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市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃課程

許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會(huì)選定特定的市場(chǎng)，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)程度，現(xiàn)有的市場(chǎng)趨近飽和，成長(zhǎng)速度減緩，市場(chǎng)策略的調(diào)整就成為必須。許多公司會(huì)采取并購(gòu)的策略以達(dá)到快速市場(chǎng)的覆蓋，然而也會(huì)帶來其他的問題。不論如何，為調(diào)整市場(chǎng)策略，組織就會(huì)隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的變動(dòng)、產(chǎn)品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個(gè)時(shí)間都必須產(chǎn)生變化的狀況，如何能夠統(tǒng)一口徑，行動(dòng)一致是管理者*的挑戰(zhàn)。
主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場(chǎng)狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項(xiàng)目。一個(gè)好的主管應(yīng)該要做對(duì)的事情，而不止是把事情做對(duì)。
本課程設(shè)計(jì)有兩個(gè)目標(biāo)：
市場(chǎng)策略：在課程的進(jìn)行中，帶入營(yíng)銷及銷售的觀念和知識(shí)，協(xié)助學(xué)員在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，能夠提高思考的高度；從日常工作的層次，提高到整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念，進(jìn)而能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃！
計(jì)劃報(bào)告：使用計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)員的思路，理解計(jì)劃是如何發(fā)展的，了解計(jì)劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)。

課程特色
課程進(jìn)行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學(xué)員分組選擇市場(chǎng)發(fā)展策略的區(qū)域，使用海報(bào)紙來進(jìn)行計(jì)劃的策劃，當(dāng)課程結(jié)束后，各小組的市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃，也依序完成。

課程大綱先期策略：
產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？
市場(chǎng)細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場(chǎng)，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)市場(chǎng)的狀況，公司整體的經(jīng)營(yíng)策略是什么？
生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？

情況分析：
市場(chǎng)信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：需求分析客戶細(xì)分的購(gòu)買偏好，比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營(yíng)銷工具。
SWOT 分析：總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
關(guān)鍵成功因素：確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者, 確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。
問題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
年度目標(biāo)及愿景：
透過 SMART 目標(biāo)原則，針對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析來設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)
目標(biāo)的范例分享
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：
營(yíng)銷策略：為了達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)，所以選擇的營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：在營(yíng)銷策略下，設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。
市場(chǎng)計(jì)劃評(píng)估
這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成目標(biāo)的預(yù)測(cè)，以及最后是透過什么方式來評(píng)估成功與否？

學(xué)員對(duì)象
銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/銷售主管/銷售人員/市場(chǎng)營(yíng)銷人員/ 營(yíng)銷主管

課后跟進(jìn)
我們?cè)谡n程執(zhí)行后，進(jìn)行課后效果的跟進(jìn)及追蹤，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的課后的跟進(jìn)非常重要。經(jīng)過與幾位資深的顧問專家討論后，提出課后跟進(jìn)的建議：
在課后一周后，每位學(xué)員都必須針對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域/渠道/細(xì)分，提出一份市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。
需要指派資深主管作為學(xué)員的教練/導(dǎo)師，在學(xué)員制作市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的時(shí)候，能夠提供輔導(dǎo)，讓學(xué)員可以通過領(lǐng)導(dǎo)的核準(zhǔn)。
各個(gè)學(xué)員需要在自己的部門，召開市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃發(fā)布會(huì)，對(duì)自己的組員進(jìn)行說明，并進(jìn)行工作的分派。最好有領(lǐng)導(dǎo)的參與。
連續(xù)三個(gè)月，學(xué)員要進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的檢討并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃課程