課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
融資租賃營(yíng)銷(xiāo)課程
課程背景:
融資租賃(financial lease)是國(guó)際上最普遍、最基本的非銀行金融形式。它是指出租人根據(jù)承租人(用戶)的請(qǐng)求,與第三方(供貨商)訂立供貨合同,根據(jù)此合同,出租人出資向供貨商購(gòu)買(mǎi)承租人選定的設(shè)備。同時(shí),出租人與承租人訂立一項(xiàng)租賃合同 ,并向承租人收取一定的租金。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,金融企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段,在這個(gè)階段,融資租賃相關(guān)的法規(guī)政策也不斷出臺(tái)和完善,我國(guó)融資租賃的業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新和豐富,如何充分有效的進(jìn)行此項(xiàng)業(yè)務(wù),有效進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和管理十分關(guān)鍵。
如何建立客戶開(kāi)發(fā)和管理的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)系統(tǒng)?如何在融資租賃的業(yè)務(wù)全過(guò)程既把握質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)又為客戶帶去價(jià)值?如何實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)?如何創(chuàng)新融資租賃的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略?
本課程適合重塑融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的融資租賃企業(yè)干部?;谌谫Y租賃全過(guò)程的深化開(kāi)發(fā)和管理,進(jìn)行價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)和客戶管理。
課程收益:
熟悉掌握融資租賃行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展;
熟悉掌握融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式;
熟悉掌握融資租賃行業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式;
熟悉掌握融資租賃行業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略;
課程對(duì)象:
企業(yè)中高層管理者
課程方式:
課程講解、案例解剖、分組研討、總結(jié)分享
課程大綱
第一講:融資租賃的起源及其發(fā)展?fàn)顩r
一、融資租賃的概念及現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃的概念
現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃業(yè)務(wù)的好處
優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
有利于改善現(xiàn)金流的管理
有利于消化應(yīng)稅資源
避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)損失
服務(wù)便利
第二講:融資租賃營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
融資租賃的12種運(yùn)作模式(5種基本7種創(chuàng)新)
直接融資租賃
售后回租
杠桿租賃
委托租賃
轉(zhuǎn)租賃
結(jié)構(gòu)化共享式租賃
風(fēng)險(xiǎn)租賃
捆綁式融資租賃
融資性經(jīng)營(yíng)租賃
項(xiàng)目融資租賃
結(jié)構(gòu)式參與融資租賃
銷(xiāo)售式租賃
二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)模型
三、融資租賃的成功案例
第三講:融資租賃營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
客戶需求從承租人的主觀愿望分類(lèi)
1.我需要租賃
2.我希望租賃
從財(cái)務(wù)分析和考察中發(fā)現(xiàn)和判斷客戶的需求
1.從財(cái)務(wù)分析找準(zhǔn)推銷(xiāo)切入點(diǎn)
2.如何從財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)需求的案例
從資產(chǎn)質(zhì)量及利潤(rùn)分析發(fā)現(xiàn)需求
從現(xiàn)金流量分析發(fā)現(xiàn)需求
從行業(yè)比較分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
從歷史數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
5)從分部報(bào)告分析發(fā)現(xiàn)租賃需求
3. 如何面對(duì)承租人的反對(duì)意見(jiàn)
4. 如何設(shè)計(jì)融資租賃的方案
總結(jié)(結(jié)束)
融資租賃營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/307446.html
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