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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造“小而美”商業(yè)的關(guān)鍵
 
講師:范老師 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項目經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:范老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

打造小而美商業(yè)公開課

【課程收益】
在存量時代,城市級別的項目趨于飽和,社區(qū)型商業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段,“小而美”的商業(yè)項目更為流行。
“小而美”的商業(yè),影響著我們的生活品質(zhì);年輕一代對于消費理解力的變化,又促進(jìn)了其發(fā)展。不同于高檔奢侈品商場,大部分以街區(qū)式商業(yè)體構(gòu)造呈現(xiàn)的小體量商業(yè),是我們這個新消費時代的不可或缺的組成部分。不過,如何布局業(yè)態(tài)的構(gòu)成、經(jīng)營上有何特殊要求,簡而言之,招商應(yīng)遵循怎樣的邏輯、經(jīng)營又如何精細(xì)化,這是商業(yè)從業(yè)人員的一道必答題。本課程試圖從這兩個關(guān)乎小體量商業(yè)的本質(zhì)問題著手,用系統(tǒng)、規(guī)范的邏輯展開,輔以實操層面的案例,以期給大家以啟發(fā)和教益。

【課程對象】
1、有商業(yè)地產(chǎn)項目在開發(fā)或運營的開發(fā)商、投資商及業(yè)主董事會成員、高管、項目總、項目副總、營銷總、運營總、招商總、設(shè)計總、物業(yè)管理總等;
2、有商業(yè)地產(chǎn)運營管理團(tuán)隊需要系統(tǒng)性培養(yǎng)、提升的;
3、對于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)自內(nèi)心的熱愛、希望長期從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人士。

【課程講師】
范老師
擁有20年商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗,成功開發(fā)和管理了眾多商業(yè)項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業(yè)中心區(qū)域,由國際和香港*房地產(chǎn)開發(fā)商投資運營的的大型商業(yè)項目,其中包括數(shù)個25 萬平方米以上的城市綜合體項目,以及10萬平方米以上的商業(yè)項目。在商業(yè)項目開發(fā)、市場定位、招商運營、物業(yè)管理及資產(chǎn)管理等商業(yè)地產(chǎn)全過程積累了大量成功經(jīng)驗,對中國市場有深刻的認(rèn)識與理解,積累了豐富的品牌資源。主導(dǎo)開發(fā)與運營項目:上海梅龍鎮(zhèn)廣場、上海中信泰富廣場、長風(fēng)景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家。

【課程大綱】
1.“小而美”商業(yè)屬性
1.1優(yōu)勢
1.1.1解決最后一公里的誘惑-因住而商
1.1.2功能的多樣性
1.2劣勢
1.2.1底商銷售-檔次低 無布局
1.2.2建筑形態(tài)選錯—招商困難
1.2.3客源定位狹窄—1.5公里半徑
案例一:從“鴻壽坊”看“小而美”商業(yè)的趨勢
融合歷史建筑保護(hù)手法、城市市民生活文化挖掘、親民化與品質(zhì)感兼具的業(yè)態(tài)融合以及在地文化內(nèi)容體驗。
“小而美”商業(yè)定位的幾個要素:
第一, 
第二, 
第三, 
第四,
附件:鴻壽坊現(xiàn)場訪談
1.3“小而美”的商業(yè)關(guān)鍵在定位
1.3.1策劃定格局
實例:茶館是導(dǎo)入“第三空間”的策劃
1.3.2定位定生死
定位的聚焦和開放式空間結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵
1)成熟的商場定位
2)招商招商主動調(diào)整的時機(jī)把握
3)“填鋪”如何把控
4)基礎(chǔ)文件的制定和質(zhì)量把控
附件一-四:四個基礎(chǔ)文件模板

案例二:從北京“暖山生活”看“小而美”商業(yè)的定位
1.4.3設(shè)計定品質(zhì)
第一個層面,在地文化的宣揚;

案例三:1192弄的設(shè)計主體和文化外溢
第二個層面,老建筑的新場景,“以舊煥新”
“小而美”商業(yè)設(shè)計改造的要點:
第一,
第二,
第三,
第四,
第五,
附件五:蘇州仁恒倉街視頻
1.4.4運營定回報
好的商業(yè)是運營出來的
2.“小而美”的商業(yè)的招商邏輯
對于“小而美”的商業(yè),更為注重的是那些適合其體量和圈層的品牌和業(yè)態(tài)
2.1年輕人的消費觀和品類
2.2新業(yè)態(tài)
2.3新業(yè)態(tài)導(dǎo)入的關(guān)鍵指標(biāo)
3.“小而美”商業(yè)的建筑形態(tài)選擇
3.1街區(qū)式
3.1.1街區(qū)式的偏好
3.1.2經(jīng)營上形成多元
3.1.3樓層高度控制
3.2盒街共體
3.2.1業(yè)態(tài)選擇的布局使然
3.2.2氣候的適應(yīng)性

案例四:從“長風(fēng)景畔”到“長風(fēng)大悅城”,盒子外部及內(nèi)部的改造
4.“小而美”商業(yè)客群分析
4.1關(guān)鍵問題的答案尋找
4.1.1開發(fā)商和商管公司對商業(yè)的目標(biāo)和期望(考慮擁有的資源和商業(yè)回報)
4.1.2消費者(目標(biāo)客群)從哪里來,需要滿足何種消費需求
做“垂直”市場

