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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷實戰(zhàn)策略
 
講師:杜忠 瀏覽次數(shù):2578

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:杜忠    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

B2B數(shù)字化營銷課程

授課對象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營銷從業(yè)人員

課程收益
1、 深刻理解營銷4.0時代數(shù)字化營銷的必然性
2、 全面了解營銷4.0時代Martech技術(shù)的發(fā)展
3、 全面了解工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷現(xiàn)狀(以華為為例)
4、 系統(tǒng)掌握工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的三大階段
5、 系統(tǒng)掌握工業(yè)(B2B)企業(yè)內(nèi)容營銷策略
6、 系統(tǒng)掌握工業(yè)(B2B)數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略
7、 系統(tǒng)掌握工業(yè)(B2B)營銷效果評估策略
8、直面企業(yè)數(shù)字化營銷實戰(zhàn)問題,互動答疑

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元  工業(yè)(B2B)企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式困境
1.1 思考:銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭,利弊何在?
1.2 探討:工業(yè)(B2B)企業(yè)如何實現(xiàn)需求拉動式生產(chǎn)?
1.3 需求:工業(yè)(B2B)企業(yè)市場部能否承擔(dān)數(shù)字化營銷重任?
1.4 困境:工業(yè)(B2B)數(shù)字化營銷能否幫我們實現(xiàn)市場導(dǎo)向?
【真實案例】金太陽鑄業(yè)為什么能實現(xiàn)2年業(yè)績翻倍?

第二單元  為什么說數(shù)字化營銷是大勢所趨?
2.1 工業(yè)(B2B)數(shù)字化營銷可以讓銷售預(yù)測更精準(zhǔn)
2.2 工業(yè)(B2B)數(shù)字化營銷可以讓市場工作可評價
2.3 工業(yè)(B2B)企業(yè)客戶運營工作越來越精細化
2.4 工業(yè)(B2B)Martech平臺正在趨向成熟(以華為為例)
【真實案例】深圳拓邦股份公司的客戶體驗管理

第三單元 從工業(yè)(B2B)企業(yè)業(yè)績來源發(fā)掘數(shù)字化營銷的應(yīng)用點
3.1 老板說:今年銷售業(yè)績指標(biāo)翻番,您怎么做?
3.2 *圖:一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖
3.3 數(shù)字化營銷:Martech在老客戶運營和新客戶引流的作用
【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長*圖演練

第四單元 工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷平臺搭建
4.1 工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷3C法則
4.2 工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷全網(wǎng)布局
4.3工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷日常工作
【實戰(zhàn)工具】S公司的媒介排期表
【實戰(zhàn)演練】公司全網(wǎng)數(shù)字化營銷布局規(guī)劃方案

第五單元 工業(yè)(B2B)企業(yè)內(nèi)容營銷策略
5.1 內(nèi)容營銷的目的和三度法則
5.2 五步完美規(guī)劃內(nèi)容營銷體系
5.3 內(nèi)容營銷的分級與傳播策略
5.4 內(nèi)容營銷團隊建設(shè)與成長
【真實案例】CFS公司內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)搭建

第六單元 工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動策略
6.1沙漏:營銷4.0時代銷售轉(zhuǎn)化新模型
6.2 工業(yè)(B2B)企業(yè)全觸點客戶體驗管理系統(tǒng)
6.3工業(yè)(B2B)企業(yè)常用營銷數(shù)據(jù)源
6.4工業(yè)(B2B)企業(yè)如何構(gòu)建Martech數(shù)字化營銷平臺
【工具分享】一款Martech工具實際應(yīng)用介紹

第七單元 工業(yè)(B2B)企業(yè)營銷效果評估策略
7.1 工業(yè)(B2B)企業(yè)營銷效果評估現(xiàn)狀
7.2 工業(yè)(B2B)企業(yè)營銷品牌三度量化評價方法
7.3工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷Martech評價方法
【現(xiàn)場研討】適合中小型工業(yè)(B2B)營銷效果評估的方法

第八單元 共創(chuàng)研討:《數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型工作方案》
8.1 共創(chuàng)研討.成果呈現(xiàn)
8.2 現(xiàn)場答疑.實戰(zhàn)應(yīng)用

B2B數(shù)字化營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301085.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:工業(yè)(B2B)企業(yè)數(shù)字化營銷實戰(zhàn)策略

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杜忠
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