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商業(yè)銀行營(yíng)銷管理課程

課程背景：
伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和貨幣金融態(tài)勢(shì)的變更，特別是*金融工作會(huì)議之后，面臨著《商
業(yè)銀行資本管理辦法》的實(shí)施，商業(yè)銀行分支行如何適應(yīng)新的形勢(shì)，加強(qiáng)和促進(jìn)營(yíng)銷管理
，特別是在當(dāng)前的年末時(shí)期，如何打贏來(lái)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的勝利戰(zhàn)，提到了各機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)
的重要日程。
為此，本課程對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷管理的重要性和主要內(nèi)容進(jìn)行分析和解讀，特別是營(yíng)銷規(guī)
劃、精準(zhǔn)高效營(yíng)銷的保障、部門和業(yè)務(wù)的協(xié)同拓展等進(jìn)行講解，為商業(yè)銀行營(yíng)銷管理活
動(dòng)指明方向。
授課老師近30年的經(jīng)濟(jì)理論學(xué)習(xí)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰；通過(guò)深入淺出
的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
1、學(xué)習(xí)了知商業(yè)銀行營(yíng)銷管理的重要性和主要內(nèi)容。
2、通過(guò)解讀，幫助學(xué)員全面學(xué)習(xí)了知營(yíng)銷規(guī)劃、精準(zhǔn)高效營(yíng)銷的保障、部門和業(yè)務(wù)的協(xié)
同拓展等。
3、為商業(yè)銀行營(yíng)銷管理活動(dòng)指明關(guān)鍵要素、方向和發(fā)展路徑。

課程對(duì)象：
商業(yè)銀行中高層及行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
一、商業(yè)銀行營(yíng)銷管理的重要性和主要內(nèi)容

二、商業(yè)銀行營(yíng)銷規(guī)劃
（一）營(yíng)銷規(guī)劃的編制
1.宏觀經(jīng)濟(jì)與貨幣金融環(huán)境
2.行業(yè)規(guī)劃
3.區(qū)域規(guī)劃
4.客戶規(guī)劃---一戶一策
5.業(yè)務(wù)規(guī)劃
（二）營(yíng)銷規(guī)劃與授信、資產(chǎn)負(fù)債、資本管理等政策的有效銜接
（三）營(yíng)銷規(guī)劃的討論、定稿、宣講與學(xué)習(xí)---精準(zhǔn)高效營(yíng)銷

三、商業(yè)銀行精準(zhǔn)高效營(yíng)銷的保障
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視
（二）人力支持---組織架構(gòu)和人力資源的匹配
1.組織架構(gòu)優(yōu)化
2.人力資源配置
（三）財(cái)務(wù)管理與資產(chǎn)負(fù)債管理、資本管理支持
1.財(cái)務(wù)管理支持---激勵(lì)及時(shí)高效
2.資產(chǎn)負(fù)債管理支持
（1）資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)明確
（2）資產(chǎn)負(fù)債定價(jià)穩(wěn)定
3.資本管理
（四）風(fēng)險(xiǎn)管理部門的支持---風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和評(píng)審經(jīng)理及時(shí)高效
（五）產(chǎn)品部門支持---國(guó)際業(yè)務(wù)部門、金融市場(chǎng)部門、票據(jù)業(yè)務(wù)部門等搞笑支持
（六）信息科技系統(tǒng)支持

四、分支行協(xié)同作戰(zhàn)---理念統(tǒng)一、行為協(xié)同

五、資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷

六、對(duì)公零售業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷

七、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析及時(shí)反饋和促進(jìn)優(yōu)化

商業(yè)銀行營(yíng)銷管理課程