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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《強師之道-客服溝通與心理管理》
 
講師:梁藝瀧 瀏覽次數(shù):2572

課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:梁藝瀧    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客服溝通管理課程

課程大綱
第一板塊 客服事業(yè)問題與發(fā)展
1.1工作思考隔離、因素問題分析
互動分享:你對于現(xiàn)在客服工作的困惑和主要問題有什么?
案例:沒有困惑、沒有問題——沒有目的
校園到社會的問題
舊工作到新工作的問題
家庭受惠者到家庭付出者的問題
工作性質(zhì)變化問題
工作環(huán)境變化問題
人際關(guān)系變化問題
自身心態(tài)變化問題
1.2工作事業(yè)的思考拓展 
潛意識的啟發(fā):“為了什么”
員工心理“家庭條件不差,什么都不缺”
員工心理“年紀(jì)還年輕,時間還有得是”
員工心理“大家都這樣,我就先跟隨大隊”
員工心理“又不是沒能力,東家不打打西家”
目的-金錢VS成長
價值-有錢VS值錢
壓力-逃避VS面對
1.3 個人經(jīng)歷分享與職業(yè)階段性認知
客服工作帶來的成就感分享
客服工作帶來的價值感分享
客服工作帶來的幸福感分享
案例:興奮期對工作失去熱情、如何調(diào)整?
案例:黑暗期對工作無方向、如何調(diào)整?
案例:成長期對工作麻木厭惡、如何調(diào)整?
案例:職業(yè)期如何在行業(yè)繼續(xù)走下去?
人生的兩種財富
顯性財富
隱性財富
隱性財富一旦爆發(fā)是顯性財富的N倍
客服工作的H線路深度發(fā)展

第二板塊 工作心態(tài)與情緒壓力管理
2.1良好工作心態(tài)塑造
場景互動:為何一大早就被客戶罵?你的狀態(tài)醒來沒?
何為客服
客服的核心工作
客服在企業(yè)與客戶間的關(guān)系
如何做好兩者間的紐帶
壞心情直接影響自身、周遭與客戶
案例:一個客服悲催的一天
案例:你不開心又如何做好客戶服務(wù)
如何塑造好心態(tài)
狀態(tài)對于服務(wù)的重要性
主動服務(wù)與被動服務(wù)的區(qū)別
分組討論:服務(wù)工作的真正目的分析
分享:客戶服務(wù)的最高境界
2.2員工情緒壓力隔離
什么樣的壓力才需要外力介入緩解?
互動:壓力源分析及現(xiàn)場測試
工作狀態(tài)下的壓力源分析
生活中的壓力源分析
壓力狀態(tài)下的表現(xiàn)形式
壓力轉(zhuǎn)換的有效工具
換種方式看待工作壓力源
對工作的正確認知心態(tài)
案例:員工壓力舒緩方式

第三板塊 客戶溝通話術(shù)與技巧
3.1服務(wù)溝通關(guān)鍵行為-服務(wù)預(yù)判
客戶為何需要服務(wù)-習(xí)慣分析
坐席對于表達能力弱的客戶習(xí)慣性打斷
如何快速理解并獲取客戶服務(wù)需求
通過客戶的“名詞”獲取關(guān)系“名詞”問題
通過客戶的重復(fù)語言獲取預(yù)判應(yīng)對話術(shù)
通過客戶情緒預(yù)判客戶下一步情緒應(yīng)對
謹防時長累積-防止客戶抱怨變成投訴
場景互動:怎么我說的話你就聽不懂呢?
3.2服務(wù)溝通關(guān)鍵行為-聲音引導(dǎo)
聲音的拖延性對于服務(wù)的影響
塑造電話中的“專業(yè)”形象
聲音的拖延-“你懶”客戶只能“勤”
案例:語速拖延、語音冷淡導(dǎo)致客戶不斷提問
案例:把客戶的每一次騷擾、贊美,轉(zhuǎn)化為快速溝通服務(wù)的機會
場景互動:客戶不斷的進行問題提問,沒完沒了 
3.3服務(wù)溝通關(guān)鍵行為-提取客戶的核心語言
感受如何在客戶的話中找出表層意思與內(nèi)在意思
什么是“客戶語言”
提取“客戶語言”的方法
快速傾聽的重要性
案例:客戶來電后的著急不清晰表達
案例:專業(yè)術(shù)語與方言引起的障礙
案例:客戶主觀意識引起的障礙
客戶語言的兩個層次
表層意思
聽話聽音
正確理解客戶問題
客戶問題核心分類
模擬訓(xùn)練:傾聽客戶核心問題提取有效“客戶語言”
3.4服務(wù)溝通關(guān)鍵行為-主動引導(dǎo)式回答
一問一答的被動與一問多答的風(fēng)險
如何進行主動式回答
如何讓客戶覺得你的每一次回答都真誠
對共情的正確認識
有效共情的快速表達
共情有效話術(shù)設(shè)計
疊詞在主動式回答過程中的運用
案例:客戶反向安慰客服的高級共情表達
3.5服務(wù)溝通關(guān)鍵行為-抱怨與投訴
抱怨與投訴的區(qū)別
切勿把抱怨按投訴處理
快速處理五則
先處理情緒,再處理事情
排除類型別硬抗
理清客戶真正意圖
分析客戶問題背后的原因
找出解決方案
案例:某客服的投訴處理電話“走客戶的路,讓客戶無路可走”-客戶特別認同客服

