亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《商業(yè)客戶高效成交技巧》
 
講師:梁海恩 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:梁海恩    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶高效成交技巧課程

【課程背景】
“B2B”(面向商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)合作)對于各企業(yè)要鉚勁開發(fā)VIP客戶的工作而言,其重要性不言而喻,雖然都是銷售過程,然而商業(yè)銷售過程中的對象、各階段的溝通主題,與面向個人的銷售溝通,更是差異甚遠(yuǎn)——B2B的銷售溝通,自有一套高效的模式與技巧     
                                                                   
【課程收益】
充分了解商業(yè)客戶中“三類群體四大角色”的特點(diǎn)與作用
掌握2B的成交過程中的心理分析
掌握四類性格特征的客戶應(yīng)對原則

【課程對象】
銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、銷售主任;KA經(jīng)理、主任

【課程大綱】
導(dǎo)入:
何謂“B2B”、“B2B”中的銷售與一般的銷售有何區(qū)別
我們常見“2B”賣入時的困難有哪些?原因深挖
如何成為一個2B的Top Sales

一、高效從夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)開始——如何做足2B的功課
1、關(guān)鍵一:準(zhǔn)確認(rèn)識“2B”商業(yè)銷售過程中的常見對象
商業(yè)客戶中“三類群體四大角色”的特點(diǎn)與作用
“三類群體四大角色”在成交過程中的心理分析
四類性格特征的客戶應(yīng)對原則
2、關(guān)鍵二:做好FAB的分析與匹配
3、關(guān)鍵三:收集、鎖定、引導(dǎo)(轉(zhuǎn)化)技巧的活用
4、案例討論與練習(xí)
5、本章小結(jié)

二、面向大客戶的顧問式銷售——如何讓B端客戶更容易實(shí)現(xiàn)成交
1、成交的核心,與銷售技能的五個水平層次
2、顧問式銷售的特征與核心技巧
何謂“顧問”?——對“顧問”的正確認(rèn)知
何謂“顧問式銷售”?——概念 與 價(jià)值(威力)
顧問式銷售的常見應(yīng)用機(jī)會、場景
3、成交全過程的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略
預(yù)約開場環(huán)節(jié)
需求發(fā)掘環(huán)節(jié)
異議處理環(huán)節(jié)
促進(jìn)成交環(huán)節(jié)
4、顧問式銷售的場景化應(yīng)用
電話陌生拜訪 與 電話銷售
面對面業(yè)務(wù)交流時的顧問式銷售流程
工具包-客戶滲透:高效尋問的“十二個格子”
5、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用練習(xí):當(dāng)我們向B端大客戶賣入時……
客戶的需求有哪些?
客戶的期望、顧慮有哪些?
客戶的思考邏輯特點(diǎn)是什么?是如何進(jìn)行選擇的?
我們的商品|服務(wù)(方案)的機(jī)會、FAB?
6、本章小結(jié)

客戶高效成交技巧課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303750.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《商業(yè)客戶高效成交技巧》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
梁海恩
[僅限會員]