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房地產(chǎn)開發(fā)危機(jī)課程

課程大綱：
前言：
1、新媒體時(shí)代特性及發(fā)展趨勢
什么是新媒體
新媒體時(shí)代的特點(diǎn)
新媒體與傳統(tǒng)媒體的對比
新媒體的代表及表現(xiàn)形式
2、新媒體時(shí)代下行業(yè)的“危”與“機(jī)”
更大的“危險(xiǎn)“
房地產(chǎn)開發(fā)過程中受重要環(huán)節(jié)的影響
面對危險(xiǎn)需做的準(zhǔn)備
更好的“機(jī)會(huì)”
管理的變革
客戶關(guān)系的管理升級
重點(diǎn)內(nèi)容：房地產(chǎn)開發(fā)過程中的沖突與危機(jī)升級

一、開發(fā)過程中的層層危機(jī)（引例）
外部問題
內(nèi)部問題

二、開發(fā)全程中過危機(jī)產(chǎn)生的五大背景或誘因
市場背景：談判籌碼
政策背景：談判底牌
法律背景：談判法律底線
媒體背景：自融媒體、倒逼態(tài)度變化
行業(yè)背景：行業(yè)變局、惡性競爭
五大背景或誘因在新媒體的潮流中加倍放大
熱點(diǎn)產(chǎn)生
產(chǎn)生輿論
放大輿情
最終失控

三、開發(fā)全程的危機(jī)發(fā)生發(fā)展規(guī)律
新媒體時(shí)代下的危機(jī)管理模型
危機(jī)分級的兩大標(biāo)準(zhǔn)和四級管理
危機(jī)管控三要素
危機(jī)發(fā)展四階段
地產(chǎn)項(xiàng)目的危機(jī)五方預(yù)判模型
危機(jī)爆發(fā)六大效應(yīng)
危機(jī)各方七大心理效應(yīng)

四、開發(fā)前期及報(bào)建規(guī)劃階段
業(yè)務(wù)投訴潛伏期的溝通處理策略
拋方案劃框架
有效識(shí)別、防微杜漸
責(zé)任認(rèn)定、清晰判斷

五、開發(fā)建設(shè)階段的危機(jī)管理
三重余量、計(jì)劃管理
首問責(zé)任、落實(shí)到人
乙方共擔(dān)、合約管理
柔性供應(yīng)、合理談判
動(dòng)態(tài)監(jiān)理、利益協(xié)調(diào)（動(dòng)態(tài)監(jiān)理：黑衣人制度）
服務(wù)和利益交換
內(nèi)部溝通、無縫交圈
萌芽預(yù)防、前置解決

六、銷售過程及項(xiàng)目交付危機(jī)管理
差價(jià)定價(jià)、三種匹配
優(yōu)勝劣汰、客群選擇
過程合規(guī)、紅線管理
銷售手冊、路線控制
陽光公示、告知義務(wù)
代表協(xié)商、過程記錄
分段交付、隔離應(yīng)對
三層三有，三方布控
責(zé)任到人、盯防落實(shí)

七、項(xiàng)目交付后企業(yè)的危機(jī)管理及輿情處置
預(yù)防溝通、快速反應(yīng)
調(diào)頻同理、擔(dān)責(zé)引水
關(guān)鍵是吸引火力！
責(zé)任落實(shí)到人、長期跟追解決
媒體溝通、通稿播報(bào)
多方共擔(dān)、協(xié)同解決
訴訟準(zhǔn)備、固化證據(jù)
預(yù)料外威脅+調(diào)節(jié)準(zhǔn)備

房地產(chǎn)開發(fā)危機(jī)課程