課程描述INTRODUCTION
炸開天花板，開啟翻倍增長通道
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 總經(jīng)理· 總裁
培訓(xùn)講師：Derek
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為爆品操盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問題而苦惱：為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平？為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升？為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款？ 面對(duì)日益復(fù)雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加？行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價(jià)也找不到更好的辦法？互聯(lián)網(wǎng)信息的滲透以及經(jīng)濟(jì)下行帶來的收入下降讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的要求變得越來越難以滿足？ 同樣面對(duì)這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。在手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收一度出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功，而且在經(jīng)歷了漫長的蟄伏后，Mate 60系列手機(jī)又以碾壓之勢(shì)殺回市場，快速拿下驚人銷量。 我們不禁要問，在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為為什么沒有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)且穩(wěn)定地推出爆款？ 如今很多企業(yè)開始學(xué)習(xí)華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？不同的行業(yè)不同的業(yè)務(wù)規(guī)模，華為的經(jīng)驗(yàn)真的有用嗎？ 本訓(xùn)戰(zhàn)課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。
課程大綱：
第一部分：爆品操盤體系
1.1 案例：標(biāo)桿企業(yè)2C營銷變革
1.2 研討：我們應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？（華為成功的秘籍是什么）
1.3 什么是產(chǎn)品GTM操盤
GTM的兩項(xiàng)職能（戰(zhàn)略職能與戰(zhàn)術(shù)職能）
GTM的三重角色（參謀長、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理）
研討：貴司目前是否有GTM/操盤手，有哪些運(yùn)作問題？
1.4 IPMS—產(chǎn)品上市即上量
IPMS框架建立，做企業(yè)自己的IPMS
操盤團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，集團(tuán)軍作戰(zhàn)確保產(chǎn)品商業(yè)成功
第二部分：爆品操盤戰(zhàn)術(shù)秘籍
2.1爆品操盤策略及目標(biāo)制定
爆品操盤策略/方案內(nèi)容模版
研討：如何有效制定產(chǎn)品操盤目標(biāo)
2.2 爆品操盤基石——“產(chǎn)品價(jià)值主張”
如何構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值主張
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘（FABE模型）、排序（KA*模型）、表達(dá)
（SUCESS原則）
案例：X品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的過程及賣點(diǎn)表達(dá)的呈現(xiàn)
演練：產(chǎn)品賣點(diǎn)排序
第三部分：爆品操盤戰(zhàn)術(shù)秘籍
2.3 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)I——“定價(jià)”
定價(jià)的三種經(jīng)典模式、核心三要素
融合產(chǎn)品操盤動(dòng)作的“七三三”價(jià)值定價(jià)法
依據(jù)不同市場階段制定定價(jià)策略
價(jià)格體系設(shè)計(jì)是商業(yè)鏈路的利益分配
演練：產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)演練
2.4 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)II——“定量”
建立基于生命周期操盤管理的貨量管理模型
案例：標(biāo)桿企業(yè)首銷需求模型，確保產(chǎn)品上市即上量
案例：標(biāo)桿企業(yè)V國量與價(jià)管理實(shí)戰(zhàn)
2.5 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)III——“定投入”
產(chǎn)品操盤投入管理全景圖
案例：標(biāo)桿企業(yè)制定與銷量綁定的投入計(jì)劃
2.6 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)IV——“定節(jié)奏”
產(chǎn)品上市節(jié)奏制定，產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間出生
首銷D-day管理，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)
退市管理，尾盤收的好才是真的好
第四部分：爆品操盤戰(zhàn)略秘籍
3.1 市場戰(zhàn)略——市場洞察與策略制定
市場類型與市場階段的判斷
標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)——不同市場發(fā)展階段的核心打法
案例：某頭部手機(jī)品牌切入新市場的前期市場洞察及策略制定
3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略——產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
什么是產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
典型案例+研討：如何正確的看待產(chǎn)品的增加
如何制定產(chǎn)品策略（4C+STP方法）
標(biāo)桿企業(yè)案例+演練：產(chǎn)品系列化運(yùn)作的奧秘
3.3 品牌戰(zhàn)略——品牌價(jià)值主張
品牌建設(shè)與產(chǎn)品操盤的融合
品牌是看得見摸得著的數(shù)學(xué)題（品牌四大關(guān)鍵指標(biāo)）
案例：四大標(biāo)桿企業(yè)的品牌價(jià)值主張分析
標(biāo)桿企業(yè)案例+研討：如何設(shè)定差異化的品牌價(jià)值主張
講師介紹：
Derek
華為第一批創(chuàng)始GTM操盤手
10年+ 2C行業(yè)操盤手
華為總裁嘉獎(jiǎng)獲得者
原華為海外區(qū)域GTM總監(jiān)
千億級(jí)企業(yè)GTM負(fù)責(zé)人
企業(yè)營銷變革/訓(xùn)戰(zhàn)顧問
專業(yè)背景：
Derek在華為公司服務(wù)8年，是華為第一批GTM操盤手，為華為終端品牌轉(zhuǎn)型及高端化的全過程做出了卓越貢獻(xiàn)；在高端旗艦機(jī)操盤上有豐富經(jīng)驗(yàn)；躬身入局幫助兩家千億規(guī)模企業(yè)從0搭建IPMS體系和GTM隊(duì)伍；不同規(guī)模量級(jí)頭部企業(yè)營銷變革咨詢經(jīng)驗(yàn)及訓(xùn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
Derek有13年多消費(fèi)品操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤產(chǎn)品品類包括但不限于手機(jī)、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品，對(duì)用戶業(yè)務(wù)有深刻理解。
7年多海外市場常駐，對(duì)發(fā)達(dá)國家市場、發(fā)展中國家市場、中國市場、線上市場、線下市場均有成功操盤經(jīng)驗(yàn)；曾在XX國業(yè)務(wù)一年內(nèi)提升300%+，XX國業(yè)務(wù)一年提升100%+；
4年多千億規(guī)模企業(yè)總部全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗(yàn)，XX品牌旗艦機(jī)提升150%；有豐富的營銷全局戰(zhàn)略制定經(jīng)驗(yàn)。
服務(wù)案例：
X手機(jī)頭部企業(yè)：《IPMS體系變革項(xiàng)目》、《GTM體系搭建》、《旗艦機(jī)操盤能力提升建設(shè)》、《全球定價(jià)流程》
X電視頭部企業(yè): 《IPMS體系變革項(xiàng)目》、《GTM體系搭建》、《GTM操盤能力提升建設(shè)》
《XX家電龍頭營銷變革項(xiàng)目》、《XX健康器械*爆款項(xiàng)目陪跑》、《XX手機(jī)企業(yè)GTM能力提升項(xiàng)目》、《XX跨境電商巨頭GTM能力提升項(xiàng)目》、《XX大型汽車集團(tuán)能力提升項(xiàng)目》、《XX家裝集團(tuán)營銷能力訓(xùn)戰(zhàn)》......
華為爆品操盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
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