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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷,實現(xiàn)市場競爭不戰(zhàn)而勝》——六步落地“大營銷高位布陣體系”
 
講師:易萍 瀏覽次數(shù):2608

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:易萍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

思維營銷課程
 
【課程背景】
企業(yè)常常會有這樣的困惑:為什么產(chǎn)品總無法打開市場?產(chǎn)品定價很有優(yōu)勢,為什么無人問津?AI和ESG都很火,企業(yè)如何結(jié)合到日常的營銷工作中?銷售收入大幅提升,但企業(yè)的利潤卻越來越少,問題出在哪呢? 其中一個重要原因必然是:企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)狀,漠視政策、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、環(huán)境的變化,認識不到企業(yè)現(xiàn)在還在延用傳統(tǒng)的“單一型”營銷思維,即企業(yè)在經(jīng)營過程中僅依賴單一的營銷策略或方法,不能站在更高一層的位置看問題。這種陳舊的思維模式會產(chǎn)生很多弊端:主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場反應(yīng)遲鈍、市場局限性增大、客戶群體有限、無法抵抗市場波動風(fēng)險、競爭力下降、創(chuàng)新有瓶頸并動力不足,資源配置不均衡、品牌認知單一等情況,而企業(yè)的管理層有時會出現(xiàn)“就事論事”、“就產(chǎn)品說產(chǎn)品”、“就市場說市場”的困惑而引發(fā)營銷決策偏差等。以產(chǎn)業(yè)思維、生態(tài)思維進行營銷意味著不僅僅要關(guān)注某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷情況與發(fā)展,而是要以趨勢化思維將整個產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)系統(tǒng)和市場環(huán)境綜合納入考慮范圍之內(nèi)。
本課程在傳統(tǒng)營銷課程中脫穎而出,獨樹一幟,并已獲國家認證的獨立版權(quán),它將不僅讓管理者學(xué)會如何構(gòu)建獨有的營銷策略、方法和關(guān)鍵步驟,更引入了當(dāng)今的數(shù)字化趨勢、擁抱AI以及ESG 前沿理念,引導(dǎo)管理者通過將產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的思維,可將先進思想融入至營銷策略中,企業(yè)可更全面地把握市場機會,建立可持續(xù)性的、長遠的競爭優(yōu)勢。
 
【課程收益】
1、全局視角的提升:學(xué)會從整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的角度來看待市場和營銷活動,更好地識別市場機會。獲取先機。
2、戰(zhàn)略思維的增強:學(xué)會如何從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略,而不僅僅是短期的市場推廣。這種思維有助于提升品牌在整個產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力。
3、多元化營銷策略:學(xué)會如何在不同的市場環(huán)境下靈活運用這些策略,提高營銷的整體效益。
4、數(shù)據(jù)分析能力提升:利用產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)做決策,更精準(zhǔn)地進行市場細分、目標(biāo)客戶定位以及效果評估,擁抱AI ,使你營銷決策更加科學(xué)、以數(shù)據(jù)驅(qū)動。
5、創(chuàng)新和跨界能力增強:學(xué)習(xí)跨越單一行業(yè)局限的方法,發(fā)現(xiàn)和利用不同產(chǎn)業(yè)之間的融合點,創(chuàng)造全新的營銷模式和商業(yè)機會。
6、促進客戶關(guān)系管理優(yōu)化:運用“創(chuàng)造觸點利潤8步法則”,學(xué)會如何在整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個觸點上優(yōu)化客戶體驗,提升客戶滿意度和忠誠度,從而增加客戶的終身價值。
7、掌握ESG可持續(xù)發(fā)展與社會責(zé)任的賦能落地:在營銷中融入這些理念,推動企業(yè)在實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的同時,承擔(dān)社會責(zé)任,提升品牌的社會價值。
 
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等中高層管理人員、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、收益總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理
 
【課程大綱】
經(jīng)典案例引入:吳王如何運用《孫子兵法》打敗強大楚軍?解讀“上兵伐謀”的重要性
知識點:啟發(fā)性思考“以產(chǎn)業(yè)思維做營銷戰(zhàn)略”的理念
工具量表:《大營銷高位布陣體系》(貫穿全課程)
 
【第一篇】什么是“大營銷高位布陣”體系?為什么要用產(chǎn)業(yè)思維做營銷?
一、闡述問題
1) 營銷中的決策與問題識別
2) “單一型”營銷思路的極大弊端 
3) 問題的具體化與界定
4) 用產(chǎn)業(yè)思維做營銷的戰(zhàn)略目標(biāo) 
5) 決策者與執(zhí)行者的不同視角 
工具:《困難描述清單》 
小組練習(xí):描述工作中的營銷瓶頸以及嘗試可解決的思路 
二、理解問題 
1) 問題背后的深層次原因 
2) 系統(tǒng)性分析與綜合評估 
3) 復(fù)雜環(huán)境下的決策分析 
三、解決問題思路引導(dǎo)
案例:蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈
案例:阿里巴巴:構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟體
深度理解“大營銷高位布陣”的實際意義
 
