《決勝推廣—高效購(gòu)物者促銷策劃與執(zhí)行》
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):2547
課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師:廖大宇
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效購(gòu)物促銷策劃課程
【課程背景】
您是否覺得現(xiàn)在的購(gòu)物者越來(lái)越挑剔,促銷活動(dòng)越來(lái)越難做?
您是否遇到促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)不合理,導(dǎo)致購(gòu)物者不買單呢?
您是否為促銷活動(dòng)執(zhí)行不到位而發(fā)愁呢?
促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷量,爭(zhēng)奪購(gòu)物者的一把利器,充分有效的利用這把武器,可助企業(yè)快速提升銷量,但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如何更高效的進(jìn)行促銷,是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
本課程對(duì)如何實(shí)施高效購(gòu)物者促銷活動(dòng)做出詳盡的介紹,結(jié)合策略思維方法和多個(gè)行業(yè)的案例,對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的操作模式
【課程收益】
掌握高效設(shè)計(jì)促銷方案的1大模型、12種實(shí)戰(zhàn)方法、2大設(shè)計(jì)工具
掌握高效溝通促銷方案的6大實(shí)戰(zhàn)溝通方法、2大溝通工具
掌握高效執(zhí)行方案的2大執(zhí)行跟進(jìn)方法
掌握評(píng)估促銷方案2大定量、3大定性評(píng)估方法及評(píng)估后的1大改進(jìn)方法
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理
【課程大綱】
一、促銷總覽
1、什么是購(gòu)物者促銷?
購(gòu)物者促銷VS.消費(fèi)者促銷
2、什么是高效購(gòu)物者促銷?
促銷依賴癥 VS.促銷不耐癥
二、促銷設(shè)計(jì)
1、討論:為什么促銷活動(dòng)效果不理想?
2、促銷目的
促銷目的如何制定
3、促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)如何制定
4、促銷主題
設(shè)定促銷主題的SEES原則
練習(xí):發(fā)揮你的創(chuàng)意
5、促銷對(duì)象
促銷活動(dòng)針對(duì)哪些購(gòu)物者
促銷對(duì)象如何制定
6、促銷時(shí)間
促銷時(shí)間如何設(shè)定
7、促銷范圍
促銷范圍如何設(shè)定
8、促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品如何選擇
9、促銷方式
購(gòu)物者可感知性價(jià)比ROI
制定促銷方式的CASHES模型
10、促銷細(xì)節(jié)
促銷有哪些細(xì)節(jié)要求
視頻:某門店試飲活動(dòng)形同虛設(shè)
11、促銷計(jì)劃
5W3H原則
時(shí)間倒推原則
Buffer原則
工具:促銷執(zhí)行計(jì)劃模板
12、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如何編制
13、促銷評(píng)估
促銷評(píng)估內(nèi)容和常用方法
促銷評(píng)估如何評(píng)估
工具:促銷前評(píng)估Check List
綜合大練習(xí):促銷方案設(shè)計(jì)大比拼
三、促銷溝通
1、促銷溝通6環(huán)節(jié)
2、市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
3、市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通
案例:DY國(guó)慶促銷方案內(nèi)部溝通版
案例/工具:可口可樂(lè)銷售人員執(zhí)行手冊(cè)
4、銷售部→經(jīng)銷商的溝通
工具:與經(jīng)銷商溝通的一頁(yè)紙模板
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通
案例:終端操作指引
7、導(dǎo)購(gòu)員→購(gòu)物者的溝通
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):市場(chǎng)部/TM部→銷售部促銷方案溝通
四、促銷執(zhí)行
1、促銷前準(zhǔn)備
-事
-人
-財(cái)
-物
2、促銷中監(jiān)控
-監(jiān)控主體
-監(jiān)控對(duì)象
-監(jiān)控頻率
五、促銷評(píng)估
1、案例:實(shí)踐出真知
2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
定量:銷量浮動(dòng)法
定量:橫向比較法
定性:市場(chǎng)調(diào)查法
定性:觀察法
定性:內(nèi)部訪談法
3、分析問(wèn)題
腦圖分析
案例:促銷效果不理想的腦圖分析
4、改進(jìn)問(wèn)題
HXL試吃促銷活動(dòng)分析總結(jié)
DY百腦匯全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)總結(jié)
綜合實(shí)戰(zhàn)練習(xí):促銷方案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行大比拼
六、高效購(gòu)物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某公司高效購(gòu)物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定高效購(gòu)物者促銷策劃與執(zhí)行計(jì)劃
高效購(gòu)物促銷策劃課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303868.html
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- 廖大宇
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