第四板塊 客戶心理學(xué)-客戶分析與差異化
4.1心理服務(wù)分析-客戶心理與進程
客戶為何需要服務(wù)-心理分析
八大服務(wù)行為分析
客戶行為心理進程
案例:為何同樣的話術(shù)不能應(yīng)對全部的客戶
互動:從客戶的話術(shù)尋找出客戶到了哪個服務(wù)心理進程步驟。
4.2客戶服務(wù)分析-讀懂客戶的心
四大客戶類型分析
糾結(jié)型、固執(zhí)型、數(shù)據(jù)型、追隨型
四大類型男女客戶的心理分析
十大心理分析
案例:不同類型的群體客戶需要的服務(wù)并不一樣
案例:為何糾結(jié)型的客戶總喜歡打電話問問題
案例:為何數(shù)據(jù)型的客戶總愛莫名投訴
案例:為何追隨型的客戶很少打服務(wù)電話
4.3客戶性格特征溝通分析
不同客戶溝通模式不同
不同性格客戶的五點分析
群體特征分析
行為模式分析
語言模式分析
服務(wù)觸動分析
互動:客戶性格測試工具運用

第五板塊 管理心理學(xué)-員工分析管理
5.1員工的需求
基本、信息、情感、精神需求
為何員工會倦?。?br /> 重復(fù)性憑經(jīng)驗工作
沒有更多的技巧與挑戰(zhàn)
對工作不再抱有更多的期望
對自身不再有過多的要求
5.2FFS五大員工管理細分
凝聚型、接納型、辨別型、擴展型、保全型
不同類型員工負面狀態(tài)下的工作表現(xiàn)
不同類型員工積極性調(diào)動的正確做法與錯誤做法
性格管理工具及性格針對性方法
5.3團隊員工階段性認知把控
四大階段心態(tài)分析及管理把控方法
不同性格員工的情緒把控
經(jīng)典案例:跨不過心坎的組長
經(jīng)典案例:行業(yè)穩(wěn)定性差的28歲黑暗期員工
經(jīng)典案例:兩個團隊管理眼中不一樣的他
5.4員工需要的關(guān)愛激勵
如何激發(fā)員工適當(dāng)?shù)囊蕾嚫?br /> 激發(fā)依賴感的關(guān)愛式激勵
員工不想離開你的關(guān)愛
關(guān)鍵時候拉人一把 
善待性格耿直的下屬
區(qū)別對待優(yōu)越感下屬
案例:“煲湯”的藝術(shù)
案例:游戲的魅力
5.5員工需要的責(zé)任激勵
如何激發(fā)員工的責(zé)任感和抗壓力
激發(fā)員工的責(zé)任感和抗壓力的寬容式激勵
過于精明能干的領(lǐng)導(dǎo),不易培養(yǎng)出好的下屬 
員工“被支援”與“被需要”
寬容加引導(dǎo),既不給魚也不教釣魚
案例:感恩的一周與被感恩的員工
案例:員工的犯錯和不讓員工犯錯

客服溝通管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306530.html

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