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對(duì)外承包發(fā)展課程

課程概述：
本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場(chǎng)開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績。

教學(xué)形式：
講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：
1、 對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；
2、 本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當(dāng)適中。

課程內(nèi)容：
導(dǎo)入：后疫情時(shí)代對(duì)外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
一、 今后做對(duì)外承包要有點(diǎn)政治思維
1、 *關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對(duì)外承包企業(yè)
2、 站在政治高度看海外國別市場(chǎng)到底該如何選擇？
3、 用好市場(chǎng)邏輯管好風(fēng)險(xiǎn)+用足政策邏輯做大項(xiàng)目

二、 做對(duì)外承包也要深度了解國內(nèi)市場(chǎng)
1、 國內(nèi)國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整
2、 全球化過程中的中國位置與中國模式
3、 【研討】進(jìn)口商品中哪些與對(duì)外承包工程有關(guān)？

三、 后疫情債務(wù)危機(jī)下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變
1、 非洲一系列國家債務(wù)危機(jī)會(huì)給中資承包商帶來怎樣的影響？
2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
3、 【研討】我司當(dāng)前EPC+F的運(yùn)作與挑戰(zhàn)情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對(duì)外承包
1、 投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與*國際承包商案例
2、 中資對(duì)外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？
3、 海外項(xiàng)目融資的中資銀行掣肘
4、 小投資帶動(dòng)大的EPC是否可行？
5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的
1、 如果華為搞國際工程EPC會(huì)怎樣？
2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？
3、 承包商角度必須向運(yùn)營商角度轉(zhuǎn)變
4、 找準(zhǔn)痛點(diǎn)后要打造好解決方案
5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實(shí)

六、 基于商人思維的頂層設(shè)計(jì)
1、 對(duì)外承包的1+N模式詳解
2、 【研討】我司當(dāng)前項(xiàng)目開發(fā)該如何設(shè)計(jì)

七、 海外政府項(xiàng)目該如何運(yùn)作
1、 海外政府項(xiàng)目的特點(diǎn)與項(xiàng)目信息獲取
2、 海外政府項(xiàng)目客戶關(guān)系的構(gòu)建與管理
3、 【研討】今后海外政府項(xiàng)目該如何開發(fā)

八、 如何抓住出海的運(yùn)營型企業(yè)
1、 出海運(yùn)營型企業(yè)哪里找？
2、 如何找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)？
3、 如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？

九、 進(jìn)入市場(chǎng)與浸入市場(chǎng)，要堅(jiān)持兩手抓兩手硬
1、 常見的目標(biāo)國家市場(chǎng)進(jìn)入模式
2、 長期扎根目標(biāo)市場(chǎng)的四要素是什么
3、 【研討】市場(chǎng)挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展

對(duì)外承包發(fā)展課程