課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音運(yùn)營策略培訓(xùn)
課程使命:幫助品牌實(shí)現(xiàn)粉絲增長、客單增長、GMV增長
課程口號(hào):讓努力的品牌拿到線上增長成果
課程收益:
洞悉抖音的算法和*的規(guī)則、流量機(jī)制
學(xué)會(huì)變現(xiàn)賬號(hào)運(yùn)營策略與與誤區(qū)(短視頻+直播)
掌握賬號(hào)商業(yè)變現(xiàn)邏輯和矩陣搭建
掌握抖音本地生活(抖音來客)運(yùn)營策略
學(xué)會(huì)直播塑品能力與直播間營銷能力
授課講師:王軍古 (中國管理科學(xué)研究院客座教授、智庫專家)
課程時(shí)間:3天(6h/天)
商業(yè)變現(xiàn)板塊:課程大綱-1天
第一節(jié):正本溯源—直播商業(yè)變現(xiàn)
1、看抖音大盤認(rèn)清主要指標(biāo):如何科學(xué)的增加業(yè)績
2、大數(shù)據(jù)解讀:如何科學(xué)、深刻的了解你客戶需求
3、如何利用大數(shù)據(jù),將變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增
4、高效轉(zhuǎn)化與個(gè)性化營銷:AI將文案與用戶需求匹配,提升變現(xiàn)效果
--小組PK:實(shí)操AI與半AI的獲客文案,并進(jìn)行每組PK
第二節(jié):變現(xiàn)賬號(hào)搭建
1、體育興趣類優(yōu)選(賣貨)號(hào)搭建策略:案例(奧特萊斯體育)
2、體育興趣類招商(加盟)號(hào)搭建策略:案例(匹克體育)
3、餐飲類同城(引流)號(hào)搭建策略:案例-農(nóng)耕機(jī)老板娘
4、餐飲類招商(加盟)號(hào)搭建策略:案例-蛙來噠加盟部
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式:優(yōu)化矩陣5件套,各個(gè)環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果
第三節(jié):品牌矩陣—全網(wǎng)滲透打造影響力
1、價(jià)值矩陣構(gòu)建:行業(yè)現(xiàn)狀需求,構(gòu)建變現(xiàn)矩陣
2、縱向矩陣搭建:不同賬號(hào)矩陣,滿足客戶多種需求,提高整體變現(xiàn)效率
3、創(chuàng)新與優(yōu)化:競對(duì)監(jiān)測與反饋,持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式
4、橫向矩陣構(gòu)建:覆蓋全網(wǎng)主流媒體,流量在哪營銷就在哪
--小組PK:實(shí)操新矩陣打法,并進(jìn)行每組PK
直播運(yùn)營板塊:課程大綱-1天
第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制,掌握短視頻直播平臺(tái)的規(guī)則
問題引入:你的短視頻為什么沒有播放量,沒人點(diǎn)贊?
1、知己知彼——2024抖音*機(jī)制解讀
——抖音的賽馬機(jī)制(以內(nèi)容為中心)
——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制
——抖音去重機(jī)制解析
——視頻號(hào)的推流機(jī)制和展現(xiàn)邏輯
2、重新認(rèn)識(shí)賬號(hào)標(biāo)簽與算法
——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系,賬號(hào)啟動(dòng)快人一步
——如何快速打上體育/餐飲的標(biāo)簽,獲得精準(zhǔn)推流
3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個(gè)官方指標(biāo)
第二節(jié) 賬號(hào)運(yùn)營技巧與“誤區(qū)”
1、賬號(hào)變現(xiàn)定位與內(nèi)容選題
——賬號(hào)定位的3個(gè)核心
——適合體育賬號(hào)的3個(gè)內(nèi)容選題
——適合餐飲賬號(hào)的3個(gè)內(nèi)容選題
2、設(shè)計(jì)屬于自己的流量密碼
頭腦風(fēng)暴:短視頻的流量密碼有哪些?如何找到自己的流量密碼
——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
——短視頻的發(fā)布技巧(時(shí)間/頻率)
3、短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧
——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧,短視頻互動(dòng)率肉眼可見提升
案例解析:高途佳品為何月漲“百萬粉絲”
4、 抖音直播運(yùn)營技巧
——抖音直播預(yù)熱的3個(gè)方法
——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法
——解析抖音直播考核的3個(gè)官方指標(biāo)
——開播后拉升人氣的4個(gè)技巧
——公眾號(hào)開播拉升人氣的3個(gè)策略
5、短視頻運(yùn)營的誤區(qū)
——盲目的互贊、互相關(guān)注
——作品一味抄襲搬運(yùn),為做短視頻而拍短視頻
——以自我為中心,缺乏與用戶(粉絲)互動(dòng)
6、抖音和視頻號(hào)直播運(yùn)營誤區(qū)
——沒有策劃,沒有主題,沒有預(yù)熱盲目開播
——不懂直播互動(dòng),直播間留不住人
——不會(huì)選品和排款,產(chǎn)品沒有吸引力
7、全面了解抖音和視頻號(hào)紅線與雷區(qū)
——正確認(rèn)知抖音/視頻號(hào)禁忌(沒有玄學(xué))
——賣貨賬號(hào)易踩的雷區(qū)
第三節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)短視頻數(shù)據(jù)分析
1、短視頻運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么?
