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采購市場尋源培訓

【課程背景】
什么是尋源的力量，如何更有效的獲得這些力量？自然引出想要講述的供應鏈體系課程“采購尋源及環(huán)境分析”。有需求才有采購，有采購就有市場尋源，采購尋源是供應鏈的起點，是采購幫助企業(yè)降本的源泉。如果沒有學過專業(yè)系統(tǒng)的采購知識，就無法看清市場環(huán)境，，無法為企業(yè)引進優(yōu)質的供應商，無法完成企業(yè)的降本任務，無法給客戶交付優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，進而不能勝任采購供應鏈工作，使企業(yè)成本過高，企業(yè)失去市場競爭力及活力。
2024年，提升企業(yè)供應鏈管理人員的能力。就是給企業(yè)戰(zhàn)略提供最有力的支持。

【培訓目標】
1. 搞懂市場幾大類，采購尋源都不累；
2. 分析大小供應商，直接談判好結果。
3. 幾招識破真假價，成本控制不用愁；
4. 理清市場新動向，內外協(xié)同有章法。

【培訓特色】
★特色一：理論與實戰(zhàn)結合
您在課堂除了能獲得最前沿的理論知識，還能可以討論企業(yè)管理中最前沿的實戰(zhàn)案例，最終幫助您拓展全球化供應鏈視野。不只是一張供應鏈證書那么簡單，通過系統(tǒng)學習與行業(yè)實踐，我相信，您的眼界自然與眾不同。
★特色二：微MBA課模式
n 微MBA公開課，案例分析、分組討論、沙盤實戰(zhàn)、情景教學、實戰(zhàn)演練及市場透析；
n CIPS中文面授，定向公開課集中教學；
n 世界五百強企業(yè)供應鏈專家講師團，2個模塊2天理論學習及實戰(zhàn)演練；
n 融入企業(yè)咨詢案例，同時對學員工作困惑與管理問題進行建議與診斷。
★特色三：發(fā)展采購朋友圈、拓展未來人脈，助力個人及企業(yè)業(yè)績
我們的培訓班上不僅有世界500強企業(yè)實戰(zhàn)講師，還有眾多企業(yè)學員。涉及公司負責人、供應鏈總監(jiān)、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、尋源經(jīng)理、風險控制經(jīng)理、品質經(jīng)理、商務合同經(jīng)理、談判經(jīng)理、物流經(jīng)理、倉儲分撥中心經(jīng)理等職位，在這里您將接觸本地企業(yè)供應鏈圈內的供應鏈小伙伴，宣傳自身企業(yè)，結識志同道合者、分享職業(yè)發(fā)展信息，成就更遠大的職業(yè)理想。

【培訓收益】
企業(yè)收益：
采購降低的每一分錢，都是企業(yè)的直接利潤.--采購價格每降低1%，相當于企業(yè)營業(yè)額增加10%。
相同產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價格競爭力？--未來市場競爭，不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應鏈的競爭。
如果客戶現(xiàn)在下單，你可以比競爭對手更快到貨嗎？供應鏈的敏捷度，決定企業(yè)的市場競爭力。
客戶想要更好的質保條件，你都可以滿足嗎？供應鏈的穩(wěn)定性，決定企業(yè)產(chǎn)品和服務質量的質量。
2024越來越多的企業(yè)啟動供應鏈創(chuàng)新工作，增加企業(yè)人才儲備。
個人收益：提升個人的求職、成功率，您將接觸供應鏈圈內的結識志同道合者、分享職業(yè)發(fā)展信息、與行業(yè)內采購專家、學者、供應鏈圈內精英們一起交流、學習、成長！成就更遠大的職業(yè)理想。
攜手世界五百強實戰(zhàn)師資，為您準備精彩課程，您在這里的收獲會更多，機會難得，采購人不容錯過，期待與您邂逅！。歡迎您百忙之余與行業(yè)內采購專家、學者、供應鏈圈內精英們一起交流、學習、成長！
有方法，有策略，有戰(zhàn)術。
攜著問題來，帶著結果歸。

