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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》
 
講師:泰豐 瀏覽次數(shù):2601

課程描述INTRODUCTION

· 項(xiàng)目經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:泰豐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)園園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)課程

課程背景:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體,其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間,更是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運(yùn)營(yíng)管理成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的園區(qū),招商引資的要求更為嚴(yán)格,不僅關(guān)注租售率,還重視產(chǎn)值和稅收貢獻(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言,招商引資能力直接關(guān)系到其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
而現(xiàn)在大多會(huì)遇到以下一些問題:
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么,產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)?
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)的工作邏輯什么?開發(fā)建設(shè)、招商引資、運(yùn)營(yíng)管理怎么統(tǒng)籌?
4、“商”是招來的嗎?還是“運(yùn)”來的?
5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式下招商該怎么招?和賣廠房一樣嗎?
6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū),“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里?
7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài)、做好運(yùn)營(yíng),承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課程正是為解決這些問題,幫助學(xué)員深入理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的深層次邏輯,避免實(shí)施策略上的偏差,克服生搬硬套和經(jīng)驗(yàn)主義的做法;幫助其在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運(yùn)營(yíng)方面取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步和成功,為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

課程收益:
●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略:解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃,幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)招商。
●學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧:通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練,學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理,包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等。
●提升招商與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)能力:從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手,幫助學(xué)員提升招商效率和效果,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長(zhǎng)。
●增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控能力:通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控措施,學(xué)會(huì)更好地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

課程對(duì)象:項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

課程大綱
第一講:從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導(dǎo)入:產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1、產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1)產(chǎn)業(yè)的分類:三次產(chǎn)業(yè)分類、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國(guó)產(chǎn)業(yè)分類
——我國(guó)已經(jīng)是“制造業(yè)大國(guó)”
2)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化:戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實(shí)施路徑、對(duì)策建議
3)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):*通用電氣的Predix平臺(tái)
2、產(chǎn)業(yè)共生
共生模型:“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例:卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展:適合中國(guó)實(shí)際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例:深圳的融通發(fā)展之路
4.產(chǎn)業(yè)集聚
1)集群的形式及優(yōu)劣勢(shì):原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2)集群的演化:從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對(duì)園區(qū)的需求
1、該有的初心:產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2、產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求:地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點(diǎn)、企業(yè)和載體的適配
3、園區(qū)招商引資的優(yōu)勢(shì)
案例:西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
3.組合型園區(qū)開發(fā)模式
4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
案例:扎堆的工業(yè)園區(qū),惠州星河IMC
6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢(shì)
——國(guó)資主體在轉(zhuǎn)型、民營(yíng)主體強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1)融合化品質(zhì)化
2)招商精準(zhǔn)化組合化
3)全要素服務(wù)體系化
4)盈利輕量化品質(zhì)化
8、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1)生態(tài)的思維:大的頂天立地,小的鋪天蓋地,眉毛是眉毛、胡子是胡子
2)需要運(yùn)營(yíng)的思維:盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊(duì)、做好落地
3)需要經(jīng)營(yíng)的思維:目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì),社會(huì)兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討:華夏幸福的成與敗:嘉善產(chǎn)業(yè)新城

第二講:從園區(qū)看招商
一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊
導(dǎo)入:策劃是什么?
板塊一:市場(chǎng)調(diào)研
案例:某高新園區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
板塊二:定位
板塊三:運(yùn)營(yíng):資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。
板塊四:招商
1)大先行:鏈和庫(kù)
2)小先行:項(xiàng)目招商資源落地,現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流!劃重點(diǎn)。
板塊五:建招
1)以招定產(chǎn):規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏
2)以產(chǎn)促招:參與、動(dòng)線、移步換景
——二次開發(fā)滾動(dòng)發(fā)展長(zhǎng)久的生意才可靠
案例:干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2、以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3、以運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(看重運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備率)
3、以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃
案例:某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)邏輯

第三講:多層次、多角度干招商
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1、城市梯隊(duì):梯隊(duì)劃分及特點(diǎn)
2、政府關(guān)注,打動(dòng)政府:產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃,畝均論英雄
案例:西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
招商的特點(diǎn)和原則:周期長(zhǎng)、跨度大、專業(yè)性強(qiáng),突出重點(diǎn)、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
1、招商團(tuán)隊(duì)組織:踏實(shí)肯干+專業(yè)培訓(xùn)
案例:遼寧營(yíng)口五礦產(chǎn)業(yè)園
2、分析目標(biāo)客群需求:做好“三點(diǎn)式”文章
3、階段性招商重點(diǎn):按階段走好“六步”招商
4、16種招商方式:招商“撒網(wǎng)”
案例:枝江市縣域經(jīng)濟(jì)“小”地方的組合招商
5、招商管理辦法:沒有規(guī)矩、不成方圓,管理總控、日常管理、激勵(lì)機(jī)制
6、組合拳大招商:“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。
8、招商宣傳與推廣(線上+線下)
9、政企聯(lián)動(dòng)招商:服從、價(jià)值、兌現(xiàn)
10、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè):四大主要產(chǎn)業(yè)
裂變是思維,招商是技術(shù):用好跨界思維
11、招商的談判與風(fēng)險(xiǎn)防控
案例:某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價(jià)與優(yōu)惠
1)基于資產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)
2)基于現(xiàn)金流的促銷
3)基于利潤(rùn)的價(jià)格上漲
案例:浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
案例:深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園

第四講:層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來:邏輯的必然利潤(rùn)空間,運(yùn)營(yíng)有難點(diǎn)
第一步:分析需求,提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺(tái)視角
第二步:打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系
第三步:做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場(chǎng)社交
第四步:做好雙引擎驅(qū)動(dòng)(真正的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng))——訂單運(yùn)營(yíng)是核心,研發(fā)運(yùn)營(yíng)是硬實(shí)力
第五步:做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)
第六步:構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系
第七步:守住園區(qū)管理的底線(園區(qū)安全+環(huán)保管理)
第八步:產(chǎn)業(yè)升級(jí)——路徑與策略
第九步:建設(shè)科技創(chuàng)新平臺(tái)——一主多輔,專業(yè)突出
第十步:科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討:清華科技園圍繞企業(yè)做運(yùn)營(yíng)
總結(jié)
1、回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點(diǎn)
2、總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗(yàn)分享
3、競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
案例研討:招商局?芯云谷

產(chǎn)園園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305163.html

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    參加課程:《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

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