課程描述INTRODUCTION
培訓講師：易偉鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷4P經(jīng)典理論課程
課程背景：
何為市場的經(jīng)典理論？經(jīng)典理論就是穿越時代的重重迷霧，仍然釋放光彩，仍然適用
于市場的底層邏輯。市場營銷學里有非常多的經(jīng)典理論，但是如果要給所有的經(jīng)典理論
排個序的話，4P理論*排在第一位。
不管時代怎么變，不管從互聯(lián)網(wǎng)時代過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場經(jīng)營的核心仍然是
4P中的產(chǎn)品、價格、渠道和銷售促進的組合。站在時代的背景下，用4P的眼光看待風起
云涌的市場變幻，就一定能夠做到在市場中篤定前行。
作為曾經(jīng)兩家百億營收上市企業(yè)的品牌項目負責人和全國百強培訓師的易偉鵬老師，
將運用從事品牌定位與傳播20年的工作經(jīng)驗，從品牌的深度，時代的高度，和市場的寬
度，回歸4P底層的邏輯，結(jié)合時代的案例，深入淺出地與學員分享4P的經(jīng)典魅力。
課程收益：
1、理解4P經(jīng)典模型的內(nèi)核
2、以更多的互動形式，幫助學員理解4P在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的運用思路
3、以實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場案例，逐一拆解4P當中的產(chǎn)品、價格、渠道和銷售促進的關鍵點，
掌握4P的時代密碼
授課對象：
初負責市場的人員
授課方式：
講師講授+案例分析+現(xiàn)場演練+經(jīng)驗分享
課程大綱：
導入：
1、破冰活動：真相猜猜猜
2、思維突破互動——“一張A4紙能穿過多少人“
3、市場人員的面試題——營銷經(jīng)典理論4P溯源
第一部分：Product產(chǎn)品
1、關于市場策略、產(chǎn)品策略、品牌策略
2、互動：先有市場還是先有產(chǎn)品？
3、人無我有VS人有我優(yōu)
4、主流消費趨勢的3愛3怕
5、存量品牌的創(chuàng)新和增量品牌的創(chuàng)新
第二部分：Price價格
1、沒有定價，4P不能成立
2、互動：價格應該如何確立？
3、定價即定位
4、有時候價值決定價格，有時候價格決定價值
5、錨定效應、厭惡損失和框架效應
第三部分：Place渠道
1、出不來的”胖東來“
2、互動：線上渠道重要還是線下渠道重要
3、你在哪里買元氣森林？
4、渠道亦廣告
5、關注所在，渠道所在
第四部分：Promotion銷售促進
1、銷售促進不等于促銷
2、促銷的面面觀
3、互動：如何推銷安卓手機
4、移動互聯(lián)網(wǎng)下的推廣矩陣
5、重營銷還是重產(chǎn)品之惑
總結(jié)：
1、4P的木桶效應
2、回顧-知識雕塑
營銷4P經(jīng)典理論課程
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