課程描述INTRODUCTION
華為鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制學(xué)習(xí)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 副總經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制學(xué)習(xí)
你們公司是否在業(yè)務(wù)拓展方面面臨如下困境?
課程收益:
收益一:掌握鐵三角組織作戰(zhàn)機(jī)制
收益二:夯實(shí)跨部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力
收益三:了解鐵三角落地核心抓手
收益四:學(xué)會(huì)構(gòu)建面向客戶(hù)的組織
課程目標(biāo):
目標(biāo)一:深刻洞察和掌握鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制的本質(zhì)和精髓
目標(biāo)二:通過(guò)鐵三角協(xié)同作戰(zhàn),更好地拓展新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)
目標(biāo)三:通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒華為鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制,從而設(shè)計(jì)出適合自己的鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制
學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等;
課程方式:訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操;
課程內(nèi)容:
Day 1
上午
09:00-10:00 60mins Part 1 鐵三角的形成背景
1.1 鐵三角的來(lái)源
1.2 為什么需要這三個(gè)角色?
-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及點(diǎn)評(píng):《貴司鐵三角是什么?出現(xiàn)什么問(wèn)題?》(30min)
-視頻分享:《一線(xiàn)呼喚炮火》(5min)
-案例分享:《華為蘇丹項(xiàng)目慘敗》(10min)
10:00-12:00 120mins Part 2 鐵三角的角色認(rèn)知
2.1 角色認(rèn)知的定義
-分享:華為國(guó)家代表的角色模型-STROBE模型
2.2 AR角色認(rèn)知
2.3 SR角色認(rèn)知
2.4 FR角色認(rèn)知
-現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng):《隆基鐵三角角色認(rèn)知》(60mins)
13:30-15:00 90mins 2.5 鐵三角職責(zé)界面分工
-現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng):《隆基鐵三角職責(zé)界面分工》(45mins)
2.6 鐵三角任職資格(AR/SR/FR)
2.7 鐵三角晉升通道(AR/SR/FR)
15:15-17:15 120mins Part 3 基于鐵三角的LTC流程
3.1 流程的定義
3.2 華為L(zhǎng)TC銷(xiāo)售流程
3.3 隆基LTC銷(xiāo)售流程
-現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng):《隆基LTC銷(xiāo)售流程各部門(mén)職責(zé)矩陣》(60mins)
19:00-20:30 90mins 3.4 鐵三角落地實(shí)戰(zhàn)案例分享(30mins)
3.5 鐵三角問(wèn)題研討&答疑(60mins)
Day 2
09:00-12:00 180mins Part 4 鐵三角的組織建設(shè)
4.1 自上而下構(gòu)建鐵三角組織
4.2 自下而上構(gòu)建鐵三角組織
-案例分享:《華為通過(guò)二維矩陣設(shè)置作戰(zhàn)組織》
4.3 華為鐵三角擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)
-現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)及演練:《隆基鐵三角擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)》(45mins)
4.4 鐵三角項(xiàng)目組任命
-現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng):《隆基鐵三角項(xiàng)目組架構(gòu)設(shè)置及任命》(60mins)
13:30-15:00 90mins Part 5 鐵三角績(jī)效激勵(lì)
5.1 KPI設(shè)置原理-平衡積分卡簡(jiǎn)介
5.2 華為鐵三角KPI設(shè)置
-現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng):《隆基鐵三角KPI設(shè)置》(60分鐘)
5.3 鐵三角激勵(lì)機(jī)制-獲取分享制
15:15-15:45 30mins Part 6 鐵三角落地的抓手
15:45-16:10 20mins Part 7 可復(fù)制的鐵三角
16:10-17:10 60mins Part 8 如何構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的變革能力
8.1 為什么要變革?-熵增定律
8.2 變革經(jīng)驗(yàn)分享-七反對(duì)原則
8.3 2B營(yíng)銷(xiāo)面向未來(lái)轉(zhuǎn)型咨詢(xún)解決方案架構(gòu)-SOTI模型
17:10-17:30 20mins 復(fù)盤(pán)總結(jié)
——課程總結(jié)——
華為鐵三角作戰(zhàn)機(jī)制學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298991.html
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