【教學方式】
1.現(xiàn)場授課；
2.小組練習；
3、講授占60%，練習10%，輔導占10%，匯報占10%，點評占10%。

課程大綱
第一板塊 《采購環(huán)境》
第一章 采購和供應鏈管理為企業(yè)創(chuàng)造利潤方法
1.1 采購在企業(yè)的8大戰(zhàn)略職能
決定成本8大因素及應對方案
運營支出和資本采購的4大差異
為賺錢而花錢的資本采購應考慮什么？
服務采購的三大必勝技巧？
1.2釆購是企業(yè)創(chuàng)造利潤的來源
采購的六個合適
總生命周期成本或總擁有成本
創(chuàng)造企業(yè)利潤的四大拳法
采購管理九大增值來源
采購對資金價值的貢獻
1.3釆購和供應鏈管理的9種方式
供應鏈價值管理的8大維度
供應鏈管理與采購的區(qū)別管理
供應商層級劃分規(guī)劃的優(yōu)勢
1.4火眼金睛識別與采購相關的18個利益相關者
采購或供應鏈職能利益相關者的四大解決方案
如何繪制采購利益相關者畫像

第二章在采購商品或服務時的關鍵步驟
2.1釆購周期的9個主要方面
CIPS采購周期區(qū)分合同授予前和授予后階段   
2.2分析尋源過程的關鍵階段
尋源過程的5個階段
尋源過程每個階段的目的和所創(chuàng)造的增值
2.3解釋如何在尋源過程的不同階段使用電子系統(tǒng)
電子采購 電子請購 電子目錄 電子訂購 電子尋源
反向拍賣和電子拍賣電子支付采購到支付（P2P ）
系統(tǒng)對尋源流程的影響
2.4分析實現(xiàn)遵從流程與實現(xiàn)結果之間的關系
•組織對結構化尋源那呈的需求遵從流程與實現(xiàn)增值結果之間的關系

第三章  影響采購或供應鏈職能范圍的組織基礎設施的關鍵方面
3.1解釋釆購或供應鏈職能的公司治理的關鍵方面
利益沖突采購道德準則
CIPS行為準則需要為采購制定文件化的政策和程序采購角色和職能的組織問責制和報告組織內部采購和供應鏈劄里的地位
3.2組織政策和程序對釆購的影響
采購和供應中可以包括的方面
采購政策、采購戰(zhàn)略和采購手冊的使用
讓內部職能和人員參與到尋源過程中
負責任的采購和國際勞工組織核心公約
3.3理解釆購或供應鏈職能的不同結構
集中和分權結構的使用
采購或供應鏈職能的混合結構
與人互動并建立融洽關系
3.4解釋釆購或供應鏈職能使用的常見IT系統(tǒng)、
P2P 系統(tǒng) 企業(yè)資源規(guī)劃(ERP )技術
內部和外部使用的通信系統(tǒng)

第四章 在不同行業(yè)部門進行采購活動時遵守要求的必要性
4.1對不同的經(jīng)濟和工業(yè)部門進行分類
經(jīng)濟分類
行業(yè)分類、
4.2分析公共部門對釆購或供應鏈角色的影響
影響采購和供應鏈運營的法規(guī)
競爭、公共問責和資金價值
4.3理解私營部門對采購或供應鏈角色的影響
私營部門組織的目標
影響采購和供應鏈運營法規(guī)
品牌的重要性和作用
4.4理解非營利或第三部門對釆購或供應鏈角色的影響
非營利或第三部門的目標
需要規(guī)范的采購活動

第二板塊 《供應源搜尋》
第一章 理解從供應商處采購的各種尋源方案
1.1識別與采購相關的尋源流程
尋源和外包的定義
自制還是外購決策
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術尋源的成本和外包的好處
外包非核心和核心工作或服務
供應商資格預審或供應商評估標準
外包的風險有哪些？
外包的市場開發(fā)和增長
影響員工雇傭條款的法規(guī)
1.2 區(qū)分從供應商處獲取需求的各種尋源方法
單源、雙源和多源的尋源安排
招標的使用:公開招標、限制性招標和協(xié)商招標
與供應商直接談判
公司內部交易和轉移定價安排
國際尋源的含義
1.3 定義從外部供應商尋源時通常采用的選擇標準
典型的選擇標準
供應商財務穩(wěn)定性和盡職調查檢查的重要性
比率分析，對盈利能力、流動性、杠桿率和投資做出結論
比率分析的局限性
1.4 定義從外部供應商采購需求時通常采用的合同授予標準
典型的授予標準
平衡商業(yè)授予標準和技術授予標準

