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房企操盤(pán)手公開(kāi)課

課程背景：
后疫情時(shí)代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來(lái)的白熱化沖擊波！
房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越無(wú)力
難以在黑鐵時(shí)代逆勢(shì)破局！
一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒(méi)效果、售樓處沒(méi)來(lái)訪，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)……，
為了打贏新時(shí)代的戰(zhàn)役，一禪老師20年地產(chǎn)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，7年新媒體、抖音獲客深度研究實(shí)踐，提煉出獨(dú)具一格的雙IP抖音營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)打造難點(diǎn)項(xiàng)目逆勢(shì)破局之道！

課程收益：
房地產(chǎn)公司的命脈是現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準(zhǔn)客戶， 
如何開(kāi)發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。 
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客？ 
傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)方法如何深耕？ 
如何借助地產(chǎn)新賽道快速賣(mài)爆項(xiàng)目？
如何運(yùn)用抖音短視頻進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)客戶導(dǎo)流？ 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經(jīng)開(kāi)始線上布局，這些問(wèn)題如果不能夠解決，那么未來(lái)將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。 
本課程經(jīng)過(guò)一禪老師不斷打磨和大量實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，已經(jīng)幫助眾多地產(chǎn)從業(yè)者拿到成果，讓地產(chǎn)從業(yè)者盡快抓住地產(chǎn)新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風(fēng)口，引爆業(yè)績(jī)。
1、本次課程不講大道理，只講實(shí)操方法
2天時(shí)間學(xué)會(huì)：當(dāng)下市場(chǎng)如何精準(zhǔn)海量獲客+如何有效提升成交率，讓下半年能夠快速銷(xiāo)售、快速回款。
2、本課程區(qū)別于市面課程內(nèi)容，聽(tīng)完課還要想怎么結(jié)合項(xiàng)目，怎么落地！
3、本課程直接給你解決問(wèn)題的工具，項(xiàng)目當(dāng)下缺什么就拿什么回去落地，落地就保證有效果！先生存再發(fā)展，上半年度日如年，下半場(chǎng)收官之戰(zhàn)。
4、2天課程“培訓(xùn)+落地實(shí)操工具+項(xiàng)目實(shí)操案例” 為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員揭示未來(lái)發(fā)展的新路徑，提供創(chuàng)新的解題思路與方法，引導(dǎo)從業(yè)人員穿越復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
5、為每個(gè)學(xué)員提供解決思路及可行性建議，帶著疑惑來(lái)，帶著落地方案回。

課程大綱：
第一章：下半場(chǎng)收官之戰(zhàn)，地產(chǎn)人兩大難關(guān)
地產(chǎn)人下半年兩大難關(guān)：銷(xiāo)量和回款
地產(chǎn)變局與未來(lái)走向
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)助力地產(chǎn)破局
如何破局到訪難題：21天保底200萬(wàn)曝光，3000組到訪！
如何提高成交率：五維接待流程，營(yíng)造旺人旺場(chǎng)旺銷(xiāo)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)！
凝心聚力打贏下半場(chǎng)收官之戰(zhàn)

第二章：地產(chǎn)新媒體海量精準(zhǔn)獲客實(shí)操
新媒體樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn)打造 
房地產(chǎn)企業(yè)做線上營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn) 
短視頻4大底層邏輯
如何打造差異化標(biāo)簽的5大方法 
鎖定精準(zhǔn)客戶的3大技巧 
流量標(biāo)簽打造的6大模式 
置業(yè)顧問(wèn)做短視頻的5大爆款標(biāo)題創(chuàng)作公式 
置業(yè)顧問(wèn)線上營(yíng)銷(xiāo)的10大誤區(qū) 
玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素 
房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向，讓播放量提升3倍 
口播和探盤(pán)即學(xué)即用文案創(chuàng)作５大模型 
地產(chǎn)短視頻9大鉤子開(kāi)頭
房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造 
打爆流量的7大方法技巧 
0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍 
單人月銷(xiāo)3-5套是如何做到的

第三章：超級(jí)轉(zhuǎn)化力-案場(chǎng)銷(xiāo)售*密碼揭秘
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的超級(jí)地位
2、信心的力量超越一切
3、案場(chǎng)超級(jí)銷(xiāo)售力秘籍剖析
4、價(jià)格策略與心理博弈的論道
5、三板斧強(qiáng)化信心加速成交
6、超級(jí)轉(zhuǎn)化力的藝術(shù)與秘訣

