Bank3.0到4.0的網(wǎng)點精細化管理
講師:封冰斐 瀏覽次數(shù):2574
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行網(wǎng)點精細化管理內訓
一、課程背景
隨著Bank3.0到4.0時代來臨,客戶到底需要什么?什么樣的服務方式才是客戶所需要的?銀行應該回歸到什么初心,如何直擊客戶內心最深處的需求,讓客戶能夠接受4.0時代的服務方式。
而智能化的來臨,智能柜臺推廣下各崗位廳堂人員的新工作能力打造,已經(jīng)成為當下銀行驅動網(wǎng)點智慧升級的重點管理方向。
因此,在3.0向4.0時代邁進和智能柜臺管理雙形勢下,廳堂精細化管理如何提升服務營銷效能,如何優(yōu)化新崗位流程的轉化,包括大堂服務專員如何宣導客戶使用智能柜臺?網(wǎng)點人員如何有限的業(yè)務過程時間里深挖客戶需求,實現(xiàn)良好人機智能互動等。
結合廳堂“典型網(wǎng)點管理場景”、“客戶投訴溝通術”、“智能柜臺下的補位聯(lián)動機制”和“服務場景化”等管理,為網(wǎng)點精細化管理提供課程輸出。
二、課程對象:銀行網(wǎng)點負責人、運營管理者、大堂客戶服務專員等。
三、課時:6課時/1天
四、課程收益
1、明確理念:明確Bank3.0向4.0金融邁進下,精細化現(xiàn)場管理的意義;
2、強化效能管理:以提升網(wǎng)點綜合效能為導向,將“服務體驗”“團隊績效提升”“關鍵流程優(yōu)化”管理落于實處;
3、塑造文化:打造網(wǎng)點一線團隊文化,特別是激發(fā)新生代員工的主動服務意識,使服務外化于行,內化于心;
4、變訴為金:提升客戶異議及服務突發(fā)事件的處理能力,將金融消費者8項權益保護深入到投訴預防中;
5、工具固化:學習管理技術和客戶溝通技術的日常工具 。
五、課程內容
第一模塊 第一性原理
一、第一性原理現(xiàn)實應用及思考
1、 第一性原理是什么?
2、 抖音為何發(fā) “火”?
3、 智能設備的怎樣“貼心”?
二、第一性原理的銀行業(yè)務應用
1、銀行應該服務誰?
2、客戶在哪里?如何觸服客戶?客戶真實的需求是什么?
3、用什么樣的形式和什么樣的人服務客戶?
4、如何實現(xiàn)網(wǎng)點精細化管理的價值?
三、 Bank4.0的零售業(yè)務經(jīng)營如何融入第一原理
1、客戶定位
2、渠道定位
3、服務定位
4、產(chǎn)品定位
5、合作伙伴定位
& 學員現(xiàn)場討論、點評與總結
第二模塊 現(xiàn)場精細之管理力
一、智能精細化管理
1、 從千百佳創(chuàng)建標準引發(fā)的思考
2、 動線優(yōu)化看空間美看服務效能;
3、 人機智能聯(lián)動節(jié)點管理
& 討論案列:某行網(wǎng)點服務規(guī)范考核帶來的啟發(fā)
二、服務體驗化管理
1、客戶體驗管理
2、智能服務場景體驗
& 學員現(xiàn)場討論、點評與總結
第三模塊 團隊管理之組織力
一、員工聯(lián)動化管理
1、 分工與聯(lián)動
2、 績效與管理
& 學員現(xiàn)場討論、點評與總結
二、網(wǎng)點文化力管理
1、 服務文化,點滴滲透
Ø 8090后員工特點解析--“新草莓”人的危機
2、 阿里的六脈神劍啟發(fā)
3、 趨同價值觀的方法
& 學員現(xiàn)場討論、點評與總結
第四模塊 客戶管理之服務力
一、正確認識客戶投訴的意義及價值
1.投訴報告分析:中國銀行業(yè)投訴分析
2.視頻欣賞:從客戶現(xiàn)場PK柜員看客戶需求
3. 客戶心理需要分享
二、學習金融消費者權益保護法
1.金融消費者權益保護法細則
2.消保金融案列解讀與應對方法
案列討論 :
案列1 服務異議引發(fā)的金融消費糾紛
案列2 未成年人的存折密碼如何設置
三、投訴過程中的溝通親和術
1.建立良好溝通的親和技術
2.如何迅速匹配不同類型的客戶情緒
技術分享:匹配技術--快速贏得客戶的好感
情景演練:客戶溝通之同頻共情
3.如何說話讓客戶覺得暖心
技術分享:漢堡包式溝通話術
現(xiàn)場練習:客戶溝通之暖心話術技巧
4.如何帶領客戶去到我們想要的思考維度?
技術分享:親和技術之先跟后帶
現(xiàn)場練習:客戶溝通之先跟后帶技術
銀行網(wǎng)點精細化管理內訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301014.html
已開課時間Have start time
- 封冰斐
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