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中國企業(yè)培訓講師
構建持續(xù)贏單的銷售體系——解密華為銷售致勝之道
 
講師:何麟 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 一線員工· 其他人員

培訓講師:何麟    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

解密華為銷售課程

VUKA時代,你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)?
挑戰(zhàn)一:銷售體系:沒有構建公司級的頂層銷售體系,用“西醫(yī)”方式修修補補,頻繁救火;
挑戰(zhàn)二:銷售流程:沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復制的B2B和大客戶銷售流程;
挑戰(zhàn)三:銷售組織:沒有建立面向大客戶的銷售組織,當前組織架構無法承載公司未來戰(zhàn)略;
挑戰(zhàn)四:銷售人員:單兵作戰(zhàn),依賴少數(shù)個人英雄打市場,成功難以復制,組織風險大;
挑戰(zhàn)五:銷售技能:游擊隊,缺乏系統(tǒng)可復制打法,專業(yè)技能不足,缺乏競爭和經(jīng)營意識;
挑戰(zhàn)六:銷售轉化:線索很多,轉化落地卻非常少;
挑戰(zhàn)七:銷售預測:要么缺貨,要么庫存;銷售人員不對預測結果負責;
挑戰(zhàn)八:銷售干部:沒有例行進行人才盤點,后備人才和干部儲備面臨挑戰(zhàn);
挑戰(zhàn)九:客戶關系:掌握在個人手里,人一走,關系也一起帶走;
挑戰(zhàn)十:銷售激勵:銷售采取提成制,弊端越來越大;
挑戰(zhàn)十一:銷售文化:缺少*目標結果導向、敢于亮劍的狼性銷售文化;

課程收益:
收益一:對標標桿銷售系統(tǒng)構建的基本思路和框架,對標自身改善
收益二:學習建立更穩(wěn)固的客戶關系體系
收益三:完善銷售流程,提升銷售成單率
收益四:優(yōu)化銷售激勵政策,利出一孔,提升銷售狼性
收益五:提升銷售管理綜合水平,降本增效

課程特點:
“三講、三不講”:“三講”——講真話、講實話、講有用的話;“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講;
實戰(zhàn)性:“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”,不玩高深理念,強調(diào)訓戰(zhàn)結合,緊扣行業(yè)特質,真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”,有非常強的實戰(zhàn)指導性和操作針對性;
系統(tǒng)性:從“道、魂、術、器、法“等層面層層解析,步步落地,從宏觀到微觀,全方位的提升學員系統(tǒng)和框架思維,構建立體的知識架構;
咨詢式授課:采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導”五位一體咨詢式培訓模式,真正讓學員拿到行動方案,讓學員學了就能用,用了就見效。

學習對象:
企業(yè)經(jīng)營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等;

課程方式:
訓戰(zhàn)結合、全程互動、案例豐富、現(xiàn)場實操;

課前要求:
請企業(yè)準備課堂案例,小班教學,每班人數(shù)控制在30人以內(nèi)。

課程大綱
第一篇  VUKA時代的挑戰(zhàn)
1、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、銷售面臨的挑戰(zhàn)
3、為什么向華為學習?
4、到底向華為學什么?

第二篇  熵增定律簡介
1、什么是熵增定律?
2、組織如何對抗熵增?
3、個人如何對抗熵增?
4、文化如何對抗熵增?
案例1:*KIA;
案例2:柯達;
案例3:高速公路收費員;

第三篇  標桿企業(yè)的銷售管理體系
1、持續(xù)贏單的銷售管理體系;
2、客戶關系:
2.1、組織、關鍵、普遍三個維度構建客戶關系;
2.2、團隊管理者要做銷售管理,不要做銷售;
2.3、構建公司的品牌而非銷售的品牌;
3、銷售激勵:
3.1、提成制、OTE、MBO等激勵手段的差異;
3.2、管理層應該如何激勵;
3.3、不同區(qū)域的銷售如何激勵;
4、銷售流程
4.1、銷售流程做不好,費效比會很高;
4.2、SS7銷售流程;
4.3、如何用周例會月總結管理銷售流程;
5、團隊管理
5.1、銷售管理崗位的7個維度;
5.2、銷售人員素質模型;
5.3、銷售人員的選用育留管;
————課程總結————

解密華為銷售課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/299016.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:構建持續(xù)贏單的銷售體系——解密華為銷售致勝之道

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何麟
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