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開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)課程

課程背景：
退休人員有著他們特定的優(yōu)勢(shì)，人脈廣，社會(huì)資源豐富，而且剛退休時(shí)很多人會(huì)有失落空虛感，找到一個(gè)能二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)發(fā)揮能力，創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也創(chuàng)造更多的財(cái)富收入，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著很大的吸引力。那么如何調(diào)動(dòng)他們的意愿，幫助他們快速找到方向，迅速開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)呢？本課程包含以下部分：
意愿調(diào)動(dòng)——為什么要二次創(chuàng)業(yè)
撥開(kāi)迷霧——二次創(chuàng)業(yè)方向的選擇
明確方向——如何開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)

課程收益：
績(jī)效：提升退休人員對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知，并激發(fā)其從業(yè)意愿

課程對(duì)象：
招募的退休人員

課程方式：
講授+案例+互動(dòng)

課程大綱
第一講：為什么要二次創(chuàng)業(yè)
我們賴以生存的環(huán)境
（一）中國(guó)人口規(guī)模巨大
1. 人口眾多：資源環(huán)境有限
2. 老齡化嚴(yán)重：養(yǎng)老缺口大
3. 養(yǎng)老金缺口：將越來(lái)越大
4. 社會(huì)保障替代率：會(huì)越來(lái)越低
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下行
1. 負(fù)利率時(shí)代到來(lái)：銀行理財(cái)產(chǎn)品上千款破凈
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷：房產(chǎn)市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)了
3. 銀行、債券、保險(xiǎn)產(chǎn)品利率下降
4. 多個(gè)投資產(chǎn)品爆雷
（三）我們可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人資產(chǎn)如何保值增值
人身風(fēng)險(xiǎn)：疾病、意外、養(yǎng)老
婚姻風(fēng)險(xiǎn)：子女婚姻危機(jī)
繼承風(fēng)險(xiǎn)：有規(guī)劃or無(wú)規(guī)劃 如何繼承
退休以后的三類(lèi)生活
1. 平凡的人生：灶臺(tái)、子女、家務(wù)
2. 自在的人生：旅游、健康、快樂(lè)
3. 富足的人生：財(cái)富、保健、幸福
幸福的關(guān)鍵
1. 人生最重要的是：選擇
2. 人生三大選擇：婚姻、朋友、事業(yè)
3. 人生能促進(jìn)你的人有三類(lèi)：高人、貴人、敵人

第二講：二次創(chuàng)業(yè)方向的選擇
一、事業(yè)選擇三大要素
1. 培養(yǎng)的平臺(tái)：行業(yè)
2. 施展的舞臺(tái)：公司
3. 良師的指導(dǎo)：培訓(xùn)
二、二次創(chuàng)業(yè)成功兩大要領(lǐng)
1．努力：拼對(duì)方向
舉例：消失的E租寶，工作能導(dǎo)致坐牢，你信嗎？引發(fā)思考-你是否拼對(duì)了方向？
舉例：教培行業(yè)，董宇輝的轉(zhuǎn)型
2. 機(jī)緣：人際關(guān)系
舉例：劉邦為什么可以勝項(xiàng)羽？引發(fā)思考-有人相幫
三、保險(xiǎn)行業(yè)是退休精英的極佳選擇
1. 行業(yè)前景——四有的朝陽(yáng)行業(yè)
1）有政策——國(guó)家給予保險(xiǎn)業(yè)的支持：新國(guó)十條的定位
2）有潛力——保險(xiǎn)業(yè)的潛力：2030年成為全球第一保險(xiǎn)大國(guó)（密度、深度）
3）有快樂(lè)——保險(xiǎn)業(yè)的新展業(yè)方式：交朋友、學(xué)專業(yè)、樂(lè)活動(dòng)
4）有收入——保險(xiǎn)業(yè)的制度設(shè)計(jì)：主管、績(jī)優(yōu)、兼職講師……
2.行業(yè)價(jià)值——壽險(xiǎn)的意義與功用
病有所醫(yī)
愛(ài)有所繼
老有所依
幼有所護(hù)
錢(qián)有所積
3. 個(gè)人優(yōu)勢(shì)——發(fā)掘退休人員優(yōu)勢(shì)
1）閱歷優(yōu)勢(shì)——善學(xué)習(xí)
2）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——能做事
3）人脈優(yōu)勢(shì)——會(huì)做人

第三講：如何開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)
一、盡量縮短學(xué)習(xí)期
1. 盡快進(jìn)入培訓(xùn)
2. 師傅帶路快速融入
3. 自律的工作習(xí)慣
4. 自主的學(xué)習(xí)機(jī)制：線上線下一體
二、迅速了解產(chǎn)品
1. 人身險(xiǎn)產(chǎn)品體系
2. 各產(chǎn)品形態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)
1）醫(yī)療
2）重疾
3）意外
4）壽險(xiǎn)
5）年金
6）新型保險(xiǎn)
3. 各類(lèi)別產(chǎn)品搭配組合策略
三、快速掌握銷(xiāo)售邏輯
準(zhǔn)客戶開(kāi)拓
客戶約訪
接觸
需求分析
方案設(shè)計(jì)
說(shuō)明及促成
客戶服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
四、建立積極的態(tài)度
1. 建立陽(yáng)光思維
2. 建立良好工作習(xí)慣：拜訪、活動(dòng)、會(huì)議
3. 態(tài)度：身態(tài)、語(yǔ)態(tài)、心態(tài)
進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，記?。寒?dāng)你一無(wú)所有，態(tài)度是你*的競(jìng)爭(zhēng)力

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