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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷與銷售思維邏輯
 
講師:胡天墨 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:胡天墨    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷與銷售思維課程

【課程背景】
業(yè)務(wù)人員的銷售能力為何千差外別?
為什么銷售員的悟性很重要?
銷售思考背后的底層邏輯是什么?
如何快速升維對(duì)銷售的掌控與認(rèn)知?

【課程目標(biāo)】
1、了解營(yíng)銷背后的底層邏輯,需求的真相,人性的關(guān)鍵密碼
2、學(xué)習(xí)各種銷售思維的原理與策略,應(yīng)對(duì)不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的思維方向和關(guān)鍵支撐
3、掌握近20種銷售場(chǎng)景中的思維規(guī)則,感悟人際溝通的規(guī)律,把控關(guān)鍵點(diǎn)
4、快速提升營(yíng)銷與銷售中的決策效能,規(guī)避陷阱,理智選擇,聰明行動(dòng),獲得效能。

【課程特色】
1、 案例式教學(xué):把創(chuàng)新管理的原理與方法寓于典型案例來(lái)闡述,引人入勝。
2、  啟發(fā)式教學(xué):深入淺出,從典型案例分析中引發(fā)出深刻觀點(diǎn),給人思維啟迪。
3、  互動(dòng)式教學(xué):提出問(wèn)題、互動(dòng)演練、共同參與、讓你體驗(yàn)課程樂(lè)趣。

參加對(duì)象:
營(yíng)銷人員,銷售人員,市場(chǎng)人員,企業(yè)中高管

課程大綱:
第一單元、經(jīng)營(yíng)為什么分維次,營(yíng)銷為什么分段位
1)起點(diǎn)決定終點(diǎn):思維制勝,觀念支配行為,方向在哪里成就在哪里
2)營(yíng)銷決策有模型:動(dòng)態(tài)市場(chǎng)PK固態(tài)的人性,行為背后有動(dòng)機(jī)

第二單元 營(yíng)銷銷售中的負(fù)面思維清單
1) 單向利己思維  ——“自私利己”與 “尋求利他”
2)弱者思維  ——“哀求可憐”與“價(jià)值交換”
3)強(qiáng)大自我思維 ——“從我出發(fā)”與 “一切從對(duì)方出發(fā)”
4)盲目思維——“戰(zhàn)術(shù)的勤勞”與“戰(zhàn)略的懶惰”  

第三單元 營(yíng)銷銷售思維突破的支點(diǎn)
1)真相——撥開(kāi)表象,追求真相
2)人性——行為背后的關(guān)鍵密碼
3)利益——平衡與斗爭(zhēng)的指揮棒
4)競(jìng)合——競(jìng)爭(zhēng),合作與妥協(xié)的選擇

第四單元 營(yíng)銷和銷售場(chǎng)景中 20余種關(guān)鍵思維講解與學(xué)習(xí)  
1)開(kāi)放性思維——廣連接,不本能判斷,相信一切皆有可能
2)利他思維——成就客戶才能成就自己,有價(jià)值才能合作
3)底線思維——資源有限性,原則的不可變,風(fēng)險(xiǎn)擺心頭
4)動(dòng)機(jī)思維——起心動(dòng)念,客戶動(dòng)機(jī)才是*的原理
5)預(yù)估思維——提前預(yù)判,提前應(yīng)對(duì),提前布局,預(yù)則立
6)出口思維——給客戶方案,臺(tái)階,創(chuàng)在改變的場(chǎng)景
7)止損思維——不被存量綁架,看清后的堅(jiān)定的止損
8)火候思維——成就的時(shí)機(jī)決定成就,趁熱打鐵
9)重復(fù)思維——成就只要最強(qiáng)的理由,不斷強(qiáng)化,終將改變
10)想象思維——理性帶來(lái)理性思考,激發(fā)想象就激發(fā)了欲望
11)價(jià)值思維——交換的心理判斷,塑造價(jià)值感受才是關(guān)鍵
12)痛苦思維——激發(fā)客戶的痛苦才產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求

營(yíng)銷與銷售思維課程

 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302018.html

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    參加課程:營(yíng)銷與銷售思維邏輯

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
胡天墨
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)