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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《中層銷(xiāo)管長(zhǎng)青.六個(gè)一管理模式》—廣州講師
 
講師:惠四海 瀏覽次數(shù):2574

課程描述INTRODUCTION

中級(jí)管理銷(xiāo)售培訓(xùn)

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:惠四海    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

中級(jí)管理銷(xiāo)售培訓(xùn)

【課程背景】
在職場(chǎng)中,有一種人的身份叫“中層”,即中級(jí)管理人員。在很多企業(yè)中,中層都是一家企業(yè)的中堅(jiān)力量.如果把企業(yè)比喻成一個(gè)“人”,中層就是承上啟下的“腰”,在企業(yè)中起著重要地軀干中樞作用。據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)論:近兩年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中,有占比83.5%的中層管理人員由內(nèi)部基層提拔上來(lái)。在這些企業(yè)中,對(duì)基層提干的中層期望不僅要具備高素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力,管好事,更需要中層能管好人,獨(dú)當(dāng)一面。
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)環(huán)境下,任何一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售都猶如“戰(zhàn)場(chǎng)殺敵”,戰(zhàn)場(chǎng)上你有伶牙、我有利齒、硝煙彌漫、戰(zhàn)火熊熊!銷(xiāo)售人員是 “戰(zhàn)士”,普遍特點(diǎn)是賺錢(qián)欲望強(qiáng)烈、思想活躍、聰明機(jī)敏、*善辯、喜歡夸大事實(shí)投機(jī)取巧走捷徑。中層銷(xiāo)管人員雖是有管理職能的“將領(lǐng)”,有時(shí)還需要充當(dāng)先鋒,*林彈雨、沖鋒陷陣,為銷(xiāo)售人員做出成功表率,以樹(shù)立起個(gè)人威信。但是,作為中層銷(xiāo)管人員,不能總身先士卒當(dāng)先鋒,僅有專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,技能單一的中層銷(xiāo)管不足以駕馭整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。面對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的這樣一群“聰明人”,還需要具備一定的心理洞察、現(xiàn)場(chǎng)管理和激勵(lì)能力。
一名Top Sales人員從銷(xiāo)售成為銷(xiāo)管,需要全方位提升自身團(tuán)隊(duì)管理能力,是在角色轉(zhuǎn)換后的首要目標(biāo)。許多資深銷(xiāo)管面臨著團(tuán)隊(duì)?wèi)T性難改、萎靡平靜難以激活的窘狀一籌莫展。
中層銷(xiāo)管能否當(dāng)好團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),是保證公司創(chuàng)造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要條件之一!
訓(xùn)練中層銷(xiāo)管,傳授他們?nèi)绾芜\(yùn)用“劍法,兵法,心法”將團(tuán)隊(duì)激活地奧秘,帶出一支敢于挑戰(zhàn)打不垮的銷(xiāo)售鐵軍,迫在眉睫!
【解決問(wèn)題】
1. 新中層上任,躊躇滿志,信心十足,該如何轉(zhuǎn)換管理角色?如何進(jìn)行準(zhǔn)確自我定位、做好開(kāi)局工作?往往無(wú)從入手。
2. 做中層管理需要獨(dú)當(dāng)一面,應(yīng)具備哪些技能,如何快速樹(shù)立個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)威信?
3. 銷(xiāo)管從一線銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)起來(lái),自我管理及親自銷(xiāo)售良好,就是不會(huì)帶兵,手下銷(xiāo)售口服心不服,意見(jiàn)大怎么辦?
4. 既要抓銷(xiāo)售,又要抓管理,銷(xiāo)管每天的工作瑣碎,時(shí)間不夠用,做一名高效率地銷(xiāo)管如何規(guī)劃時(shí)間和精力?     
5. 業(yè)績(jī)不好時(shí),銷(xiāo)售士氣低落,如何激勵(lì)?
6. 團(tuán)隊(duì)里需要標(biāo)桿,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中更需要英雄,這個(gè)“英雄”該如何打造?
7. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中常有“英雄”是常勝將軍,如何打破戒條,讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“暗流涌動(dòng)”激發(fā)良性競(jìng)爭(zhēng)?
8. 工作目標(biāo)與生活目標(biāo)如何設(shè)定?如何讓銷(xiāo)售擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感?
【課程目標(biāo)】
1. 通過(guò)授課促使受訓(xùn)人員形成管理意識(shí),明確中層銷(xiāo)管的角色定位及崗位要求,讓思維從本質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變;
2. 掌握大量實(shí)際應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)管理技巧和方法要領(lǐng),受訓(xùn)者管理能力可得到快速提升;
3. 學(xué)會(huì)高效激勵(lì)員工、管理員工及培養(yǎng)員工,做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭羊”;
4. 理解時(shí)間管理、授權(quán)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵,提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力;
5. 傳授人性領(lǐng)導(dǎo)手法,轉(zhuǎn)化工作實(shí)效,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)管成長(zhǎng)路上的三級(jí)跳躍;
6.向團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)傳授實(shí)戰(zhàn)管理技巧,將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完全激活且長(zhǎng)久保鮮,淬煉一支沖得猛、打得贏、拖不垮的銷(xiāo)售鐵軍。
【針對(duì)行業(yè)】
各行業(yè):餐飲、娛樂(lè)、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、醫(yī)療、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款、B2B經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)、B2C經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)等。
【授課對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/銷(xiāo)售主管/營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、正、副店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班、門(mén)店貯備人才及培養(yǎng)發(fā)展對(duì)象,人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷(xiāo)商、老板等渴望提升銷(xiāo)售管理水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
2天 , 6-7小時(shí)天(可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整)
【授課風(fēng)格】
集多個(gè)案例、短片和圖片,采用講師講授,視頻演繹,案例研討、小組討論、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式,融入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題,進(jìn)行分析、討論、演練和點(diǎn)評(píng)。課程設(shè)計(jì)偏重于實(shí)操性,少理論概念,通俗易懂便于理解,生動(dòng)有趣、詼諧自然,平實(shí)中卻不乏閃耀著管理智慧的光芒。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下,根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),現(xiàn)存問(wèn)題及特殊要求進(jìn)行針對(duì)性講授。
【課程大綱】
 第一部分   中層求存智慧
   1、自信是成功第一秘訣,行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)一切的保障;
   2、洗掉“僥幸”習(xí)慣的3個(gè)方法;
   3、當(dāng)“二傳手”的時(shí)機(jī)與技巧;
   4、用關(guān)心贏得員工的忠誠(chéng);
   5、思想與上級(jí)同步;
      視頻分享:《杜拉拉升職記》