——完播率
——互動(dòng)率
2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化?
——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧
——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧,互動(dòng)率肉眼可見提升
第四節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么?
——GPM
——UV價(jià)值
——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化?
——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長的技巧
——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧,拉動(dòng)千次觀看成交率
3、查看賬號(hào)定位,投放推廣漲粉(千川萊卡、直播間商品投放)
4、抖音上榜(帶貨榜、小時(shí)榜)全攻略
第五節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營
1、后端運(yùn)營—分析維護(hù)和變現(xiàn)
——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化
——“流量”到“留量”,粉絲留存策略
2、如何做好用戶運(yùn)營
——剖析了解用戶訴求,為用戶創(chuàng)造價(jià)值
——搭建用戶標(biāo)簽庫,用戶分層運(yùn)營
——3個(gè)動(dòng)作“圍觀粉”變“死忠粉”
——互動(dòng)提升粘性,價(jià)值建立信任
4、抖音直播運(yùn)營誤區(qū)
——沒有策劃,沒有主題,沒有預(yù)熱盲目開播
——不懂直播互動(dòng),直播間留不住人
——不會(huì)選品和排款,產(chǎn)品沒有吸引力
5、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)
——正確認(rèn)知抖音變現(xiàn)的禁忌(沒有玄學(xué))
——賬號(hào)直播易踩的雷區(qū)
第六節(jié) 校區(qū)、餐飲-抖音團(tuán)購(抖音來客)運(yùn)營策略
1、抖音來客的入駐和裝修
——商家入駐操作流程
——引流鉤子、消費(fèi)券的設(shè)計(jì)
——抖音來客門店認(rèn)領(lǐng)
——引流視頻播放量提升策略
2、抖音團(tuán)購如何推廣
——體育教學(xué)/餐飲門店 引流團(tuán)單的設(shè)計(jì)思路
——體育教學(xué)/餐飲門店 推廣套路
——體育教學(xué)/餐飲門店 種草生活化腳本模板
3、抖音來客引流線下門店策略
——設(shè)置餌料過濾無效人群
——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店
——線上收誠意金線下體驗(yàn)
——本土昵稱吸引同城粉
案例解析:
1、解析新東方0.9元引流產(chǎn)品
2、農(nóng)耕記抖音公域引流鏈路分析
第七節(jié) 短視頻腳本策劃與爆款策略
1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板
2、短視頻4大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【4種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【3種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】
3、短視頻快速上熱門的5種策略
案例解析:
1、佛山電翰為何“人傳人”
2、瘋狂擴(kuò)散的“科目三”,投射哪些爆款思路?
第八節(jié) 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃:主題、腳本、選品組品
3、中期運(yùn)營:預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交
4、后期復(fù)盤:直播復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
——產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
——主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
——直播間常用的5步成交話術(shù)
案例解析:
1、新東方英語直播間的賣貨策略
2、高途佳品的帶貨套路
直播變現(xiàn):課程大綱-1天
第一節(jié) 變現(xiàn)賬號(hào)營銷思維的構(gòu)建
賬號(hào)主頁裝修與呈現(xiàn)技巧
——正確認(rèn)識(shí)IP打造和品牌聲量傳播
——抖音矩陣號(hào)搭建策略—— 案例:樂邦體育
——如何通過抖音做品牌好曝光—— 案例:農(nóng)耕記
第二節(jié) 帶貨主播IP優(yōu)化與打造
——帶貨主播IP定位優(yōu)化和維度
——帶貨主播IP內(nèi)容選題
——帶貨主播IP標(biāo)志性語言提煉
——帶貨主播IP價(jià)值包裝呈現(xiàn)
——帶貨主播IP推廣與引流
案例解析:奧特萊斯體育抖音賣貨打造鏈路
第三節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)階主播線上營銷四策
——主播聲量:目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)
——用戶畫像:基于用戶畫像的人群分析
——觸達(dá)策略:基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧
——價(jià)值塑造:個(gè)人調(diào)性和價(jià)值的提煉方法
第四節(jié) 主播必須學(xué)會(huì)的粉絲互動(dòng)技巧
——開播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧
——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法
——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)
第五節(jié) 直播間的營銷心理與成交策略
——正確認(rèn)識(shí)主播帶貨與直播成交
——營銷心理在直播中的運(yùn)用
——粉絲購買心理分析
——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏
——直播間賣貨氛圍打造
——直播間常用的5步成交話術(shù)
——好用的促單、逼單話術(shù)
——千萬級(jí)主播都在用的12種帶貨技巧
抖音運(yùn)營策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301181.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王軍古