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑?
2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫
七:快速迭代是核武器
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍,而是小步快跑
3、激發(fā)用戶投票權(quán)
八:做私域流量(超級鏈接)
1、什么是私域流量運營
2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型
3、三個維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域
【用戶定位】
【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】
【營銷觸點】
4、私域流量運營三板斧:引流、留存、裂變
九:做無人場景
1、從華為智能無人售貨店說起
2、重新定義“人·場·貨”
3、無人場景的關(guān)鍵是什么?
十:做細分*(引爆市場)
1、聚焦細分,做品類殺手!
2、引爆點在哪里?
3、如何引爆?
4、如何成為細分*?
模塊7 爆點營銷:如何引爆客戶的參與感?
1、如何打開用戶的腦洞
2、如何進行定位并引爆核心用戶
3、如何用粉絲經(jīng)濟進行超級粉銷
4、如何尋找參與節(jié)點
5、設(shè)計互動方式
6、如何尋找引爆點?如何裂變、瘋傳及事件引爆
高效能營銷體系搭建課程
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