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干部管理實(shí)戰(zhàn)課程

課程背景
常見的企業(yè)干部管理問題：
1、 缺乏創(chuàng)新、安于現(xiàn)狀
2、 居功自傲，放縱不自律
3、 沒有自我批判精神
4、 拉幫結(jié)派，個人利益大于集體利益
5、 漠視外部環(huán)境變化，不愿意變革
6、 不拍板、不決策、怕出事、缺擔(dān)當(dāng)
7、 不敢開拓創(chuàng)新、不懂培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
8、 不能直面問題和矛盾
9、 總是從別人身上找問題
10、 官僚主義、形式主義
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》說：戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領(lǐng)發(fā)揮的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)，誰挺過了**后一口氣，勝利就屬于誰。華為公司19.4萬人分布在全球178個國家15個大區(qū)，體制化、整齊劃一的有效運(yùn)作都是學(xué)來的，西點(diǎn)軍校、谷歌、微軟、IBM?，F(xiàn)在的華為就是干部生產(chǎn)的工廠，宰相必發(fā)于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。剛畢業(yè)的學(xué)子在華為2-3年就可以成為一名基層管理者，3-5年就可以培養(yǎng)出一名中層，甚至高層管理者。這套干部實(shí)戰(zhàn)技巧值得借鑒。

課程收益
1. 通過課程學(xué)習(xí)了解干部管理的框架；
2. 學(xué)習(xí)干部如何選拔、如何制定標(biāo)準(zhǔn)、識別儲備干部；
3. 學(xué)習(xí)如何看清楚市場、制定有效競爭策略
4. 學(xué)習(xí)如何面試候選人；
5. 學(xué)習(xí)如何建設(shè)、考核、激勵團(tuán)隊(duì)；

學(xué)習(xí)方式：
采用講師講授、現(xiàn)場親身經(jīng)歷分享、討論等互動式教學(xué)

學(xué)習(xí)對象：
企業(yè)現(xiàn)崗和儲備干部；

參加人數(shù)：
20~50人

課程大綱
一、華為人力資源管理戰(zhàn)略及策略
1. 華為干部管理理念
2. 華為干部標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展路徑
3. 華為干部培養(yǎng)策略
4. 華為干部賦能項(xiàng)目
華為后備干部培養(yǎng)項(xiàng)目（青訓(xùn)班）
華為基層干部培養(yǎng)項(xiàng)目（FLMP）
華為干部高級管理研討班
華為國家代表培訓(xùn)項(xiàng)目（GMDP）
華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)
華為干部賦能、訓(xùn)戰(zhàn)課程體系總覽
華為干部培養(yǎng)三階段
華為干部在崗實(shí)踐檢驗(yàn)（驗(yàn)收）
6. 新干部轉(zhuǎn)身
對新干部至關(guān)重要的三個關(guān)鍵人物
新任干部轉(zhuǎn)身使能工作方法
新任干部成功轉(zhuǎn)身路徑圖
教練輔導(dǎo)六步法
7. 華為干部繼任計(jì)劃

二、干部管理的體系化建設(shè)
1. 干部管理的整體框架
2. 干部標(biāo)準(zhǔn)
3. 干部選拔
4. 干部的培養(yǎng)：儲備干部、基層管理者、中高層管理者
5. 干部的任免流程建設(shè)

三、干部的責(zé)任與使命
1. 干部抓工作重點(diǎn)和計(jì)劃管理能力建設(shè)
2. 干部抓團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
面試實(shí)戰(zhàn)技巧
團(tuán)隊(duì)成員的考核和日常輔導(dǎo)
優(yōu)秀人才的識別和培養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)成員的激勵
團(tuán)隊(duì)組織氛圍建設(shè)

四、通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)
①收入完成率=營業(yè)額/目標(biāo)值*100%，
這個指標(biāo)考察銷售進(jìn)度，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個人的進(jìn)展
②同比增長率=（當(dāng)年的指標(biāo)值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%
這個指標(biāo)考察同比發(fā)展速度，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個人的進(jìn)展
③人均產(chǎn)值=營業(yè)額/人數(shù)
這個指標(biāo)考察人均效能
④簽單量、見診量、邀約量、客戶日訪量
這些指標(biāo)是基于銷售漏斗管理設(shè)置的，需要同時考察區(qū)域、團(tuán)隊(duì)和個人
⑤產(chǎn)單客戶數(shù)/該區(qū)域或團(tuán)隊(duì)的總客戶數(shù)
這個指標(biāo)考察活躍客戶數(shù)量，可以回訪未出單客戶了解購買需求，盤活客戶，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個人
⑥產(chǎn)單人數(shù)/該區(qū)域或團(tuán)隊(duì)總銷售人數(shù)
這個指標(biāo)考察活躍銷售數(shù)量，對于未產(chǎn)單的銷售應(yīng)該組織專項(xiàng)銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)銷售話術(shù)。需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個人。
⑦新產(chǎn)品銷售營業(yè)額/當(dāng)期總營業(yè)額
這個指標(biāo)考察新產(chǎn)品的市場反饋，如果不理想應(yīng)該復(fù)盤營銷工具包進(jìn)行優(yōu)化，安排專項(xiàng)培訓(xùn)
⑧新公司銷售營業(yè)額/當(dāng)期總營業(yè)額
這個指標(biāo)考察新公司的經(jīng)營結(jié)果，如果不理想應(yīng)復(fù)盤干部勝任度、當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營情況、當(dāng)?shù)乜蛻艟W(wǎng)絡(luò)等。
研討：
1、公司面臨的干部管理問題和具體解決方案

干部管理實(shí)戰(zhàn)課程