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新零售運(yùn)營轉(zhuǎn)型課程

課程背景
“新零售”一詞成為消費(fèi)領(lǐng)域的熱門詞匯。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，新零售就是以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的零售形態(tài)。在新零售模式下，線上渠道與線下渠道可以實(shí)現(xiàn)深度融合，依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“人”“貨”“場”的重構(gòu)。
黨的二十大報(bào)告指出，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展，構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、綠色環(huán)保等一批新的增長引擎。加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)快速發(fā)展，信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)作為各行各業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行的物理載體，是經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行不可或缺的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。大數(shù)據(jù)已正式成為新型生產(chǎn)要素，在催生新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)等方面成為新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命的核心驅(qū)動力。
營銷行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的前沿行業(yè)。對于營銷行業(yè)而言，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場和新機(jī)遇，亦能助力營銷決策優(yōu)化與創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)正在重新定義營銷，營銷行業(yè)面臨新一輪的變革與升級。大數(shù)據(jù)營銷作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要突破口，不斷推動營銷技術(shù)、架構(gòu)、方式的變革。從基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷到不斷涌現(xiàn)的大數(shù)據(jù)營銷模式正引領(lǐng)新趨勢下的新探索。
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。隨著新零售模式的興起，如何抓住時代的脈搏、提升運(yùn)營效能，已成為擺在每一位管理者面前的重大課題。本次為期兩天的培訓(xùn)旨在為中高層管理者提供一套全面的新零售運(yùn)營知識體系，幫助參訓(xùn)者洞察市場趨勢，掌握核心策略，以期在未來的商業(yè)競爭中立于不敗之地。

課程收益
1、深入理解新零售的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐價值
2、掌握理念革新、零售O2O、渠道構(gòu)建、商品管理與創(chuàng)新、深度營銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營、體驗(yàn)建設(shè)、重構(gòu)會員體系的具體策略和方法
3、通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練提高解決新零售轉(zhuǎn)型實(shí)際問題的能力
4、增強(qiáng)在數(shù)據(jù)驅(qū)動下的智能營銷價值發(fā)現(xiàn)、戰(zhàn)略決策和資源整合能力
5、學(xué)會利用大數(shù)據(jù)深刻洞察用戶行為，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求，并通過構(gòu)建大數(shù)據(jù)營銷體系
6、分析行業(yè)案例，總結(jié)將數(shù)據(jù)思維與營銷理念相結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)

授課對象：
企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)方法：
結(jié)合講授式教學(xué)、案例分析、小組討論、互動研討及現(xiàn)場模擬演練等多種教學(xué)方式，以確保知識的有效吸收與應(yīng)用技能的提升。

課程大綱
導(dǎo)入：新零售大數(shù)據(jù)改變商品和營銷體驗(yàn)
第一講：新零售理論框架搭建與創(chuàng)新實(shí)踐
一、新零售概念解讀
1、了解“人”“貨”“場”，零售活動的三要素
2、新零售，顛覆傳統(tǒng)的零售新模式
3、驅(qū)動新零售發(fā)展的三大因素
4、新零售與傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)的對比
5、新零售模式下，零售業(yè)發(fā)生的改變
思考與訓(xùn)戰(zhàn)
二、理念革新引導(dǎo)案例
1、思維變革，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心
2、重構(gòu)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
3、轉(zhuǎn)變管理模式，打造新型管理體系
思考與訓(xùn)戰(zhàn)
三、零售O20 
1、零售020的四種應(yīng)用模式
2、零售020的發(fā)展趨勢
3、構(gòu)建02O閉環(huán)生態(tài)體系
4、線上+線下，打造接地氣超市O20 
5、社區(qū)團(tuán)購，打造O2O模式的社區(qū)便利店
思考與訓(xùn)練
四、渠道構(gòu)建
1、為消費(fèi)者創(chuàng)造無縫全渠道體驗(yàn)
2、以消費(fèi)者為核心，構(gòu)建物流新格局
3、以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵要素，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
思考與訓(xùn)戰(zhàn)
五、商品管理與創(chuàng)新
1、商品定位，明確經(jīng)營方向的關(guān)鍵
2、品類管理的基本流程
3、商品創(chuàng)新，持續(xù)賦予商品全新的吸引力
4、以消費(fèi)者需求為中心，打造創(chuàng)新性商品
5、品牌定位，制訂商品品牌戰(zhàn)略課后實(shí)訓(xùn)思考與訓(xùn)練