第二章 理解可以應用于分析潛在外部供應商的關鍵流程
2.1 分析可能影響從外部供應商尋源的市場數(shù)據(jù)的常用信息來源
編制向供應商的支出數(shù)據(jù)
衡量經(jīng)濟數(shù)據(jù)的指數(shù)
關于市場和供應商的二手數(shù)據(jù)
大宗商品定價
分析潛在的銷售量
財務報告和供應商財務穩(wěn)定性
信用評級機構的作用
2.2識別用于獲取報價和投標書的關鍵過程
將需求廣而告之
信息請求或報價請求
招投標運作
正式的招投標安排
招標的決策標準
2.3 識別在評估報價或投標時可普遍采用的標準
供應商提案的評估
使用加權評分系統(tǒng)進行評估
推薦供應來源
財務報表，如損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
衡量盈利能力、流動性、杠桿率和投資的指標和比率
比率分析的局限性
增值
2.4分析如何利用電子系統(tǒng)幫助從外部供應商為需求尋源
電子請購和訂購系統(tǒng)
內部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的電子目錄
電子拍賣和反向拍賣的使用
電子招投標系統(tǒng)
第三章 理解從供應商處采購時的合規(guī)性問題
3.1在非營利、私營及公共部門尋源時，比較各主要的法律、規(guī)章及組織規(guī)定
在公共、私營和非營利性部門進行競爭性招標
影響公共、私營和非營利部門的關鍵法規(guī)
公共部門的尋源
私營部門的尋源
非營利部門的尋源
3.2在向國際供應商尋源時，比較主要的法律、法規(guī)和組織要求
貿易集團
國際貿易規(guī)則
海關組織的角色
與進口相關的文件
進口關稅
《國際貿易術語解釋通則》的使用
支付機制
貨幣對尋源的影響
外匯管理法規(guī)
第四章 理解道德和負責任的尋源
4.1描述國際道德標準對采購和供應的影響
腐敗的影響
賄賂
欺詐
人權
現(xiàn)代奴役
4.2識別支持道德采購的做法
《CIPS 行為準則》的應用
執(zhí)業(yè)道德守則
資格預審和評估標準
供應商盡職調查和風險評估
供應商報價和投標中關于道德規(guī)范的支持信息
支持道德采購的合同條款
可持續(xù)性 KPI 的例子
供應商監(jiān)控
4.3 比較使用審計和其他反饋機制來評估工作場所的道德標準
監(jiān)控供應商績效
鼓勵與供應商就流程改進進行對話
在適當情況下建議補救行動
識別并解決潛在的利益沖突
4.4 組織為滿足企業(yè)社會責任(CSR) 的要求而可采用的流程和做法的對比
三重底線一一利潤、人和地球
在供應鏈中采用可持續(xù)的實踐、標準和規(guī)格
考慮組織行為的社會影響
設計采購流程，以交付社會成果，或作為正常經(jīng)濟價值衡量的替代
擴展報告框架，以包括生態(tài)和社會績效
定義組織的資金價值，以包括社會成果
課程主講
劉老師
核心課程
l 采購數(shù)據(jù)分析
l 商業(yè)談判策略及技巧
l 采購與供應風險
l 品類采購策略                     
l 供應商價值管理
l 采購尋源管理
主要服務客戶：
l 公開課：英國皇家采購與供應學會 CIPS、青島時代企業(yè)培訓、蘇州采購與物流考服中心、蘇州精采匯、上海卓華、上海海納川培訓等。
l 內訓課：三星（蘇州、惠州、天津）、中廣核，戴姆勒（中國）、阿科瑪（中國）、阿里巴巴、阿斯利康（中國）、法拉利（大中華）、廣州日立、費列羅、洋河酒業(yè)、長青集團、無錫尚德、喜威燃氣、斯道拉恩索等
 
個人背景
15年+跨國公司戰(zhàn)略采購&供應鏈咨詢
百沃中國，咨詢總監(jiān)，PAL中國區(qū)負責人
英國皇家采購與供應學會講師
行業(yè)：生產(chǎn)制造/零售快消/IT互聯(lián)網(wǎng)/能源化工/金融保險/管理咨詢行業(yè)
 
培訓風格
l 劉老師為人開朗熱情，親和力強，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，喜歡簡單通俗的用語和幽默詼諧的案例，幫助學員深入淺出的掌握課程中的知識要點。 同時她喜歡多樣化的授課模式，使學員在輕松的互動氣氛中掌握各種知識與技能，培養(yǎng)和提升專業(yè)程度和管理能力。

采購市場尋源培訓