課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終身壽險特訓(xùn)課程
課程背景:
針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求,結(jié)合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提升業(yè)績。
課程收益:
掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點(diǎn);
運(yùn)用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路;
建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信
現(xiàn)場梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運(yùn)用輔助工具實現(xiàn)終身壽險銷售。
培訓(xùn)對象:個險一線伙伴
授課方式:
案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練
課程大綱/要點(diǎn):
資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿
三次分配帶來的財富大變局
三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局
四期金稅帶來的經(jīng)營大危局
終身壽險帶來的財富開新局
法商破題——網(wǎng)點(diǎn)高凈值客群風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
企業(yè)主客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
無持續(xù)創(chuàng)富能力的高凈值客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
高薪高知客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
增值破門——保險金信托與養(yǎng)老社區(qū)促單邏輯
保險金信托1.0-3.0的不同特點(diǎn)
高凈值客戶渠道精準(zhǔn)定位營銷
需求導(dǎo)向式銷售——用心服務(wù)超越客戶期望
保險金信托產(chǎn)品真實場景案例教學(xué)
家企資產(chǎn)隔離,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險牽連家業(yè)
保護(hù)婚財富,控制財富流向
細(xì)水長流,防止子女揮霍
特殊家庭成員,需要特殊照顧
養(yǎng)老社區(qū)促大單簽單邏輯
破繭而出——開門紅終身壽銷售思路
1.如何通過終身壽進(jìn)行長期理財鎖定高收益
2.如何進(jìn)行養(yǎng)老金規(guī)劃
1)確立財務(wù)目標(biāo)
2)測算需求缺口
3)確立價值成長模式
4)匹配養(yǎng)老工具
3.客戶養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)
1) 中產(chǎn)客戶養(yǎng)老規(guī)劃
2) 富裕階層養(yǎng)老規(guī)劃
3) 高凈值客戶現(xiàn)金流與傳承規(guī)劃
4.三大類客戶群風(fēng)險識別與終身壽功能
1) 從資產(chǎn)配置角度看終身壽
2) 從終身壽險功能看終身壽
高意愿高產(chǎn)能高績效模壓訓(xùn)練
終身壽險特訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302994.html
已開課時間Have start time
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