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跨境供應(yīng)鏈公開課

課程對(duì)象：
企業(yè)老板、創(chuàng)始人、產(chǎn)供銷研財(cái)務(wù)高層崗位團(tuán)隊(duì)

課程背景：
跨境企業(yè)在全球市場上競爭激烈，需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)銷協(xié)同與庫存控制方面的挑戰(zhàn)尤為突出。企業(yè)常因市場需求波動(dòng)大而難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，導(dǎo)致庫存管理不當(dāng)和供應(yīng)鏈效率低下。這不僅影響了資金周轉(zhuǎn)率，還可能引發(fā)庫存積壓或頻繁缺貨的問題。
你的企業(yè)是否遇到過這樣的問題：
庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁
急單引起插單，效率低下矛盾重重
庫存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行
訂單批量越小，交付期越短
安全庫存標(biāo)準(zhǔn)不變，從來沒有動(dòng)態(tài)調(diào)整
通用一種預(yù)測(cè)模型，缺乏分而治之策略
采購生產(chǎn)銷售相互獨(dú)立，缺乏系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
針對(duì)以上問題，我們特邀賽維/第五大道供應(yīng)鏈咨詢顧問申明江老師，與跨境從業(yè)者一同分享《跨境供應(yīng)鏈：需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)銷協(xié)同與庫存控制》的精彩課程。申老師將幫助企業(yè)根據(jù)自身和市場的實(shí)際情況選擇最合適的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，提高整體供應(yīng)鏈的靈活性和效率。并通過學(xué)習(xí)七種不同的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)運(yùn)營體系設(shè)計(jì)，你將能夠有效地整合企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與銷售流程，提升響應(yīng)市場變化的速度和精度。此外，老師將教授兩種動(dòng)態(tài)安全庫存管理，使你能夠根據(jù)實(shí)時(shí)市場數(shù)據(jù)調(diào)整庫存水平，優(yōu)化庫存成本和服務(wù)水平。

課程大綱
場景一：A企業(yè)產(chǎn)銷會(huì)議上的沖突之困
場景二：C企業(yè)月度經(jīng)營會(huì)議之痛—供應(yīng)鏈之囚徒困境
第一部分:建立供應(yīng)鏈的認(rèn)知
需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)怎么辦？
供需不平衡怎么辦？
外部動(dòng)蕩怎么辦？
客戶變更怎么辦？
考核沖突怎么辦？
【互動(dòng)】供應(yīng)鏈之“啤酒游戲”
【思考】供應(yīng)鏈困局如何突破（統(tǒng)一認(rèn)知+一套方法+組織協(xié)同）

第二部分:卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營流程、架構(gòu)與KPI設(shè)計(jì) 
計(jì)劃誰來做
依據(jù)什么做
多久做一次
如何分解
如何考核
【案例】某跨境企業(yè)供應(yīng)鏈架構(gòu)流程設(shè)計(jì)

第三部分:卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營方法論
第一講：S&OP與需求預(yù)測(cè)
1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與處理
供應(yīng)數(shù)據(jù)
需求數(shù)據(jù)
歷史數(shù)據(jù)
實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
2.補(bǔ)步預(yù)測(cè)
物料/產(chǎn)品/客戶多維分類
定量時(shí)間序列與線性趨勢(shì)預(yù)測(cè)法
定性專家預(yù)測(cè)法（內(nèi)部+外部）
砍掉SKU(建立好土壤)
3.預(yù)測(cè)調(diào)整與正式預(yù)測(cè)
調(diào)整初步預(yù)測(cè)的維度-EOQ/最小生產(chǎn)量/最小物流量/行情/戰(zhàn)略儲(chǔ)備
新品上市計(jì)劃
初步預(yù)測(cè)修正
4.供應(yīng)能力評(píng)估與計(jì)劃
供應(yīng)商能力評(píng)估
產(chǎn)能評(píng)估
倉容/資金需求評(píng)估
物流能力評(píng)估
淡旺季調(diào)節(jié)評(píng)估
5.S&OP預(yù)備會(huì)議
會(huì)議組織
會(huì)議輸入與輸出
爭議處理
6.預(yù)備會(huì)議結(jié)果溝通
供>求應(yīng)對(duì)策略
供<求應(yīng)對(duì)策略
供=求應(yīng)對(duì)策略
7.正式會(huì)議
參與對(duì)象
會(huì)議紀(jì)律
會(huì)議輸入與輸出
8.S&OP輸出
9.S&OP執(zhí)行與跟蹤
知會(huì)對(duì)象/方法/反饋
專門節(jié)點(diǎn)跟蹤與反饋
動(dòng)態(tài)糾編
【案例】深圳某電子公司的S&OP項(xiàng)目實(shí)踐
【工具】需求預(yù)測(cè)算法與模型
【工具】12周歷史數(shù)據(jù)的需求預(yù)測(cè)模板
第二講：安全庫存設(shè)置
1.安全庫存的概念與作用
2.安全庫存的三種算法與兩種模式
入門級(jí)算法
中級(jí)算法
高級(jí)算法
3.安全系數(shù)的選擇（增維分析）
4.如何選擇安全庫存模型（消耗穩(wěn)定性與消耗量分析）
5.如何控制安全庫存水平
【工具】安全庫存計(jì)算模板
第三講：庫存預(yù)警
1.多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2.多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警模型判斷邏輯
3.多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警模型實(shí)例
【工具】庫存預(yù)警判斷模板
第四講：補(bǔ)貨策略
1.定量補(bǔ)貨/采購/生產(chǎn)模型
【示例】經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貨批量的計(jì)算
2.定期補(bǔ)貨/采購/生產(chǎn)模型
【示例】經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貨周期的計(jì)算
3.定量補(bǔ)貨與定期補(bǔ)貨的區(qū)別
4.定量補(bǔ)貨與定期補(bǔ)貨的物料匹配（ABC法）
5.供應(yīng)商階梯式報(bào)價(jià)下的策略選擇
第五講：呆滯預(yù)防與處理
1.呆滯判斷的“三看”
2.呆滯判定邏輯建模
3.呆滯的四級(jí)分類
4.呆滯處理原則
5.庫存控制指標(biāo)與考核
【工具】呆滯物料判定模型
第六講：數(shù)字化—供應(yīng)鏈的未來
1.供應(yīng)鏈數(shù)字化流程
2.供應(yīng)鏈數(shù)字化藍(lán)圖
3.供應(yīng)鏈數(shù)字的實(shí)施路徑
4.供應(yīng)鏈數(shù)字化的實(shí)用價(jià)值
【案例】廣州視源股份數(shù)字化供應(yīng)鏈升級(jí)
第七講：供應(yīng)鏈組織協(xié)同
1.向上如何協(xié)同
2.平級(jí)如何協(xié)同
3.向下如何協(xié)同
【總結(jié)】
1. ORID 聚焦式會(huì)話交流
2. 提問與問答

講師介紹：
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任信義汽車（控股）供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理，曾任大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理，先后為多家 20 億級(jí)跨境電商企業(yè)提供咨詢服務(wù)，20年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，致力解決庫存與交付問題。
【專業(yè)背景】
中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員、英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師、《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編、《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員。中國500強(qiáng)企業(yè)中50%以上都選擇過申老師的培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

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