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營銷戰(zhàn)略策略戰(zhàn)法課程

 

【課程背景】

新時(shí)代來臨，企業(yè)的整體經(jīng)營壓力在增大，企業(yè)管理層急需建立全新的視野、格局、理念與思維方式！企業(yè)急需實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，營利性增長，持續(xù)性增長，原來的短期增長往往是策略性的，周期性的，無法持續(xù)，企業(yè)已認(rèn)識(shí)到宏觀上，產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都在發(fā)生巨大變化，中觀上，市場背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變，微觀上無論是客戶需求，還是競爭格局，都在發(fā)生時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的變化，，如何才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長哪？如何才能借鑒到華為、阿里、美的、小米與字節(jié)跳動(dòng)等中國企業(yè)的快速增長的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？如何才能將企業(yè)的增長建立在中高速、營利性與持續(xù)性的基礎(chǔ)上哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。

課程突破了很多傳統(tǒng)營銷類課程的局限性，將企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略與營銷戰(zhàn)法三個(gè)維度融合起來，基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多個(gè)行業(yè)實(shí)用的工具與方法，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 通過一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)戰(zhàn)略與營銷的結(jié)合中難點(diǎn)與困惑點(diǎn)，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的戰(zhàn)略營銷的升級之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的倍增。

 

【課程收益】

清晰新戰(zhàn)略，了解企業(yè)在全新市場背景下，戰(zhàn)略營銷升級的路徑、規(guī)律與本質(zhì)

演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

 

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

 

【課程大綱】

第一講：  戰(zhàn)略營銷的體系如何建立？

一、新時(shí)代的呼喚

1、新時(shí)代浪潮，智能商業(yè)時(shí)代來臨

2、網(wǎng)路效應(yīng)的力量：萬物感應(yīng)，萬物連接，

3、數(shù)據(jù)智能的力量：萬物智能

二、營銷模式的研究 

1、阿里營銷模式研究

2、小米營銷模式研究

3、美的營銷模式研究  

案例：手機(jī)王國6路英雄的廝殺

 

第二講：市場洞察后如何整體布局？

一、市場的綜合診斷

1、小數(shù)據(jù)調(diào)研法

2、大數(shù)據(jù)分析方式

3、綜合調(diào)研法

二、區(qū)域市場診斷與分析

1、現(xiàn)場診斷的3個(gè)步驟

2、區(qū)域市場分析6個(gè)實(shí)用法

3、對標(biāo)競爭對手的對比法

三、 營銷戰(zhàn)略的布局

1、空間上布局：宏觀-中觀-微觀的控制點(diǎn)聚焦

2、時(shí)間上布局：大中小周期的節(jié)奏性布局

3、資源上布局：產(chǎn)品—技術(shù)—團(tuán)隊(duì)等

案例：傳統(tǒng)汽車與新能源的“六國殺”

 

第三講：營銷模式的選擇為何重要？

一、業(yè)務(wù)分析與位勢搶占

1、深度分銷與電商

2、新零售與新營銷

3、 社交電商與全渠道模式探索

二、新營銷實(shí)踐與聚焦

1、三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間

2、三位一體：認(rèn)知、交易、關(guān)系，融為一體

3、三鏈驅(qū)動(dòng)： B鏈、C鏈、全鏈

三、 策略設(shè)計(jì)的整體思路

1、 2B業(yè)務(wù)策略組合：有效持續(xù)增長

2、2C業(yè)務(wù)策略組合：圍繞三度空間拓展

案例1、小米模式的五大策略組合

3、百果園區(qū)域市場分析

 

第四講：C端營銷正改變營銷思維？

一、重新認(rèn)識(shí)目標(biāo)用戶 

1、重構(gòu)用戶認(rèn)知

2、需求的升級與需求的復(fù)合

3、驅(qū)動(dòng)用戶行為的核心動(dòng)機(jī)

4、用戶認(rèn)知原則

二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新 

1、產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求

2、連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動(dòng)力

3、傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈

4、不確定性用戶導(dǎo)向

三、重構(gòu)營銷場景

1、商業(yè)營銷大變革

2、場景將冰冷的貨物升級成為體驗(yàn)

3、場景將冰冷的貨物升級為人格

4、 新業(yè)務(wù)場景革命的根基：用戶社群

案例1：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐

5、火鍋行業(yè)20年的三大類型

 

第五講：渠道會(huì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷？

一、 為何渠道必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷

1、粗放分銷體系的實(shí)踐

2、深度分銷的困境：TCL打敗長虹

3、戰(zhàn)略深度分銷的中國實(shí)踐：美的的案例

二、渠道營銷策略組合

1、品牌與渠道策略

2、產(chǎn)品與價(jià)格策略

3、推廣與服務(wù)策略

三、具體改進(jìn)方法與手段

1、區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論

2、經(jīng)銷商管控與終端激勵(lì)方法論

3、產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論

4、促銷與廣告改進(jìn)方法論

案例1：tata木門營銷典型案例解讀

案例2：oppo與vivo的渠道策略

 

第六講：  用戶經(jīng)營的策略如何創(chuàng)新？

一、 用戶經(jīng)營的新模式

1、用戶時(shí)代的來臨

2、一切都在變化：渠道，產(chǎn)品，技術(shù)，用戶

3、定義用戶經(jīng)營的4個(gè)維度

二、 用戶經(jīng)營的步驟與方法

1、用戶連接與運(yùn)營的幾個(gè)步驟

2、傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的步驟

3、新用戶運(yùn)營策略的5個(gè)要點(diǎn)

三、 用戶運(yùn)營模式探索

1、用戶運(yùn)營的管理問題

2、引導(dǎo)用戶，轉(zhuǎn)變思維，模式探索

案例：名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀

 

第七講：  系統(tǒng)解決方案是最終的嗎？

一、 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃

1、產(chǎn)品的評估與分析，改進(jìn)區(qū)域

2、產(chǎn)品線分析，過長過短，過粗過細(xì)

3、產(chǎn)品規(guī)劃策略

4、新品開發(fā)策略

二、 服務(wù)體驗(yàn)策略

1、服務(wù)體驗(yàn)的3個(gè)特征

2、服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)方向

3、設(shè)計(jì)尖叫服務(wù)的5個(gè)步驟

案例深度分析，孩子王的成長之路與實(shí)踐

 

第八講：  策略創(chuàng)新與組織保障

一、策略創(chuàng)新與組織設(shè)計(jì)

1、市場驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略型組織

2、策略創(chuàng)新的營銷組織

3、策略創(chuàng)新的職能組織

二、策略創(chuàng)新與干部選拔

1、一線市場中選拔

2、關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔

3、經(jīng)歷與歲月中選拔

三、策略創(chuàng)新與管理體系

1、如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

2、如何打造組織與管理提升

結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新-----組織提升

 

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