案例五:上海INS復(fù)興樂園:年輕人的樂園

案例六:百聯(lián) ZX 創(chuàng)趣場

案例七:香港ART PIECE
4.1.3商圈內(nèi)的現(xiàn)有商業(yè)情況、競爭情況

案例八:五角場的大學(xué)路商業(yè)
4.2客群定位三段論—我是誰 你想吸引誰 如何吸引
4.2.1市場定位
4.2.2體量大小
5.業(yè)態(tài)組合
5.1整體定位與便利性原則
5.2單業(yè)態(tài)的主題選擇--超市、菜市場、餐飲、兒童、便民
關(guān)鍵詞:一主多輔 互補
5.3符合“小而美”商業(yè)特征的業(yè)態(tài)
5.3.1生活類—大而全vs.小而美

案例九:一個社區(qū)商業(yè)的定位過程和業(yè)態(tài)組合
附件六:Trade mix Rental
5.3.2社區(qū)活動空間
是平臺型載體 消費不是*目的性

案例十:嘉興“種子中心”
5.4與舊改結(jié)合
5.4.1發(fā)掘原有資源的特性
5.4.2商業(yè)特質(zhì)的完美結(jié)合

案例十一:“蟠龍?zhí)斓?rdquo;的商業(yè)配置
6.招商邏輯及其拆解
6.1是否要有主力店 主力店、主力業(yè)態(tài)還是主力業(yè)態(tài)場
第一,特色鮮明,主題多樣
第二,注重社交,打造社交新場景和第三空間
第三,老建筑改造,新舊融合

案例十二:從MOHO招商看內(nèi)在邏輯
6.2經(jīng)營特征是什么
可持續(xù) 有煙火氣 復(fù)購率高
附件七:某菜場改造示例-商業(yè)的煙火氣
6.3主理人商業(yè)經(jīng)營形態(tài)
隨著大眾對于同質(zhì)化零售品牌購買欲望的降低,不少既有自身價值主張,又在年輕消費者心目中具有一定性價比的主理人品牌正在受到追捧。小而美、且具有一定腔調(diào)的精致型商業(yè),將會是孵化主理人品牌的沃土。
6.3.1主理人商業(yè)的經(jīng)營模式
6.3.2如何做“孵化場”
6.4工程問題有哪些
意向書先行的意義
附件八:某超市交付條件
6.5租金
6.5.1三種租金收取方式取哪一種還是組合
6.5.2營業(yè)額需要控制嗎?
6.5.3與租金關(guān)聯(lián)的客流與統(tǒng)計
6.6經(jīng)營發(fā)現(xiàn)的定位“糾偏”
6.6.1長期空鋪的原因
6.6.2較長周期空置鋪位的談判入場條件
6.6.3保底和反保底的策略應(yīng)用
7.“小而美”的商業(yè)的市場推廣策略
7.1“因住而商”強調(diào)了覆蓋半徑
7.2人口結(jié)構(gòu)決定了品牌級次,因而也決定了推廣的重點
7.3消費模式?jīng)Q定了推廣的方略
7.4“小而美”商業(yè)市場推廣內(nèi)容的構(gòu)成
7.4.1告知  我們是有什么內(nèi)容的商場
7.4.2契機(jī)
附件九:盒馬鮮生周二會員日活動
7.4.3抓復(fù)購率和核銷率 
7.5抓時機(jī)  
7.5.1除了已有的各個節(jié)日外
7.5.2抓商品特點
7.5.3抓形象
7.6堅持長期主義
8.“小而美”商業(yè)的經(jīng)營
8.1“小而美”商業(yè)經(jīng)營也講租售比
8.1.1注重商業(yè)業(yè)態(tài)的運營健康度
8.1.2注重服務(wù)細(xì)節(jié)
8.1.3用“服務(wù)思維”代替“管理思維”
8.1.4注重開業(yè)時節(jié)的客流與口碑
第一, 
第二, 
第三, 
第四,
附件十:胖東來服務(wù)細(xì)節(jié)
8.2注重運營參數(shù)的各個細(xì)節(jié)
8.3避免租戶開業(yè)環(huán)節(jié)對租金的“損傷”
8.4客流分析與運營場景
附件十一:上海“影夢里”運營
8.5靈活使用市集
8.5.1市集的組織-內(nèi)容 表現(xiàn)形式
8.5.2外擺

案例十三:K11 Select
課后語:
“小而美”的商業(yè),從出道時的美好愿望到越來越多的實現(xiàn),過程中浸透了招商的辛勞和運營的精細(xì)。經(jīng)營一個“小而美”的項目,在快速旺場之后,花精力把管理顆粒度做到更細(xì),與消費者的直接交流更多,積累更多的數(shù)據(jù)沉淀,打造成為精細(xì)化運營的標(biāo)桿陣地,這才是*實踐。主動去捕捉市場需求的變化趨勢,并予以積極響應(yīng)和打磨微調(diào),這正是我們要努力的。

打造小而美商業(yè)公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/299387.html

已開課時間Have start time

2024-03-23 上海

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    參加課程:打造“小而美”商業(yè)的關(guān)鍵

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