課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費(fèi)者場(chǎng)景營(yíng)銷課程
課程背景:
新場(chǎng)景是新消費(fèi)在消費(fèi)環(huán)節(jié)的折射,隨著控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展,公眾場(chǎng)所、公開場(chǎng)所吸煙的場(chǎng)景越來(lái)越少,場(chǎng)景的廣度日益受限,煙草消費(fèi)作為一種生活方式更加私人化、私密化,社交功能、禮品功能日益下降。在趨向私密化的背景下,體驗(yàn)更加精細(xì),對(duì)于人的價(jià)值認(rèn)同及情緒表達(dá)的滿足更加重要。煙草制品是典型的場(chǎng)景型消費(fèi)品,場(chǎng)景的廣度與場(chǎng)景的深度決定了市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)于煙草產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),需要按照體驗(yàn)、鏈接、社群、數(shù)據(jù)“場(chǎng)景四要素”,努力保持場(chǎng)景廣度,不斷拓展場(chǎng)景深度,以適應(yīng)和引領(lǐng)一場(chǎng)必將來(lái)臨的“場(chǎng)景革命”。
課程收益:
1、讓營(yíng)銷人員掌握消費(fèi)場(chǎng)景的打造方式
2、讓營(yíng)銷人員掌握?qǐng)鼍盃I(yíng)銷的技巧
3、讓營(yíng)銷人員學(xué)會(huì)場(chǎng)景營(yíng)銷如何策劃
4、讓零售終端掌握消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷技巧
課程對(duì)象:
煙草從業(yè)者
授課方式:
知識(shí)講授、案例分析、小組討論、案例呈現(xiàn)、實(shí)操演練
課程大綱:
第一講 卷煙營(yíng)銷與新零售的“完美邂逅”
一、新零售時(shí)代
問(wèn)題:什么是新零售?
1、新零售
2、人貨場(chǎng)
二、卷煙營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、六個(gè)智能
2、六個(gè)賦能
三、卷煙消費(fèi)者行為分析
1、吸煙群體分析
2、吸煙年齡分析
3、吸煙習(xí)慣分析
4、吸煙者購(gòu)買分析
四、新型卷煙發(fā)展?fàn)顟B(tài)與趨勢(shì)分析
1、新型卷煙產(chǎn)品的分析
2、新型卷煙消費(fèi)者分析
3、四大煙草集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析
第二講 卷煙場(chǎng)景營(yíng)銷
問(wèn)題:什么是場(chǎng)景營(yíng)銷
一、“場(chǎng)景四要素”
1、體驗(yàn)
2、鏈接
3、社群
4、數(shù)據(jù)
二、營(yíng)銷場(chǎng)景視覺(jué)
1、沉浸式
2、口碑化
3、體驗(yàn)式
三、卷煙“場(chǎng)景營(yíng)銷”實(shí)操邏輯
(一)場(chǎng)景營(yíng)銷五大元素
1、時(shí)間
2、空間
3、人
4、事件
5、互相關(guān)系
(二)場(chǎng)景營(yíng)銷方案五大核心
1、需求洞察
2、品質(zhì)體驗(yàn)
3、情感刺激
4、價(jià)值觀滿足
5、產(chǎn)品自媒體
(三)一條紅線
(四)一個(gè)基調(diào)
第三講 營(yíng)銷場(chǎng)景的策劃
問(wèn)題:什么營(yíng)銷方式能讓你的產(chǎn)品象病毒一樣快速傳播?
一、四種場(chǎng)景化營(yíng)銷策劃
1、注意力場(chǎng)景
2、興趣場(chǎng)景
3、需求場(chǎng)景
4、購(gòu)買場(chǎng)景
二、“營(yíng)銷場(chǎng)景”的6大 “注意力元素”策劃品牌傳播
1、社交貨幣
2、誘因
3、情緒
4、公共性
5、好處
6、故事
互動(dòng):自擬一個(gè)品牌做一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景策劃方案
第四講 場(chǎng)景化營(yíng)銷助力品牌傳播
一、分析消費(fèi)者行為
1、聚類分析
2、回歸分析
3、因子分析
4、相關(guān)分析
5、差異性檢驗(yàn)和方差分析
6、對(duì)應(yīng)分析
7、判別分析
8、結(jié)合分析
二、洞察消費(fèi)者心理行為
1、心理洞察
2、場(chǎng)景設(shè)置
3、心理強(qiáng)度
4、行為引導(dǎo)
三、 基于消費(fèi)者行為和心理傳播品牌
1、文化營(yíng)銷
2、視覺(jué)營(yíng)銷
3、口碑營(yíng)銷
4、場(chǎng)景營(yíng)銷
5、內(nèi)容營(yíng)銷
關(guān)鍵:注重消費(fèi)者需求,不能一味的從自身營(yíng)銷角度出發(fā)制定不切實(shí)際的營(yíng)銷策略
消費(fèi)者場(chǎng)景營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305175.html
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