課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)人員的影響力課程
背景:
服務(wù)人員的工作共有三類:
1.接受客戶的請求:當(dāng)客戶有問題的時候,接受客戶的請求來解決問題。
2.轉(zhuǎn)移問題到其他部門:接受客戶的問題,必須要其他部門支持時候,要與其他部門協(xié)調(diào)以解決客戶的問題。
3.功能性的問題解決:碰到共性的客戶問題,要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的部門來調(diào)整流程。
一般而言,服務(wù)人員是客戶與公司的中轉(zhuǎn)站,來自客戶的壓力非常大,而解決問題的方式又掌握在其他部門,因此夾在中間左右為難。久而久之就容易產(chǎn)生倦怠感。本課程的設(shè)計目的是:
1.影響力:影響他人的理解概念,服務(wù)人員是如何運(yùn)用影響力技巧來推動項(xiàng)目的進(jìn)行。
2.當(dāng)責(zé):幫助服務(wù)人員了解唯有勇敢地和當(dāng)責(zé)地面對客戶的挑戰(zhàn),才能真正滿足客戶的期望,才能獲得客戶的信任及托付。服務(wù)人員在面對客戶請求的態(tài)度,會決定客戶反應(yīng)的態(tài)度。而每次的當(dāng)責(zé),都是自己能力成長的機(jī)會。
3.專業(yè)度:服務(wù)人員必須表現(xiàn)得匹配客戶的期望,讓客戶看到問題可以解決的機(jī)會。但,專業(yè)度的定義是什么?能夠讓學(xué)員自己評估自己的能力,進(jìn)而主動尋找能夠提升能力的方式及資源。
4.接受請求:客戶的請求不只是技術(shù)問題的解決,更是情緒的處理。所以,服務(wù)人員不應(yīng)該只是專注技術(shù)問題的解決,更要關(guān)注于客戶的情緒處理。
5.說服技巧:當(dāng)有些工作需要客戶配合的時候,說服技巧的使用就決定了客戶的反應(yīng)。很多的時候,服務(wù)人員要說服客戶做一些事情,讓客戶相信這些事情是他們自己的想要做的。客戶內(nèi)部組織的關(guān)系圖更是一個必須研究的范疇。
利益:
課程結(jié)束后,學(xué)員可以學(xué)習(xí)到:
理解非職權(quán)影響力是如何實(shí)施的
利用影響力的原則來影響客戶的滿意度
勇敢地面對客戶的請求,并處理內(nèi)心的情緒
掌握專業(yè)度的全貌,并能主動地找到成長的方法
處理客戶的情緒以提升滿意度,并能在一次就找到根本的問題
明確客戶內(nèi)部的組織關(guān)系圖,以方便項(xiàng)目的推動
有技巧地說服客戶,讓客戶做一些事情來滿足自己的需要
《服務(wù)人員的影響力技巧》
模塊
學(xué)習(xí)活動介紹
時間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
影響力原理
目的:幫助學(xué)員了解為什么人們愿意做我們要他做的事情
三種影響力的方法
影響力的定義
影響后的結(jié)果
10個影響力的原則
活動:自我評估-影響力的能力
90分
技巧說明
技巧展示
小組討論
個人評估
第二單元
當(dāng)責(zé)的選擇
目的:幫助學(xué)員能夠無畏地面對挑戰(zhàn)
當(dāng)責(zé)及負(fù)責(zé)的定義
關(guān)鍵時刻及三種反應(yīng)
頹廢的漩渦及圣嚴(yán)法則
當(dāng)責(zé)行為所產(chǎn)生的結(jié)果
活動:明確當(dāng)責(zé)行為及反應(yīng)
120分
技巧說明
技巧展示
小組討論
角色扮演
個人評估
第三單元
專業(yè)的成長
目的:幫助學(xué)員掌握專業(yè)度的全貌,并能主動地找到成長的方法
專業(yè)的定義
能力分類模型
活動:定義個人能力分類模型并自我評估
120分
技巧說明
技巧展示
小組討論
個人評估
第四單元
接受請求
目的:處理客戶的情緒以提升滿意度,并能在一次就找到根本的問題
三腦原理
探尋技巧
接受請求的流程
回應(yīng)技巧:不-不,錨點(diǎn),幫助態(tài)度等
探尋的結(jié)構(gòu):STAR
解決客戶的根本問題
活動:發(fā)展說詞及角色扮演
210分
技巧說明
技巧展示
小組討論
角色扮演
第五單元
說服技巧
目的:幫助學(xué)員建立說服技巧的能力
判斷客戶的社交風(fēng)格,并采取不同的因應(yīng)方式
繪制組織關(guān)系圖,明確客戶組織內(nèi)的關(guān)系
如何建立關(guān)系以獲得信任
不同的說服技巧
活動:發(fā)展說詞及角色扮演
210分
技巧說明
技巧展示
小組討論
角色扮演
休息時間:上下午各一場15分鐘休息
中飯休息時間:1個小時
服務(wù)人員的影響力課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300126.html
已開課時間Have start time
- 凌敬忠