課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略盈利模式課程
您的企業(yè)是否正在被這些問(wèn)題所困擾:
為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城,而企業(yè)稍有成就,員工卻人心渙散,不思進(jìn)???如何凝
聚人心?
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么?
為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮,而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下?你的公司是否對(duì)今天,
明天和未來(lái)的業(yè)務(wù)做出清晰的安排?怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)?
“客戶(hù)是上帝”,你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供什么樣的價(jià)值?如何細(xì)分客戶(hù),找到最有價(jià)
值的客戶(hù)?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)?在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?為哪些客戶(hù)服
務(wù)?如何才能獲得超越對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為世界*的大企
業(yè)?
盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式
什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”
戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)?如何來(lái)制定公司戰(zhàn)略落
地的一套理念、工具與方法。
二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點(diǎn)?
企業(yè)以核心團(tuán)隊(duì)形式參與,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),現(xiàn)場(chǎng)梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、
三層業(yè)務(wù)鏈、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素,講師及顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一
點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)即拿出初稿操作,實(shí)效性極強(qiáng)。
三、符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)
從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)
有了成熟的業(yè)務(wù)模式,但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)
業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)
董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)核心、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
G1:領(lǐng)先一步----科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo)(G1目標(biāo):Goal)
在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下,比別人領(lǐng)先一步,步步主動(dòng)。
比別人領(lǐng)先,首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。
制定目標(biāo)的“234”定律:
“2”,目標(biāo)取向的2個(gè)維度:選擇利益;聚焦業(yè)績(jī)。
“3”,目標(biāo)考量的3個(gè)參照系:地區(qū)GDP增長(zhǎng)率;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率;公司歷史增長(zhǎng)率。
“4”,制定目標(biāo)的4個(gè)坐標(biāo):總裁野心;行業(yè)前景;資源要素;團(tuán)隊(duì)能力。
制定目標(biāo)的方法:“三術(shù)二諾一動(dòng)”:
“三術(shù)”:異想天開(kāi)術(shù);質(zhì)疑挑刺術(shù);合理定標(biāo)術(shù)。
“二諾”:各部門(mén)承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)、層層承諾行動(dòng)措施。
“一動(dòng)”:頭腦風(fēng)暴,全員發(fā)動(dòng),群策群力。
G2:棋高一招----劃出公司的利潤(rùn)曲線圖(G2利潤(rùn):Gain)
在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下,比別人棋高一招,利潤(rùn)才能多一分。
利潤(rùn)曲線的起點(diǎn):用目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分三法,找到買(mǎi)單的客戶(hù)群。
利潤(rùn)曲線的走勢(shì):分析消費(fèi)價(jià)值觀五要素,排除不購(gòu)買(mǎi)因素。
利潤(rùn)曲線的差異點(diǎn):與行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,找準(zhǔn)自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
利潤(rùn)曲線的聚集點(diǎn):堅(jiān)持“二八定律”,在20%的客戶(hù)中獲取80%的利潤(rùn)。
制作利潤(rùn)曲線圖的方法:沙盤(pán)演練法。用自己公司的經(jīng)營(yíng)元素,現(xiàn)場(chǎng)制作即可實(shí)操的盈
利藍(lán)圖。
G3:更勝一籌----明天我活得比你好!(G3發(fā)展:Grow)
在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下,比別人更勝一籌者,始終思考一個(gè)問(wèn)題:
“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢(qián)了,明天用什么產(chǎn)品盈利?”
不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者,不足以謀一時(shí);不謀持續(xù)者,不足以謀一事;持續(xù)盈利才是硬道理。
1.持續(xù)盈利之核心:三層業(yè)務(wù)鏈安排。
核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點(diǎn),如何防守與擴(kuò)張
增長(zhǎng)業(yè)務(wù)--品牌與市場(chǎng)的新亮點(diǎn),如何加速與占領(lǐng)
種子業(yè)務(wù)--未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源,如何選擇與測(cè)試
2.業(yè)務(wù)考核模式:利潤(rùn)保證、市場(chǎng)增長(zhǎng)、里程碑計(jì)劃
3.人才選擇模式:守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者
方法:運(yùn)用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型,現(xiàn)場(chǎng)制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。
備注:講師可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行具體課程的內(nèi)容根據(jù)調(diào)整~
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80年代的十年成就了拓荒者的繁華!??!90年代的十年成就了冒險(xiǎn)者的錦繡!?。?br />
21世紀(jì)前十年璀璨了勤奮與創(chuàng)新?。。?br />
而中國(guó)企業(yè)全面進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,面對(duì)當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余震局面,諸多問(wèn)題正
困擾著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展······
人民幣的升值、匯率飛漲:國(guó)際訂單迅速流失,制造加工和外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間在進(jìn)
一步縮?。?br />
原材料價(jià)格上漲:成長(zhǎng)型企業(yè)舉步維艱;
員工工資上漲,導(dǎo)致勞動(dòng)力成本上升,靠廉價(jià)勞動(dòng)力賺錢(qián)的模式走到了盡頭;
企業(yè)管理層與員工的對(duì)立:相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)中管理層脫離一線,管理方式粗暴,
造成了勞資雙方的對(duì)立。
面對(duì)這些問(wèn)題,未來(lái)的十年您將何去何從???您的企業(yè)又將在哪里???
戰(zhàn)略盈利模式課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305515.html
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