課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 產(chǎn)品經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：李小雄
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小米數(shù)字營銷課程
課程介紹：
小米無疑是互動互聯(lián)時代最為成功的企業(yè)之一。無論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績優(yōu)異，在行業(yè)里獨樹一幟。
小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營之道。
小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營銷模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶運營，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新營銷，電商經(jīng)營力構(gòu)建，內(nèi)容營銷，場景零售等方面。
本課程內(nèi)容以小米為原點，打通行業(yè)頭部案例，以消費者為核心的思想指導(dǎo)下，爆品思維為重點全面剖析小米的成功之道，商業(yè)模式，營銷策略，戰(zhàn)略發(fā)展，用戶運營，產(chǎn)品策略，粉絲運營，數(shù)字營銷，爆品思維等。
課程收益：
1.學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.向小米學(xué)習(xí)數(shù)字營銷，場景營銷，粉絲營銷
3.小米的數(shù)字化新媒體營銷都是怎么做的，核心是什么？
4.向小米學(xué)習(xí)打造爆款產(chǎn)品
5.向小米學(xué)習(xí)全域數(shù)字化經(jīng)營
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊，市場團(tuán)隊，產(chǎn)品團(tuán)隊等
授課形式
現(xiàn)場講授+案例分享+課堂練習(xí)+現(xiàn)場答疑+課后輔導(dǎo)
課程大綱
第一部分學(xué)戰(zhàn)略
一、成功之道
小米3000億銷售規(guī)模后面的產(chǎn)品邏輯到底是什么？
1.小米成功之道。
2.什么到底是小米模式，我們可以學(xué)什么？
3.爆品思維是企業(yè)的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)
4.爆品模式適用于所有行業(yè)，不管是ToC還是ToB
二、小米模式
小米商業(yè)模式的完美設(shè)計，從底層解決了用戶運營的關(guān)鍵
1.小米鐵三角商業(yè)模式是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新
1)小米三維一體的商業(yè)模式解析。
2)小米鐵人三項商業(yè)模式
3)小米商業(yè)模式是小米一切競爭力的和原點。
4)小米商業(yè)模式成功的七字訣
2.商業(yè)模式的創(chuàng)新，完美的解決了流量，用戶，產(chǎn)品的核心關(guān)系
1)小米商業(yè)模式的由來
2)小米商業(yè)模式的核心原動力
3.商業(yè)模式的成長，就是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的活地圖
1)小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競爭上升到三維競爭
2)小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略
3)小米用戶思維的商業(yè)模式對后續(xù)新零售發(fā)展帶來怎么樣和核心競爭力。
4)具有未來競爭力的新商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣？
5)小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地
三、戰(zhàn)略迭代
小米通過持續(xù)的戰(zhàn)略，塑造公司價值，突破萬億市場規(guī)模
1.戰(zhàn)略布局，構(gòu)建以三大場景為核心的新戰(zhàn)略
1)順勢而為，雷軍的致勝法寶
2)小米模式下的“人+車+家“的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你
3)小米戰(zhàn)略的基本盤，中期盤，未來盤
4)小米進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的基本邏輯和信心來源
2.小米的AIot戰(zhàn)略
1)小米的Alot戰(zhàn)略才是小米的真正競爭力
2)小米的Alot才正式打開了小米和米粉交互的新姿勢
3)小米AloT為小米重塑OTT為家庭場景的新入口新交互
4)AIOT是又一個萬億市場
5)AIOT是小米重大戰(zhàn)略
6)小米AIOT規(guī)模
7)小米AIOT起步邏輯：星星之火
8)小米AIOT的核心
流量紅利的下一步發(fā)展方向，場景零售才是零售的下一步發(fā)展方向
3.用戶入口型產(chǎn)品
1)新技術(shù)，新用戶驅(qū)動的未來消費者核心生活三大場景
2)三大場景構(gòu)建未來用戶更多生活的細(xì)分場景
3)小米的用戶入口型產(chǎn)品模式是什么
4)行業(yè)的用戶入口型模式構(gòu)建的關(guān)鍵
場景小米智慧家庭新場景
1)我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？
2)智慧家庭的需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時代的產(chǎn)品體系
3)如何構(gòu)建全屋智能、萬物互聯(lián)的未來家居新形態(tài)？
4)智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)“如何來構(gòu)建智能生活場景
5)生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實現(xiàn)場景智能價值
6)如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造
7)怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國智造+智能設(shè)計+智慧品牌戰(zhàn)略