第四章：地產(chǎn)操盤(pán)新賽道
一、單盤(pán)高利潤(rùn)模式
健康美麗產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)結(jié)合=實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目高利潤(rùn)模式
從房屋買(mǎi)賣(mài)弱關(guān)系到社群運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)系
市場(chǎng)新形勢(shì)——炒家時(shí)代&用家時(shí)代
中國(guó)樓市告別全民炒房時(shí)代，再次回歸以使用者為中心的用家時(shí)代。
改變一：習(xí)慣于在樓價(jià)不漲甚至下滑的情況下賣(mài)樓
用家置業(yè)——關(guān)注生活方式
買(mǎi)家高度關(guān)注構(gòu)成生活方式的核心要素，引導(dǎo)發(fā)展商回歸使用價(jià)值
改變二：習(xí)慣于關(guān)注高敏感剛需
如何能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)得更貴更快？
項(xiàng)目突圍一：重塑購(gòu)買(mǎi)邏輯，
重塑一種目標(biāo)人群渴望的生活方式！
目標(biāo)客戶—高凈值客戶，高凈值客戶更關(guān)注什么？健康美麗！
我們賣(mài)的不是房子——而是健康美麗！
賣(mài)得更貴更快的邏輯——除地段決定價(jià)值以外，品質(zhì)決定價(jià)值，模式?jīng)Q定價(jià)值，稀缺決定價(jià)值
地段有價(jià) 生活方式無(wú)價(jià)，
交標(biāo)有價(jià) 設(shè)計(jì)心思無(wú)價(jià)，
服務(wù)有價(jià) 健康美麗無(wú)價(jià)
健康美麗產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)模式
1、客戶最終得到：
獲得品質(zhì)豪宅+獲得無(wú)價(jià)健康美麗+業(yè)主同時(shí)獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見(jiàn)更好的自己
2、開(kāi)發(fā)商得到：
單項(xiàng)高溢價(jià)
從房屋買(mǎi)賣(mài)的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世
從房屋買(mǎi)賣(mài)弱關(guān)系到社區(qū)運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)系
從買(mǎi)賣(mài)的博弈到共贏共生共創(chuàng)！
二、資本賦能房地產(chǎn)去庫(kù)存
香港上市公司+房產(chǎn)商+購(gòu)房客戶三方共贏的模式！
發(fā)展商作為商家需要做市場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)香港上市公司將甲方促銷(xiāo)讓利金額放大3倍后，以股票形式贈(zèng)送給購(gòu)房客戶。
購(gòu)房客戶按正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，得到發(fā)展商贈(zèng)送的股票，購(gòu)房客戶每天賣(mài)出股票實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼月供或理財(cái)收益。
上市公司通過(guò)這個(gè)模式增加股票開(kāi)戶數(shù)量和長(zhǎng)線持股人數(shù)，實(shí)現(xiàn)市值管理。

第五章：超級(jí)轉(zhuǎn)化-地產(chǎn)銷(xiāo)售力精細(xì)化打造
1、如何在案場(chǎng)傳遞有效價(jià)值
2、超級(jí)銷(xiāo)售道具提升現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率
3、面對(duì)競(jìng)品包圍單兵破局核武器
4、超級(jí)案場(chǎng)接待動(dòng)線打造
5、超級(jí)案場(chǎng)打造12章經(jīng)的標(biāo)準(zhǔn)化
6、老帶新50-70%轉(zhuǎn)化率的超級(jí)私域打法
第六章 地產(chǎn)私域創(chuàng)新打法
1、每個(gè)紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域變現(xiàn)
3、老帶新50-70%的超級(jí)私域打法
4、私域標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式
5、一個(gè)IP就是一個(gè)兵團(tuán)
6、超級(jí)IP變現(xiàn)創(chuàng)新玩法：私域+會(huì)銷(xiāo)

培訓(xùn)導(dǎo)師：
王一禪
難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中國(guó)管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)創(chuàng)新操盤(pán)手
房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)操盤(pán)第一人

房企操盤(pán)手公開(kāi)課