【第二篇】如何將營銷視同兵法,并構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)思維的生態(tài)性布局?
一、理解生態(tài)布局的意義
1) 商業(yè)競爭中的生態(tài)型戰(zhàn)略布局
2) 兵法在現(xiàn)代營銷中的應(yīng)用 
二、“分享經(jīng)濟”到底分享了什么? 
1)  分享經(jīng)濟啟示:分享領(lǐng)域的現(xiàn)狀
2) 確定企業(yè)自身在生態(tài)體系中的“根據(jù)地”
3) 在圈鏈生態(tài)中,我們要分享的是什么?
案例: 行業(yè)先鋒:餓了嗎?:餐飲外賣平臺營銷成功
 
【第三篇】企業(yè)需要怎樣的“圈鏈?zhǔn)?rdquo;生態(tài)營銷生態(tài)?
第一步:構(gòu)建“圈鏈?zhǔn)?rdquo;生態(tài)魅力
1) 圈鏈生態(tài)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
案例:小米生態(tài)鏈(利益一致,互為價值)
2) 確定目標(biāo)市場與關(guān)鍵鏈條
3) 資源整合與生態(tài)伙伴的選擇
4) 生態(tài)系統(tǒng)的運作機制設(shè)計
案例:萬達集團的“微笑曲線”與圈鏈生態(tài)的構(gòu)建
工具使用練習(xí):《圈鏈生態(tài)營銷體系分析量表》 
第二步:品牌如何全鏈發(fā)展?
一、品牌體驗的定義與核心價值
1) 品牌體驗的內(nèi)涵與外延
2) 喜出望外,銘心刻骨
二、品牌體驗構(gòu)建的五步法
1) WOW!定義品牌核心體驗
2) 客戶體驗旅程的設(shè)計
3) 多渠道體驗的整合
4) 體驗反饋與持續(xù)優(yōu)化
5) 體驗與品牌忠誠度的聯(lián)動
案例:特斯拉差異化體驗秘密
課堂討論:“品牌核心體驗”差異化邏輯
第三步:觸點利潤如何在價值鏈上布局并獲得增長?
一、觸點概念的定義與重要性
1) 觸點在客戶旅程中的角色
2) 各類觸點的特點與分析
二、利潤布局的策略與方法
1) 高效觸點的選擇與優(yōu)化
2) 觸點利潤布局即情感布局
案例:迪斯尼的營銷地圖
三、觸點利潤布局的實踐演習(xí)
1) 體驗營造=利潤營造
2) 場景觸點優(yōu)化流程
課堂練習(xí):初試創(chuàng)新型觸點利潤布局表
第四步:企業(yè)如何與數(shù)字生態(tài)價值共生?
一、數(shù)字生態(tài)的基本概念與趨勢
1) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
2) 數(shù)字生態(tài)、AI的全球趨勢
3) 讓數(shù)字與AI技術(shù)參與營銷地圖
二、導(dǎo)入數(shù)字生態(tài)的關(guān)鍵步驟
1) 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持
2) 數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同運作
3) 數(shù)字平臺的生態(tài)構(gòu)建
案例:正和島數(shù)字營銷部落
第五步:如何制定“超級價格”——激發(fā)購買欲?
一、跨平臺運營的挑戰(zhàn)與機遇
1) 跨平臺的運營策略
2) 自設(shè)邊界的必要性
二、組合定價策略的設(shè)計
1) 跨平臺定價的基本原則
2) 價格組合與客戶細分
案例:CLUBMED 地中海俱樂部“一價全包”的定價密鑰
工具:超級定價模型實操練習(xí)
第六步:ESG 很火,與營銷有什么關(guān)系?
一、ESG可持續(xù)發(fā)展的核心理念
1) 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性
二、可持續(xù)發(fā)展與營銷的結(jié)合
1) ESG可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢
2) 可持續(xù)發(fā)展式的企業(yè)營銷關(guān)聯(lián)
案例:希爾頓酒店集團的ESG可持續(xù)發(fā)展與房價定位關(guān)聯(lián)
 
總結(jié):“六步完成大營銷高位布陣BMHD”學(xué)員答疑與互動環(huán)節(jié)
一、重點問題回顧與解答
各講核心問題答疑
二、案例討論與互動
各小組學(xué)員互動與經(jīng)驗分享
三、總結(jié)與展望
課程內(nèi)容的總結(jié)
后續(xù)學(xué)習(xí)與實踐建議
 
思維營銷課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/307989.html

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    參加課程:《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷,實現(xiàn)市場競爭不戰(zhàn)而勝》——六步落地“大營銷高位布陣體系”

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易萍
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