8)小米與運營商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展
第二部分學(xué)營銷
小米的營銷是小米致勝的法寶之一，內(nèi)容營銷最早的踐行者
一、營銷基礎(chǔ)，數(shù)字營銷的大發(fā)展為小米奠定了基礎(chǔ)
1)中國新消費品牌崛起的特征
2)新消費品牌快速崛起的驅(qū)動力
3)撬動消費品牌快速增長的四大杠桿
4)內(nèi)容營銷如何助力新消費品牌崛起
5)新營銷打造新消費品牌增長的五步法
6)做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略
二、數(shù)字營銷，小米以用戶為核心360度數(shù)字化新營銷
1)超級文案，小米營銷利器，文案策劃
2)事件營銷，小米事件營銷要點
3)創(chuàng)新營銷，小米營銷模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼
4)饑餓營銷，饑餓營銷的核心不是你看到那樣
5)口碑營銷，都在傳播什么樣的核心要點
6)社群營銷，小米如何做好社群運營
7)全域營銷，小米全媒體整容是如何打造
8)內(nèi)容營銷，小米內(nèi)容營銷致勝的關(guān)鍵
9)代言人，小米如何選擇代言人
10)發(fā)布會，小米發(fā)布會的核心
三、場景營銷，萬物互聯(lián)時代的核心營銷策略
1)AIoT時代，抓住場景才能抓住用戶
2)小米全場景營銷應(yīng)用
3)場景、數(shù)據(jù)、AI構(gòu)建小米商業(yè)模式的護(hù)城河
4)什么才是全場景營銷
5)當(dāng)下全場景營銷的核心是什么
6)AloT創(chuàng)造出更多細(xì)分多樣，全面滲透的生活的場景類型
四、粉絲營銷，小米自己的私域流量運營模式
粉絲經(jīng)濟(jì)，是小米開啟的新模式，也是數(shù)智化時代企業(yè)核心競爭力
1)什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2)一個粉絲的價值到底有多大
3)小米如何構(gòu)建粉絲文化
4)什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群
5)小米粉絲運營的7大核心要點
6)小米粉絲運營四步法
7)小米用戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系
8)小米用戶私域流量運營重構(gòu)人貨場組合
9)小米全場景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
第三部分學(xué)產(chǎn)品
一、爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？
1.數(shù)字時代，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品卻還存在三大問題
2.為什么90%的企業(yè)都死在以產(chǎn)品為核心做產(chǎn)品？
3.解決傳統(tǒng)企業(yè)做不好產(chǎn)品，賣不好產(chǎn)品的核心辦法？
4.什么樣的產(chǎn)品才算爆款產(chǎn)品呢？
5.爆款產(chǎn)品的三大特性是什么？
6.爆款產(chǎn)品都適用于哪些行業(yè)？
7.案例解析：
二、爆品打造：如何做好一款數(shù)字化爆款產(chǎn)品？
1.爆品打造六步法：
1)數(shù)據(jù)決策：用數(shù)據(jù)說話做對的事
2)用戶洞察：產(chǎn)品使用者到底是誰
3)產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯
4)產(chǎn)品卡位：找到產(chǎn)品的市場位置
5)爆品三高：通過三高打動消費者
6)營銷策略：怎么樣才能賣好產(chǎn)品
2.爆品打造實戰(zhàn)工具
1)爆品打造全域數(shù)字經(jīng)營實戰(zhàn)地圖
2)工具表格：用戶畫像，用戶分層，用戶分析實用表格
3)工具表格：爆款產(chǎn)品的*是什么樣？
3.實戰(zhàn)練習(xí)：如何來找到一款產(chǎn)品的市場機(jī)會
三、爆品營銷
如何來銷售好產(chǎn)品，把新品變成爆品
1.從新品到爆品營銷的蛻變
2.營銷趨勢賽道的卡位：趨勢判斷，投資策略，市場競爭指數(shù)，消費者心智。
3.爆品生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營銷的生命周期。
4.用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。
5.觸電資源，品效聯(lián)動的媒體資源體系打造。
第四部分學(xué)用戶
一、粉絲經(jīng)濟(jì)是小米開啟的新模式，也是數(shù)智化時代企業(yè)核心競爭力
1)什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2)一個粉絲的價值到底有多大
3)小米如何構(gòu)建粉絲文化
4)什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群
5)小米粉絲運營的7大核心要點
6)小米粉絲運營四步法
7)小米用戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系
8)小米用戶私域流量運營重構(gòu)人貨場組合
9)小米全場景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
第五部分學(xué)渠道
一、小米電商經(jīng)營
1.小米的全域電商模式
2.小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一
3.小米電商是如何練成的
4.連續(xù)11年的線上第一是如何打造的；
5.小米電商近千款爆款產(chǎn)品是如何打造的
6.小米電商團(tuán)隊如何有效協(xié)作，效能第一
二、小米之家
小米之家，小米的新零售，構(gòu)建以用戶為核心的線上用戶經(jīng)營場所
7.什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
8.新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
9.頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實現(xiàn)
10.技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現(xiàn)
小米數(shù)字營銷課程
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