第二講：新零售深度營銷與數(shù)據(jù)化運(yùn)營
六、深度營銷
1、導(dǎo)購新定義，讓導(dǎo)購變成品牌的自媒體
2、跨界營銷，“1+1>2"的雙贏營銷手段
3、內(nèi)容營銷，用有料的資訊促成交易
4、新媒體營銷，用碎片化時間贏得用戶
5、多渠道營銷，打造“線上+線下”的營銷格局
訓(xùn)戰(zhàn)與思考
七、數(shù)據(jù)化運(yùn)營
1、大數(shù)據(jù)，新零售模式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)助力
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向新零售轉(zhuǎn)型的必由之路
3、消費(fèi)者畫像，用大數(shù)據(jù)繪制消費(fèi)者虛擬形象
4、智慧門店，用數(shù)據(jù)提升門店運(yùn)營效率
5、數(shù)據(jù)分析，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營
思考與訓(xùn)戰(zhàn)
八、體驗(yàn)建設(shè)
1、零售終端，突破消費(fèi)者體驗(yàn)的*渠道
2、實(shí)體門店從陳列商品轉(zhuǎn)為營造氛圍
3、快閃店，用“突然出現(xiàn)”撩撥消費(fèi)者的心弦
4、打造互動式體驗(yàn)消費(fèi)場景
5、VR/AR+零售，打造沉浸式購物體驗(yàn)
思考與訓(xùn)戰(zhàn)
九、重構(gòu)會員體系
1、運(yùn)用會員體系指導(dǎo)客戶運(yùn)營
2、運(yùn)用付費(fèi)會員篩選高價值客戶
3、會員互通，線上線下會員相融合
4、用SCRM模式構(gòu)建品牌私域流量
5、實(shí)施客戶資產(chǎn)管理
思考與訓(xùn)戰(zhàn)

第三講：大數(shù)據(jù)理論框架搭建與創(chuàng)新實(shí)踐
一、大數(shù)據(jù)概述
引入案例--大數(shù)據(jù)在電商營銷中的應(yīng)用
1、大數(shù)據(jù)的誕生
2、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
3、大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵
4、大數(shù)據(jù)技術(shù)框架
二、大數(shù)據(jù)營銷概述
引入案例--網(wǎng)易云音樂的大數(shù)據(jù)營銷
1、大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)
2、大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展
3、大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用
三、大數(shù)據(jù)時代的消費(fèi)者行為分析
引入案例--《我和我的家鄉(xiāng)》帶動農(nóng)貨熱銷，拼多多“家鄉(xiāng)好貨”訂單量破億
1、大數(shù)據(jù)時代市場
2、大數(shù)據(jù)時代的消費(fèi)者行為
3、大數(shù)據(jù)時代下消費(fèi)者行為分析應(yīng)用
四、大數(shù)據(jù)廣告營銷
引入案例--國貨崛起潮流下的美妝品牌INTO YOU 
1、大數(shù)據(jù)廣告概述
2、大數(shù)據(jù)廣告應(yīng)用
五、精準(zhǔn)營銷
引入案例-Netflix運(yùn)用精準(zhǔn)營銷方案制作《紙牌屋》
1、精準(zhǔn)營銷概述
2、精準(zhǔn)營銷的過程
3、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷應(yīng)用
六、大數(shù)據(jù)搜索營銷
引入案例--攜程攜手搜狗開展大數(shù)據(jù)搜索營銷
1、大數(shù)據(jù)搜索營銷概述
2、大數(shù)據(jù)搜索營銷的流程和策略
3、大數(shù)據(jù)搜索營銷的應(yīng)用

第四講：大數(shù)據(jù)營銷智能應(yīng)用及生態(tài)拓展跨界
七、App營銷
引入案例--App營銷布局
1、App營銷概述
2、App營銷的技巧
3、App營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
八、微信營銷
引入案例--**白酒
1、微信營銷概述
2、微信營銷的基本模式
3、微信營銷應(yīng)用習(xí)題
九、微博營銷
引入案例--微博創(chuàng)意營銷之**+世界杯
1、微博營銷概述
2、微博營銷的運(yùn)營策略
3、微博營銷應(yīng)用
十、O2O營銷
引入案例--**時裝
1、O2O營銷概述
2、O2O營銷的策略和方法
3、O2O營銷應(yīng)用-**O2O營銷平臺
十一、短視頻與直播營銷
引入案例--**《致匠心》短視頻
1、短視頻營銷
2、直播營銷
十二、跨界營銷
引入案例--**×**:“峽谷月明”中秋禮盒
1、跨界營銷概述
2、跨界營銷成功的關(guān)鍵
3、大數(shù)據(jù)跨界營銷的模式
4、大數(shù)據(jù)時代跨界營銷的應(yīng)用--大白兔的跨界營銷之路
十三、其他大數(shù)據(jù)營銷方式
引入案例--**:“一點(diǎn)當(dāng)?shù)湫?rdquo;網(wǎng)紅店橫空出世
1、體驗(yàn)式營銷
2、互動營銷
3、定制營銷

新零售運(yùn)營轉(zhuǎn)型課程