課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實(shí)物黃金營銷課程
課程特色
實(shí)戰(zhàn)派講師,擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例;
深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
生動有趣:緊跟時事熱點(diǎn)、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷;
實(shí)用落地:直擊市場熱點(diǎn)和核心利益
授課方式:
主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討
課程收益:
掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義
掌握貴金屬的銷售技巧
學(xué)會把握價格變動規(guī)律
培訓(xùn)對象:
銀行個金條線客戶經(jīng)理
授課方式:
主題講授
課程大綱
第一講:為什么要投資黃金?
一、從銷售的角度解讀——給你一個非賣黃金不可的理由!
1.資產(chǎn)配置需求——保值、增值、避險...
案例運(yùn)用:運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對比物價與比金價的變化
2.實(shí)物黃金的三大特性——飾品功能、禮品功能、投資品功能
A.中國人對黃金喜愛的傳統(tǒng)
B.饋贈、傳承(案例)
C.黃金(工藝品)的收藏、升值空間巨大
案例運(yùn)用:漲了1千倍的“熊貓金幣”!
二、黃金銷售,要懂一點(diǎn)傳統(tǒng)文化
1.黃金與五行
A.五行缺金補(bǔ)金
B.“土生金”——“土命”適合戴黃金
C.“金生水”——“水命”最適合戴黃金
2.黃金與健康——身體不好,更要佩戴黃金!
3.本命年犯太歲,就戴黃金化解!
4.2022年適合戴黃金的群體
第二講:旺季營銷實(shí)戰(zhàn)黃金銷售技巧
一、黃金銷售的廳堂布置
1.黃金營銷氛圍的打造
案例學(xué)習(xí):圖片、視頻——他行黃金銷售的廳堂布置
2.熱賣的產(chǎn)品擺放要點(diǎn)
二、黃金銷售適合“蹭熱點(diǎn)”
1.結(jié)合本網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況
2.“微型沙龍”一對多
3.結(jié)合熱點(diǎn)新聞事件
4.客戶邀約技巧
5.三類常見客戶應(yīng)對方案
三、存量客戶的開發(fā)
1.針對黃金投資老客戶
電話銷售話術(shù)舉例:
“X總,黃金最近又漲了,恭喜您的金條又增值不少。我行又推出一款……”
2.針對其他客戶
電話銷售話術(shù)舉例:
3.微信、抖音、快手等新媒體宣傳、營銷
A.怎樣寫出高水平的文案
B.客戶日常微信維護(hù)
C.案例:他行抖音銷售黃金欣賞
第三講:真金白銀不怕火(解決客戶與自己的疑惑)
1.客戶說:黃金的收益到底好不好?
2.客戶說:黃金這十二年漲太多了,現(xiàn)在又跌太多,我不敢買!
3.客戶說:我已經(jīng)買很多黃金與白銀了!
4.客戶說:想等跌到底,*點(diǎn)再買黃金!
5.客戶說:我覺得黃金的變現(xiàn)性太差,我不想要!
6.疑問面面觀…
第四講:通關(guān)演練
1.產(chǎn)品介紹演練
2.電話銷售演練
3.拒絕處理演練
4.五分鐘“微型沙龍”講解
5.營銷話術(shù)通關(guān)演練
實(shí)物黃金營銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302456.html
已開課時間Have start time
- 田密
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
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