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中國企業(yè)培訓講師
大客戶營銷與*經(jīng)典案例解讀
 
講師:金良 瀏覽次數(shù):2584

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:金良    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶銀行經(jīng)營課程

課程大綱
模塊一:大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義
1、大客戶需求特征與分類策略
(1)“6化”需求特征
(2)同業(yè)四大分類策略
2、大客戶市場定位與獲客方法
3、大客戶維護技巧與定價策略

模塊二:大客戶金融需求類型與開發(fā)方案
1、大客戶典型金融需求剖析
融資類
理財類
結算類
管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......
延伸類 擴大銷售、美化報表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈,并購融資......
2、大客戶常見需求解決方案
(1)并購擴張
案例:某銀行上市公司并購融資方案
(2)資金理財
案例:某銀行低風險高收益理財服務方案
(3)降低杠桿
案例:南京某銀行央企公司融資方案
(4)降低成本
案例:某股份行大客戶低成本融資方案
某城商行降低客戶發(fā)債利率方案
(5)擴大銷售
案例:某銀行上市公司保殼服務方案
(6)無風險套利
案例:某知名企業(yè)的抗疫貸款方案
(7)不計入報表
案例:某銀行大客戶表外隱形融資方案

模塊三:大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與團隊搭建
1、大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)開發(fā)概述
(1)行業(yè)客戶開發(fā)三大核心
(2)行業(yè)客戶開發(fā)典型模式
2、行業(yè)客戶開發(fā)典型案例
民生銀行牛奶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方案
央企子公司低成本產(chǎn)業(yè)鏈融資方案
3、大客戶服務團隊搭建原則
營銷技能(客戶銜接)
專業(yè)技能(方案設計)
溝通能力(內(nèi)部溝通)
協(xié)調(diào)能力(內(nèi)外資源)
4、大客戶營銷趨勢分析

模塊四:同業(yè)*經(jīng)典案例解讀(視時間選講)(1)上市公司股東資產(chǎn)增值方案
(2)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資經(jīng)典案例
(3)不良資產(chǎn)的大客戶營銷案例
(4)平臺貿(mào)易背景合規(guī)融資案例
(5)某國有行高校開發(fā)綜合方案
(6)某龍頭類企業(yè)融資警示案例

模塊五:課程小結與答疑小結互動答疑

大客戶銀行經(jīng)營課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306467.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:大客戶營銷與*經(jīng)典案例解讀

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
金良
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