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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
 
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:廖大宇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域生意提升策略課程
 
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟下滑,經(jīng)營管理成本上升,中國經(jīng)濟面臨巨大困境。“過冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力,營銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出?當(dāng)區(qū)域市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時,如何去挖掘一點一滴的生意機會,提高銷售額:
我們的產(chǎn)品在XX市場的銷售一直不佳,投入大,但產(chǎn)出很低,有何妙計來解決?
我們的產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營了多年,渠道成熟,但最近增長緩慢,有何方法來挖掘渠道機會點?
我們的產(chǎn)品始終在中下游徘徊,還有出路嗎?怎么樣能利用合理的投入,有進一步的增長?
我們的產(chǎn)品擁有既定的優(yōu)勢,如何把這優(yōu)勢快速拓展到其他區(qū)域?
本課程將以營銷ROI為核心,提出了精準(zhǔn)營銷決策3R模型,從地域生意增長策略、渠道生意增長策略、終端生意增長策略3個維度,通過調(diào)研,分析,決策讓營銷的每一分投入更加*、合理,使產(chǎn)出*化,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
 
【課程收益】
掌握區(qū)域生意增長3R模型
掌握區(qū)域生意增長的3大方向、5個營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略
 
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理
 
【課程大綱】
一、精準(zhǔn)營銷思想
1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化,怎么辦?
-區(qū)域市場碎片化
-顧客需求個性化
-行業(yè)競爭白熱化
-營銷成本激增化
-精準(zhǔn)營銷的定義
2、精準(zhǔn)營銷的分子定律-3單
-單品
-單店
-單日
3、精準(zhǔn)營銷的分子定律-4個生意增長點
4、精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
5、精準(zhǔn)營銷決策3R模型
-決策目標(biāo)ROI
-決策層次RCT
-決策步驟RAD
案例:某企業(yè)的分銷帝國
案例:百達翡麗的單店制勝
 
二、地域精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
-各地市場容量
-各地市場份額
-各地品類增長指數(shù)CDI
-各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣
-各地行業(yè)集中度
-各地品牌增長指數(shù)BDI
-各地市場發(fā)展階段和ROI
2、理性甄選,分析機會
-先定量,再定性
-增長價值分析
-追加投入分析
-投入產(chǎn)出比ROI分析
-量化測算投入產(chǎn)出比ROI
3、知彼知己,把握機會
-戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
-策略-戰(zhàn)役
-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
-競爭策略
案例:SWOT具體應(yīng)用
綜合大案例:地域精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
 
三、渠道精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
-各類渠道容量
-各類渠道份額
-各類渠道類型和角色
-傳統(tǒng)渠道
-新興渠道
2、理性甄選,分析機會
-先定量,再定性
-增長價值分析
-追加投入分析
-投入產(chǎn)出比ROI分析
-渠道成本,精打細算
-量化測算投入產(chǎn)出ROI
3、知彼知己,把握機會
-營銷戰(zhàn)略
-競爭策略
案例:因地制宜,因時制宜
綜合大案例:渠道精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
 
四、終端精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
-各類終端容量
-各類終端份額
-各類終端類型和角色
-購物者購買行為特點
2、理性甄選,分析機會
-先定量,再定性
-ND/WD/QD
-ND(數(shù)值鋪市率)
-WD(加權(quán)鋪市率)
-QD(覆蓋效率)
-投入產(chǎn)出比ROI分析
3、知彼知己,把握機會
-營銷戰(zhàn)略
-競爭策略
-終端銷量6指標(biāo)
-終端管理增長基本模型:8要素
綜合大案例:終端精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
 
五、區(qū)域生意增長誤區(qū)&難點&模板
1、誤區(qū)
案例:某公司區(qū)域生意增長的誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 區(qū)域生意增長計劃模板講解
 
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的模板,區(qū)域生意增長計劃
 
區(qū)域生意提升策略課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/304071.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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廖大宇
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