課程描述INTRODUCTION
· 財務(wù)總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷機會挖掘課程
課程大綱:
模塊一:資產(chǎn)類科目營銷機會分析
資產(chǎn)類科目明細與營銷機會分析:
1、貨幣資金
案例:貨幣資金營銷機會
其他貨幣資金業(yè)務(wù)機會
2、應(yīng)收票據(jù)
承兌機構(gòu)(小銀行,企業(yè))
票面金額(大換小,小換大)
票據(jù)期限(短換長)
客戶地位(弱勢則貼、強勢則票據(jù)池)
案例:500萬貸款如何帶來5億元日均存款
3、應(yīng)收賬款
傳統(tǒng)方案與升級方案解析
4、預(yù)付賬款
案例:預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機會
5、存貨
傳統(tǒng)存貨營銷利弊與升級方案
6、其他應(yīng)收款
案例:某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析
7、交易性金融資產(chǎn)
案例:寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案
8、長期投資
案例:某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會
9、固定資產(chǎn)
案例:某銀行存量不良客戶追加授信方案
10、在建工程
案例:某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹
11、無形資產(chǎn)
案例:某城商行線上知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)
模塊二:負債類科目營銷機會分析
負債類科目明細與營銷機會分析:
1、短期借款
案例1:南京愛立信倒戈事件
案例2:某銀行內(nèi)保外貸項目
2、應(yīng)付票據(jù)
關(guān)注點:
銀票
商票
案例:某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案
3、應(yīng)付賬款
案例分析:S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案
升級案例:某銀行環(huán)保搬遷項目融資方案
4、預(yù)收賬款
思考:能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款?
真實案例:某銀行“旅游貸”分析
5、長期借款
傳統(tǒng)做法:置換(物業(yè)貸)
升級案例:降低成本( ?)
6、應(yīng)付債券
案例分析:如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機會?
模塊三:權(quán)益及報表調(diào)整類機會分析
(視時間選講)一、權(quán)益類科目與營銷機會
1、增加資本
增 發(fā)
可轉(zhuǎn)債
永續(xù)債
2、改善股本結(jié)構(gòu)
高管持股
員工持股
案例:吉林敖東員工持股計劃
二、如何調(diào)整美化財務(wù)報表?
財務(wù)報表美化七招:
1、應(yīng)收賬款(出)
2、存貨 (壓)
3、固定資產(chǎn)(租)
4、應(yīng)付賬款(延)
5、應(yīng)付票據(jù)(砍)
6、預(yù)收賬款(造)
7、財務(wù)費用(調(diào))
相關(guān)案例:
某銀行對南京央企公司的營銷方案
某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析
HW生物多家城商行融資解決方案
模塊四:課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動答疑
營銷機會挖掘課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306466.html
已開課時間Have start time
- 金良
報表分析內(nèi)訓(xùn)
- 透過報表看經(jīng)營重塑、企業(yè)戰(zhàn) 林一斌
- 非財務(wù)人員財務(wù)知識——財務(wù) 彭佳俊
- 《銀行客戶經(jīng)理必備的財務(wù)分 池東
- 銀行對公客戶經(jīng)理企業(yè)財務(wù)報 鄧天倫
- 決策層財務(wù)報表分析 安國偉
- 貸前盡調(diào)--財報分析和稅務(wù) 于洪成
- 《企業(yè)年終關(guān)賬技巧與問題解 池東
- 財務(wù)報表與制造端結(jié)合點 張軍
- 《銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理如何通過財務(wù) 池東
- 《數(shù)字背后的秘密—如何進行 趙春國
- 《非財務(wù)人員如何看懂財務(wù)報 池冬梅
- 財務(wù)報表分析與舞弊識別 侯占芳