 第二部分   中層銷(xiāo)管十大管理技能  
   1、領(lǐng)導(dǎo)能力;               
   2、組織、指揮和控制的能力;              
   3、決策能力;             
   4、時(shí)間管理能力;
   5、溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種關(guān)系的能力;   
   6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力
   7、授權(quán)能力
   8、自我檢驗(yàn)和創(chuàng)新能力
   9、目標(biāo)管理能力
  10、激勵(lì)能力                 
案例研討:《張大錘管理客服營(yíng)銷(xiāo)中心三步曲》
 
 第三部分   三大法器與三大思維
1、指揮家的手——劍法
2、專(zhuān)家的腦  ——兵法
3、慈悲家的心——心法
4、一眼看穿——用數(shù)字說(shuō)話
5、一針見(jiàn)血——拿結(jié)果證明 
6、一人擔(dān)當(dāng)——絕不找借口
案例研討:《肖申克的救贖》
   
 第四部分   六個(gè)一管理模式
1、一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
2、一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
3、一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
4、一個(gè)對(duì)手-------相互鞭策的對(duì)手
5、一個(gè)啦啦隊(duì)長(zhǎng)---激情飛揚(yáng)的舵手
6、一個(gè)永不放棄的信念---堅(jiān)持到底
視頻討論:《永不放棄》、《荒島余生》
管理游戲:《新戰(zhàn)國(guó)七雄》、《四級(jí)自信模式》
管理能力測(cè)評(píng):《五項(xiàng)管理》維度測(cè)驗(yàn)、《感知與偏好》測(cè)試                   

中級(jí)管理銷(xiāo)售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/30657.html

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    參加課程:《中層銷(xiāo)管長(zhǎng)青.六個(gè)一管理模式》—廣州講師

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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惠四海
[僅限會(huì)員]