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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
跨界營銷策略與方法
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

跨界營銷策略課程

【課程解決的問題】:
掌握跨界營銷的基本原則;
切實(shí)通過跨界營銷為企業(yè)提供行之有效的市場增長策略;
案例與方法實(shí)際可操作,借鑒性強(qiáng);
本課程針對企業(yè)短期營銷實(shí)戰(zhàn),側(cè)重于手段與技能應(yīng)用。

【課程對象】:
企業(yè)中高層人員
企業(yè)市場營銷管理人員
企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)人員

【課程綱要】:
第一章:什么是跨界營銷
營銷水平化發(fā)展趨勢
為什么茶樓不能賣咖啡?
為什么酒店不能定制入???
為什么消費(fèi)者要自已等咖啡?
消費(fèi)者的痛點(diǎn)促使?fàn)I銷水平化
什么是跨界營銷
跨界營銷的基本原則
資源匹配
銷費(fèi)者一致性
品牌非競爭性
互補(bǔ)性
品牌效應(yīng)疊加
用戶體驗(yàn)
案例:XXXX咖啡為什么火爆?
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時(shí)

第二章:產(chǎn)品組合的跨界營銷
產(chǎn)品組合的跨界營銷
先有產(chǎn)品,而后有產(chǎn)業(yè);
別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路;
多考慮消費(fèi)者,少參考行業(yè)規(guī)則。
案例:【smart】究竟歸于什么車型?
打破“定位“思維,實(shí)現(xiàn)水平創(chuàng)新
過度市場細(xì)分帶來的問題
“定位”有時(shí)會喪失機(jī)會
理解消費(fèi)者的組合需求
案例:手機(jī)市場細(xì)分后的潰敗
跨界產(chǎn)品組合的機(jī)會
從購物中心的轉(zhuǎn)型看消費(fèi)需求組合
快速消失的產(chǎn)業(yè)
跨界組合創(chuàng)新四維法
案例:突破類別的自制陶吧
服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)新是無限的
一切產(chǎn)品皆服務(wù)
只有服務(wù)的價(jià)值是柔性的
案例:家用電器產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時(shí)

第三章:渠道策略的跨界營銷
終端的跨界經(jīng)營
渠道商的跨界組合
不同的組合,不同的結(jié)果
渠道跨界的技巧
有效的跨界激勵(lì)措施
參與式激勵(lì)最有效
激發(fā)客戶的需求與潛力
激勵(lì)措施設(shè)置的技巧
案例:XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量
講解
提示
討論
案例
2小時(shí)

第四章:品牌推廣的跨界營銷
拆除心中的”品牌之墻”
打破品牌固有認(rèn)知的誤區(qū)
讓品牌認(rèn)知從模糊到清晰
在市場塑造品牌”協(xié)同效應(yīng)”
品牌要素上的協(xié)同
品牌賣點(diǎn)的協(xié)同
吸引顧客的注意
借助”大款”,以小博大
借力廠家品牌
借力合作品牌
市場品牌認(rèn)知的技巧
學(xué)會利用品牌杠桿
圍繞著”一個(gè)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳
重要的事說N遍
不需求過多的解釋
可視化、形象化的東西更有效
看得見,摸得著的東西最有效
通過品牌信號傳播品牌價(jià)值
給予品牌相聯(lián)系的信號
案例:XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業(yè)內(nèi)的快速崛起
講解
提示
討論
案例
2小時(shí)

第五章:三種跨界的營銷模式
橫向跨界營銷
不同行業(yè)的跨界營銷
不同品類的跨界營銷
縱向跨界營銷
廠商跨界營銷
終端跨界營銷
網(wǎng)絡(luò)跨界營銷
交叉跨界營銷
廠家、合作單位、消費(fèi)者三位一體
服務(wù)交叉營銷
講解
討論
提示
答疑
案例
2小時(shí)

第六章:跨界營銷實(shí)施步驟
步驟一:尋找協(xié)同點(diǎn)
市場層面
產(chǎn)品層面
營銷組合
步驟二:資源置換
運(yùn)用“替代法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“組合法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“去除法”進(jìn)行置換
運(yùn)用“換序法”進(jìn)行置換
步驟三:建立聯(lián)結(jié)
追蹤購買、使用過程
變消極為積極
建立可能的情境
跨界營銷的判斷準(zhǔn)則
是否實(shí)現(xiàn)資源共享
是否形成合力
是否取得經(jīng)驗(yàn)曲線效用
是否盈利
講解
討論
提示
辯論
答疑
案例
2小時(shí)

跨界營銷策略課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303350.html

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    參加課程:跨界營銷策略與方法

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳洪剛
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