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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)策略》
 
講師:喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù):2790

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管

培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)洞察與策略課程

【課程性質(zhì)】企業(yè)中高管

【課程收益】
市場(chǎng)洞察更多的是研究信息背后的邏輯,由表及里,現(xiàn)在成長(zhǎng)的因素、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)洞察是企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),切不課盲目輕敵,市場(chǎng)洞察涉及的內(nèi)容較多,外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況,最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷(xiāo)體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品牌力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷(xiāo)售需求的預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作,切實(shí)提高工作效率,帶來(lái)公司的整體的發(fā)展

【課程大綱】
第一章:企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境的洞察與分析
1、企業(yè)生存的三重圖
1、行業(yè)市場(chǎng)容量判斷途徑
2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的策略
工具:市場(chǎng)宏觀分析的PEST模型
工具:目標(biāo)市場(chǎng)的STP分析
工具:波特五力模型
案例:增量與存量研究
二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
1、客戶(hù)的盈利模式
2、產(chǎn)品線的梳理
3、銷(xiāo)量與利潤(rùn)空間
4、投入規(guī)模與產(chǎn)出
5、經(jīng)營(yíng)模式
6、客戶(hù)質(zhì)量與數(shù)量
7、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
8、成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
工具:頭部企業(yè)ECIRM模型  
案例:一張畫(huà)報(bào)信息日本招標(biāo)成功

第二章:本公司市場(chǎng)的洞察與分析工具
一、本公司的營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)營(yíng)分析
1、產(chǎn)品生命周期策略
2、庫(kù)存關(guān)聯(lián)的部門(mén)
3、競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系
4、基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)八步法
5、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)研發(fā)部門(mén)的思路
6、調(diào)研數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)化成研發(fā)
7、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的策略
工具:五階式供應(yīng)鏈管理
工具:麥肯錫資源七要素分析
案例:進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)分析的邏輯
二、客戶(hù)需求挖掘
1、客戶(hù)需求深度挖掘
2、客戶(hù)聲音VOC的操作步驟
1)、收集客戶(hù)反饋:
2)、確定客戶(hù)的需求和期望。。
3)、持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化
4)、VOC最終目的提高客戶(hù)滿意度,
工具:客戶(hù)的RFM分析模型
工具:抓住客戶(hù)痛點(diǎn)的*法

第三章:市場(chǎng)未來(lái)的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
2、行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
3、如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
6、核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
7、銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
8、數(shù)據(jù)對(duì)比法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
9、銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
工具:馬爾可夫預(yù)測(cè)法
案例:林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

第四章:如何提高決策能力
一、市場(chǎng)的布局與規(guī)劃
1、畫(huà)好一張作戰(zhàn)地圖
2、市場(chǎng)進(jìn)攻的六字訣
3、如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
4、客戶(hù)需求深度挖掘
工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
工具:抓住客戶(hù)痛點(diǎn)的*法
工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
二、避免信息管理的誤區(qū)
1、誤區(qū)一:堆無(wú)用的信息垃圾
2、誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
3、誤區(qū)三:?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4、誤區(qū)四:缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5、誤區(qū)五:團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6、誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7、誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8、誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
三、決策常見(jiàn)的方法與能力
1、確定決策目標(biāo)
2、著重考慮找重大問(wèn)題
3、提出創(chuàng)造性的備選方案
4、多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7、權(quán)衡利弊的方法 
8、對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9、構(gòu)建一張結(jié)果表
10、決策如何得到支持
11、樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
案例:獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)
工具:決策實(shí)施的五步法

市場(chǎng)洞察與策略課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/299578.html

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
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