課程描述INTRODUCTION
培訓講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理品牌課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程對象】
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程大綱】
破冰啟航 | 培訓概述
品牌是什么？
品牌（打造）重要么？為什么？
品牌管理 與 營銷管理的關系
品牌管理中常見的問題與挑戰(zhàn)
一、品牌管理的系統(tǒng)構(gòu)成—— 如何系統(tǒng)化地從創(chuàng)立到增值賦能“品牌”
1、品牌管理要解決哪些關鍵問題？
2、品牌管理有哪些模塊，要回答哪些問題？
3、模塊1：品牌診斷
市場調(diào)研（消費者、環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、售點）
情況診斷（目的、范圍、工具、結(jié)論）
成果：調(diào)研診斷報告
4、模塊2：品牌規(guī)劃
品牌市場定位（市場定位、產(chǎn)品體系規(guī)劃）
品牌設計（核心價值、視覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)）
5、模塊3：品牌實施
溝通策略
媒介策略
渠道推廣方案、
終端推廣方案
6、模塊4：品牌資產(chǎn)的持續(xù)管理
品牌資產(chǎn)的定期回顧
現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的表現(xiàn)提升
現(xiàn)有產(chǎn)品體系的優(yōu)化
科學合理的品牌產(chǎn)品延伸
7、案例分享（多行業(yè)、多品牌）
二、品牌管理實操–品牌診斷——方向正確是善終與效率提高的基本前提
1、品牌診斷的核心 —— 我們從哪里出發(fā)
2、品牌診斷的三大原則
3、消費者調(diào)研的關鍵與實操
4、渠道、售點的調(diào)研關鍵與實操
5、案例分享1：糖果食品的品牌診斷過程
6、案例分享2：區(qū)域特色大米的品牌診斷過程
營銷管理品牌課程
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